带货类别 |《抖音带货号的几种类别与形式》

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本文重点分享，如下2个部分：

‍‍1、抖音带货账号几大类别介绍

2、抖音主流带货形式的特征总结

抖音带货账号几大类别介绍抖音带货账号主要有6大类别，接下来我们逐一进行介绍：

(1)种草

我们先通过下面几个案例来分析种草账号，这些账号都是直接进行产品的功能展示，并且都有自己的垂直领域。

图片来源 |“步步成熊”账号主页“步步成熊”，这个账号的定位主要是网友推荐产品，然后让他帮忙试用的一种带货账号。

图片来源 |“小奔奔很任性”账号主页

“小奔奔很任性”，这个账号主要是以给女朋友准备礼物为由，从而让人种草的一种带货账号。

图片来源|“种草大户萌叔Joey”账号主页

“种草大户萌叔Joey”，他的账号选品比较有意思，都是走的新奇特路线。他在视频中呈现的更多的是萌叔对于产品的亲身观感和体验，并且用萌叔特有的幽默感去表现，从而进行带货。几乎每一个视频中都会有一些尴尬而不失礼貌的傻笑，所以他这个账号也被粉丝亲切的称呼为“种草大户”、“养鹅大户”。看了这三个种草账号，我们就会发现这类账号的一些共同点：

1） 种草账号一般开头就会直截了当的进入主题，然后开始推荐产品。这种视频的基本逻辑可以概括为展示——使用方法的介绍——效果展示。

2） 这种账号的视频中都含有账号IP的一些辨识度的台词（听了这些台词就能知道这是哪类账号），比如刚才说的种草萌叔中的“鹅鹅鹅”，步步成熊一般都会说“粉丝推荐的第几个产品“，小奔奔很任性中”送给女朋友的第几个礼物“，都是具有IP辨识度的台词，这种具有IP、指示性和辨识度台词的账号还有很多。当然还有一类种草账号，粉丝不多，视频质量也一般，但是也能获赞几十万的点赞，频繁的上抖音电商达人榜，这类视频基本上都是靠投Dou+做出来的，通过投Dou+的形式提高播放量和点赞，然后进行转化，从而赚取佣金。一般来说，种草类账号的内容非常简单，但包含的细节却不少。包括：选品、脚本创意、视频剪辑、投放Dou+等等都是需要注意的。

(2)测评

测评类账号可以分为两种：

1）重测评：走专业路线，对相关产品提供严谨的专业知识技能。比如”老爸测评“，由老爸测评实验室对产品进行检测。

图片来源 |“老爸测评”账号主页

2）轻评测：比如”好物大测评“、”深深大测评“，还有一些很多美妆博主的测评类账号，比如李佳琦的账号，这种账号推荐产品的手法相对来说比较简单，不需要大量深奥的专业知识积累。拿到选品后，简单的对产品进行测评——使用测评——效果展示，直接展现给用户，消除用户对选择产品的犹豫，一般这种测评账号普通人也可以操作。这种视频的拍摄逻辑和脚本，基本上是遵循产品介绍——使用方法——效果展示这种思路来进行创作。

(3)剧情剧情类账号比较考验的是剧情的设定和创意，很多人应该都知道”柚子cici酱“和”叶公子“，被称为抖音最不敢惹的女人。

图片来源 |左图来自“柚子cici酱”账号主页

右图来自“叶公子”账号主页

今年抖音上这种剧情+美妆的打法非常火，剧情类的美妆内容就是把剧情和美妆相结合，然后吸引目标用户。剧情类账号的卖货思路一般是通过特定的内容吸引特定的粉丝，然后在高播放量和粉丝的基础上进行转化。

以上面提到的两个账号为例，这种账号一般女性粉丝占多数，粉丝比较精准，而且购买力强。如果你推荐美妆、护肤类产品转化率相对较高。

那么剧情类带货账号的脚本文案一般怎么写？小故事开头——产品切入——人物反差对比（或者是剧情反转）——故事结尾。一般的视频不会直接展示结尾，会分为两个视频来讲，就是未完待续。以”柚子cici酱“的一个视频为例：1） 开头小故事：闺蜜发现柚子男朋友和别的女人很亲密。2） 产品切入：”越是这种时候越要稳住“，中间插入一个品牌的素颜霜。3） 人物反差对比：柚子本来素颜，脸上有痘印、色斑、黑眼圈，衣着松垮，然后镜头切换，马上变成了霸道女总裁的形象，让人眼前一亮。4） 故事结尾：女主狠狠的给了渣男一个耳光，让人非常神清气爽。这种反转剧情类的主打对象都是年轻的女性，适合美妆护肤品这种垂直类商品的售卖。这种剧情类带货账号虽然很好看，但是对于演员自身、脚本的创意、拍摄以及剪辑的要求都是很高的。所以比较适合有团队有经验的一些行家，普通人如果需要做剧情类，不建议投入太多人力、物力。它的成本比较高，效果难以保证，更谈不上转化。(4)书单书单类账号是抖音上非常热门、传统的玩法，而淄博小红书种草笔记都有哪且成本比较低，技术含量也不高，最主要的是可以批量操作。这种类型的账号也可以称为“图文式”的短视频带货账号。比如今年夏天大火的书单短视频就是几张图片+文案，打造了一个爆款，“一禅”的《三册套装》，“口才三诀、为人三会、修心三不”，在抖音上热销了将近5个月。相信大多数抖音用户都刷到过这个产品。这种账号的带货产品一般书籍类比较多，但是也可以借鉴到别的领域，比如前一段时间非常流行的撸茶带货视频中，就出现了这种玩法，效果得非常火爆，佣金非常高。由于书单类账号制作的视频内容比较轻松简单，甚至不需要拍摄，直接套一下书单的模板就能够成为爆款。所以适合那种没有演员、没有团队、没有脚本的一些小白操作。但是抖音对这种号大概会限流，所以我们做之前还是要先看一下抖音具体的官方政策。(5)网红/明星相信大家在抖音上都刷到过王祖蓝和陈赫的一些视频。当前明星带货主要走的是剧情路线，毕竟人家科班出身，剧本演技对于他们来说都是非常简单的。明星依靠自己本身的影响力和巨大的粉丝群体，相比普通团队来说，先天就有出货的优势。比如王祖蓝推荐的洗脸巾，陈赫同款的T-shirt等出单量都是比较高的。另外还有一些网红，比如：呗呗兔、潘雨润、豆豆、张大奕，还有颜九等等，也开始在抖音上推广、带货。然而网红带货和明星带货也有不一样的地方，网红推荐产品主要是走试用、测评的路线。比如颜九做口红试色种草，在视频中会通过一些口红的试色，展示上唇的效果，描述使用感受，来为大家推荐种草。

图片来源 |“认真少女_颜九”账号主页

她的定位是一分钱都不许你多花，表明了她的差异，让观众根据个人需求选择适合自己的产品。要想做好这类内容，除了化妆教学视频、出镜人的性格、语言风格、外貌形象，还要有声音等方面的特点，要围绕着人社统一纪录片宣传片制作来打造，增加趣味性。

但不管是明星还是网红，都需要前期的资源积累和长时间的人设打造。比如上面提到的带货网红，其实都是在微博或者是小红书已经有了百万粉丝积累的基础，本身的知名度和影响力就要高于一般的带货账号。(6)直播从2018年到2019年，直播电商带货可谓热火朝天。李佳琦直播15分钟卖掉15,000支口红，淘宝直播一姐薇娅单场两个小时，最高引导销售2.67亿。包括抖音很多账号都是靠直播出货。比如前段时间的“丽江石榴哥”20分钟直播卖货600万，又创造了一个抖音的电商奇迹。一般来说直播账号主打的是促销活动。如果你看过李佳琦或者薇娅的直播就能明白，一般品牌方会给出一个促销活动，在这些网红的直播影响力下，进行带货。

抖音主流带货形式的特征总结

下面我们对抖音上主流带货形式的特征进行总结说明：(1)性价比+价格+痛点

以牛肉哥和曹小派为例，还有一些直接到产地或者物流现场拍摄的视频，也主打价格。他们接的品牌大多数都是知名度很高的大牌（硬通货品牌和产品），依靠品牌自带的流量为自己涨粉，新品牌或者知名度不高的品牌，他们基本是不会接的。

这种抖音带货账号，可以把我们印象中一些熟知的产品打到非常低的价格，比如阿迪达斯、施华洛世奇200多就能买到。牛肉哥和南哥是老板，一般都是卖考拉的货（考拉平台）。他们把这些产品的价格谈下来，然后负责带货。曹小派就是引流到淘系的多点。

（2）效果+产品+直播

李佳琦自然是不用说的，新进的很多都是依靠抖音崛起的美妆类大V，比如豆豆、颜九等等，她们更强调效果，一般不会强调价格优势，而直接把产品展示出来，突出产品的卖点或者分享化妆的教程等等，给粉丝一种比较直观的产品效果展示。一般来说，他们的选品都由MCN机构下的选品团队或者是代运营机构提供。收取费用一般是以广告费+佣金的模式，价格自然不会太低，但是凭借他们自身的一些公信力，只要粉丝看到效果好，就会忍不住“剁手”。

（3）种草类+主打产品功能+便宜的大腕

这一类的视频主要以无人设种草为主。通过直接展示某种产品的使用痛点，带入自己广告产品解决痛点，加上价格便宜等因素，就可以让用户产生冲动消费。这类视频可以批量做号，形成一个矩阵，因为没有人设，所以赚快钱比较厉害。这也是目前抖音淘客主打的战场，有人把它称为——视频版拼多多。

（4）测评类+测评打赏+好坏一起说

客观的测评账号、拔草账号，这种视频的大V会给人感觉非常有正义感，他们一般会先通过吐槽一些其他网红推荐的产品，客观的说出这些产品的缺点、优点，然后帮你拔草，引起粉丝的信任和关注，之后再推自己要卖的产品。当然有些博主还是比较客观公正的，但有些博主只是为了博眼球，一般我们在观看的时候就可以分辨出来。

（5）剧情+活动+接广告+爆款

目前剧情类的IP大多数是MCN机构，通过短剧的形式来卖货。当然有些是纯段子，有些是接的广告，比如双11、天猫节之类的，或者是某个大品牌的新品广告，他们通过编排一些段子的形式，将这个广告带入，从而实现卖货或者展现产品的效果。

（6）连续剧+商品植入+轻广告

为了解决一些剧情类视频转化不高的问题。现在剧情类的IP也开始流行拍连续剧的这种模式。当然其中不乏有一些制作精良的脚本，也有一些比较粗略的脚本，但只要视频中间有上下承接的悬疑点，一般就能吸引非常多的粉丝去关注，这样能增加账号的粘性，加大视频的曝光量。

（7）明星+粉丝群体