阿里巴巴新人专享优惠操作技巧

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作为运营一切的操作原则：用最少的钱获得最大的流量。首先来看下流量来源结构：分为市场、其他、自主访问，以及互动。市场里面有分为搜索和活动，还有足球比赛推送文案就是挑货等一些动态，其中有一个流量来源也是新客优惠活动，其他的来源有大促活动和广告流量来源。互动的话，就需要客服主动营销和对接客户。自主访客里的客户群体用的比较洗碗机营销策划 mail多的还是潜客邀约召回比较多，还有用到的就是老客户维系。

在客户运营里面，除了老客户维系和潜客邀约，还有一个重点的功能是获取新客，获取新客的功能设置默认有三种营销方案，首单包邮，首单立减10元和首单立减5元。那么选择包邮和选择立减现金主要出发点看成本，店铺的产品成本低于五元的话就可以选择包邮，高于5元的话就可以选择立减现金5元，这种方案。

设置过后如下图展示。

设置的目的是为了提升支付转化，利用客户不愿网络营销的广告计费方式意失去已经获得的优惠而逃离。所以这个是有成交才有立减，投入产出比还是可以的。