一个过来人的忠告：如果有人对你说，抖音赚钱

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2019年是“抖商”集中爆发的一年，也是内容电商疯狂生长的一年！

这一年，“种草”、“带货”成为了互联网创业的名词之一！

这一年，不少人在“带货”领域尝到了甜头，但也有无数人亏空底蕴，黯然退场！

这一年，不管有没有人在抖音挣到钱，反正割韭菜的人却是赚了一波又一波，割了一茬又一茬！

这一年，如果有人告诉你，抖音赚钱so easy！那你一定要做好当“韭菜”的觉悟！

我从14年接触新媒体，18年首次组建抖音团队，19年正式开始种草带货，从0到1，组建团队，从搬运到实拍，从搏自然流量到投放dou+以及信息流，以及正在策划的真人IP带货，经常深感带货不易，赚钱不易！

每天熬夜监测数据，dou+亏损更是成为家常便饭，我不知道那些口口声声告诉我：种草简单，带货赚钱的朋友，是从哪里听说的？

要知道，我做带货之前，已经做了5年的新媒体引流（200万微信私粉，150万公众号粉丝），我对爆款数据、流量分布、内容复制、团队建设都有一定的把握与经验，而我在这一年来依旧走得举步维艰，依然面临亏损风险！

任何行业都会面临28准则，赚钱的永远是那少部分人，创业之路艰巨，每一脚，每一步都须考虑后果和风险预案，听信他人一句：XX行业日赚百万，一年买车买房。这都是屁话！

我虽然不知道那些口口声声告诉我“抖音赚钱so easy”的朋友是从哪里得到这一结论的，不过我却知道，在这背后绝对有各大“商学院”的推波助澜！

当然，身为韭菜就要有当一名优质韭菜该有的觉悟，想靠一堂课就创业成功，跨越阶层，老老实实睡觉不好吗？

或许，交个几千块学费，多认识几名同学或同行，私底下拉拉关系，说不定还有业务上的合作，也不枉这几千块的学费！

你说几百块的网课没有同学？那简单啊，必须得让讲师把讲课PPT发给你，然后通过这份PPT摇身一变，又成为一名大咖，又可以收割另一波韭菜，你说这课到底值不值？

一周一更的干货文，不知道为什么写到这里，成了普及韭菜收割手法的套路文，不过干货分享还是有，接下来我就讲讲这一年我做抖音带货遇到的各种坑，各种风险，这些东西商学院不会讲，因为他们压根也不知道。

1.账号

很多小白说，抖音账号还不简单？我拿着手机卡注册不就行了吗？

首先注册账号会出现两个问题：1.数量，2.流量

现在实名管控如此严格，一卡一号已经成为了很奢侈的配置，即使一个人三大运营商全部办卡，也不过15张卡，想靠15个号就玩转抖音带货？你估计想多了！

况且，现在抖音对2019年注册新号的基础流量作出了严格的限制，0推，个位数推比比皆是的案例，如果不通过长时间的养号或者批量购买往年的老号，连最基础的账号一关都很难跨越！

至于如何买号，如何养号又是一门新的学问，我就不在本文中描述了。

2.shi名

不管你是玩搬运还是做dou+，账号数量肯定是第一考虑的需求，但在之后，又将面临新的困境：shi名！

开通商品橱窗必须进行shi名，一个人只能shi名一个号，如果你想搞个几十上百个号就得找几十上百个人来shi名，这对于很多人来说又是一道难关。

当然这个世界，有需求就会产生业务，shi名一关也不难解决，只是需要付出点代价和风险，这个话题不便多说，就此打住。

3.商品选择

价格高的商品不好卖，价格低的商品又挣不到钱，如何寻找物美价廉且高佣的产品成为了一道复杂的选择题。

关于选品考虑的方面很多，远不止单价、佣金比例，其中商品的拍摄难易度、可批量复制性、适用人群分布、时间热度都有一定的要求。

商品的选择最主要来自资源的聚合和渠道的堆叠，一款好的商品从预热到爆款最后到无数人的争相推广，都是各方努力的成果，而一款爆红的产品也更容易受到消费者的信任，这也是为什么那么多人愿意推广爆品，而不愿涉及小众产品的重要原因。

4.dou+投放（现金流支持）

在前几次更文当中，我简单描述了自己投放豆荚的经验和一些测试效果，但其实我并未将dou+投放的一些隐患和风险告知大家。

其实我和很多人一样，初次投放都没有绝对的把握，特别是面对一个新品的时候，很难抓住用户的痛点去营销与制作，因此投放的亏损率很难完全避免。

经过多次小频率的投放，尝试失败与完善很容易累计投放经验，按照我自己的经验来说，一般是首投300，同时投放10-20个号（前提是全部通过审核），根据效果停掉部分账号，选出面膜网络品牌推广策划最为优质，投产比最高的几个视频加大投放，至于接下来的投放频率和步骤就不多言了。

不过，dou+毕竟是烧钱，我这种烧法也需要一定的现金流支持，钱少了没意义，根本玩不起来。

但是话又说回来，能一个月随便拿出几十上百万拿来烧dou+的人也绝不是初次创业者，更不是适合每个人创业的方式。

5.限流、封号、商品下架、临时改佣

自从今年带着团队搞带货以来，我是一晚没睡过安稳觉，经常半夜爬起来看商家有没有临时改佣，商品有没有被各种莫须有的理由所下架，如果账号遇到封号或者限流更是晴天霹雳。

很多刚接触带货的朋珠海好的抖音视频拍摄推广友或许不知道上述意味着什么，我以下做个简单的解释：

限流：一般发生在搬运团队，当一个账号搬运玩久了，视频量更新多了，很多号都会出现不同程度的限流，因为系统已经检测出抄袭、搬运、伪原创等劣质标签，这也代表着单号产出将会直线下降。

封号：我这段时间也被封了几个号，因为搞了一款养生的产品，产品违规被举报所导致，当然前面也曾被封过几个，理由莫名其妙比如说：广告推广、内容违规、视频质量等等，这些都是不可控的消耗，而一个优质的种草号价值是巨大的，封掉一个意味着巨大的损失。

商品下架：当产品后端（淘宝店铺）出现大量产品导致店铺低于一定分值，该商品就会遭到下架，当然下架的理由远不止我说的一点，但一旦遭遇下架，意味着视频白做了，如果投了豆荚，不及时隐藏视频，将会受到巨大的现金损失。

临时改佣：相信这是做带货的朋友们，最为头疼的问题，很多商家哪怕是定向商品，在某个时期、某个阶段都容易受到强制性的佣金下调，下调佣金意味着带货效果的直线下滑，影响是致命的。

一名成功且能盈利的带货达人，必将经历上述5大问题，这些难题对于绝大多数人来说解决起来都并非简单，因此也限制了较大的入行门槛！

我看到很多海报广告上的介绍：无知小白经过20天，月佣超百万！看到诸如此类的广告我真的感觉在侮辱智商，当然我并不怀疑有人能够从0到1，在短时间实现突破，但茫茫人海，你确定你就是那个万中无一的人？

抖音带货到底还能不能做？我的回答是：当然能做！但前提是你得做好攻克上述5大问题的准备！如果你连抖音都还没接触，淘宝联盟是什么也不知道，就跑来问我：我这种新手小白有没有可能在短时间实现月佣百万？

那我只能抱歉的告诉你：年轻人回家做梦吧，脚踏实地不好吗？当然这种小白必定是一枚优质韭菜！