电商不会看数据 就等着被坑

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这篇是说给老板，如果是纯运营，不建议看，因为会涉及到运营不太喜欢看的一些内容。

先看一组数据吧。

从这个图片上可以看出来，手淘首页来源访客最多15372。其次是手淘淘金币6389，由于双十一当天手淘淘金币访客来源过多，这个数据有效性就不讨论了。

从这个可以看出来 手淘首页 流量的重要性了。我这个产品冬天是淡季，冬天流量就会下滑一大半，夏天的话，手淘首页流量会更多。

现在很多运营抓标题，抓关键词，抓直通车等，其实就是抓手淘搜索。

也就是说抓到排名进首页，可能流量也就是总流量的十分之一左右，而流量大头—手淘首页流量才是关键，占到将近三分之二的比重。

抓了芝麻，丢了西瓜，大概就是这个意思吧。

再看另外一组数据，图片PS了下，但数据没错，由于纯截图的话数字太小，看不清楚，所以把某些区域P掉，处理成下面这种展示图片。

从转化率上来说，最高顺序是，手淘旺信，购物车，我的淘宝，淘内免费其他。

购物车：简单，就是努力做好自己的产品（网店产品，可以出门左拐看下什么是网店产品），广西微信朋友圈广告投放传让买家看到后尽量的去加购物车。

我的淘宝：一般是指从收藏夹，已经拍了没付款的等进入产品链接的，这种的转化率也比较高，是比较精准的意向客户。

淘内免费其他：比如我的足迹，类目选择，猜你喜欢等其他在流量方面不好归类的一些有效流量来源。

手淘旺信：手套旺信的访客非常少，但是转化率挺高，应该都是口碑效应很强，所以转化率高的不是一点，直接就是百分之几十的转化率。

注意：

购物车，我的淘宝，淘内免费其他。这三种成交笔数比较高的来源，都有一个共同点：都是之前浏览过的。没有浏览过是没法加购的。

那问题来了，首先得让客户先浏览一次以上，这个逻辑顺序不能错。怎么样增加链接的首次浏览量。

这个主要看访客来源，访客来源最多的从第一张图可以看出是：手淘首页。

怎么抓手淘首页流量，先看一张图。

最上面那张横图上面的全白色山地车。

图片是淘宝淘金币活动的小二做的，如果直接点进去是本款山地车产品链接，估计一天几万访客也有了，可惜点进去后是一个分类产品列表。

至少说明了一点，在那么多山地车产品中，这款车淘金币活动小二最看好，给予大量的免费流量支持。

我怎么知道那图片是小二做的，产品流量很高？ 那款车是我的车，但那横幅有没有个人小程序做的好的图片不是我做的！

关键是怎么样能让小二选中，作为平台主推款？

第一：你的产品颜值跟其他家的相差很大，产品策略是创新，不是跟随。

第二：销售记录可以不是很高，但也不能是个位数，平台要作为主推款，也需要选一些尽量经过市场认可过的。

第三：链接退款率，售后率，中差评等必须在平均值以上，这个算合格。

第二和第三点一般来说比较容易做到，第一点有点难，其实说难更主要的应该是容易被忽视。

而且第一点，好多运营其实很难控制，需要有老板立场和思维方能做到，这也是很多运营其实运营能力没有问题，但是就是很难做出爆款。

反而是一些老板更容易做出爆款的原因。