抖音带货推广，必须学会搭建场景

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在抖音里，很多人都想赚钱。那你就得想清楚三点：卖什么？谁来买，怎么卖？

今天拆解一个美妆号——白衣未央，90%粉丝都是30岁以下的青年。拥有如此精准的粉丝群，他是如何准确击中目标消费者心智的？

我来告诉你，营造消费场景。

短短34秒的视频，用了27个特写镜头，只讲男生约会前准备。这就是他精心搭建的消费场景。

视频的内容就是一个男生准备沐浴、沐浴过程、更衣出门的过程，卖的产品就是过程中所需的沐浴露。

为了见女朋友，把自己先洗得香香的，他说了一句话：“这是女朋友喜欢的味道”。这是场景打造中的重中之重，细分美好，将某一个细节具体。因为对于消费者来说，想买的根本不是沐浴露，而是“女朋友喜欢的味道”。

既然场景感如此重要，那么怎样才能构建场景感？

以用户体验为核心，我们在写短视频脚本的时候，先走进消费者的生活与工作场景，再将这些场景进行模拟，包括购买场景、使用场景、工作场景与生活场景，从中发现痛点，寻找机会点。进而设计产品、服务、专用的体验场景。

那么在构建场景的时候，我们需要以下这个四步逻辑线：

1. 在这个场景下，我能够做什么？——能给消费者提华住公关危机供什么？

2. 这个场景的痛点是什么？——产品能够帮助消费者如何解决？

3. 在这个场景下，如何让消费者参与或是选择？

4. 考虑消费者的购买、使用场景，或是产品的制作场景。

短视频时代到来，在营销推广的时候，你制造消费场景了吗？