写给新老卖家：亚马逊选品+分析方法

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这周四我们在线上进行了一次有干货大家又能操作和容易理解的选品分享，生活中也经常有很多卖家问选品的问题，因此在这里归纳总结几个简单的选品判断方法，无论你是工厂卖家还是贸易商卖家，都可以操作，错过了在线选品分享课的小伙伴也可以通过这篇文章了解。

这篇文章是基于自己多年的运营和选品分析经验，每个人的选品和分析方法不一样，因此欢迎大家在文末留言探讨。

1、选品前的分析：市场容量，利润，竞争度

第一步，判断产品的市场容量，通俗来讲，就是你用准确的关键词在亚马逊搜索细化了网络舆情处置流程框搜索，搜索出多少同款，类似产品，多少搜索结果，如下图所示。

搜索结果超过5万，一般竞争比较激烈，没有特别好的产品和运营能力以及推广资金实力，一般建议谨慎进入，大家去看蓝牙耳机手机壳系列就明白，基本上搜索结果都是10万以上。

同样的，搜索结果也不是越小越好，结果太小，比如说几十几百甚至没有类似产品在售，可能意味着市场容量较小，这个时候怎么判断呢？

用选品工具seller motor（请自行搜索官方微信公众号安装：数魔跨境）查一下数据看每天出多少单。

还有一个简单判断方法则是，点开同类似产品链接页面，往下拉到产品详情页面，看大类目排名，如果同款或者同类似产品都是大类目10几万名，甚至没有排名，说明基本不出单，如果在大类目几千名以内，基本销量还可以，是有市场的，旺季的时候，有些大类目1-2万名，每天大概也有10-20几单的销量，淡季这个数据低一些。

产品利润，除了少数不在乎利润想要建立品牌资金充足的卖家外，大部分都会关心产品的利润。亚马逊很多产品利润率在30-45%左右，请搜索亚马逊物流收益计算器，针对市场同款或类似产品定价，把各项成本相加后，计算你的产品是否能达到预期合理的利润。

除此之外，产品还要考虑的其它因素：

1、产品质量无明显缺陷

2、你的产品必须能上架：是否危险产品，是否侵权，是否安全，符合法律，是否需要认证，物流因素

3、产品的基本点：是否能解决消费者问题，是否能满足消费者的需求和匹配其喜好感受

2、分析产品的热销属性：四大榜单

如下图所示，打开调研产品的页面，往下拉到如图位置，点击该产品的小类目，进入该小类目的Top100, 也就是该类目最好卖的前100名，查看最热卖产品的热销属性：颜色，规格，卖点，功能，价格等。

进入该类目Amazon best seller榜单后往下拉，点击进入其它三大榜单：

Amazon Release, Most Wished For, Gift ideas

一般我们会主要看Top100和New Release这2大榜单的数据，如果安装了seller motor选品工具的卖家，可以直接下载该类目榜单的数据，比如下图我用选品软件导出的某个玩具类目Top100的销量和其它数据，我们会重点分析的数据有类目排名，月出单量，评分，评论数，价格，另外直接看产品图片款式，综合来确定这个类目产品的热销属性，市场容量，竞争度等，结合我们自身的资金和运营能力来确定第一批产品的备货数量和运营计划。

3、多维度剖析产品

在分析Top100以及自己的产品方面，要综合分析的方面有：产品有无季节性，季节性的产品什么时候备货发货到货以及打造，并在季节结束之前停止补货并把库存卖完，非季节性的产品如何打造和抓住亚马逊销售的旺季和高峰，另外就是产品的生产周期等。

其它全屋整装营销模式 ema要深刻剖析的点：产品的卖点，自己产品的特色，以及不足等，或者在竞争对手的链接那里通过差评来了解产品的缺陷或者试图在自己的产品上进行升级换代和微创新。

最后，即使产品合适，建议根据自身资金来定第一批发货计划和数量，以及运输方式。

每一个卖家一路走来，都不容易，最近行业内可能听到好消息或不好的消息，但希望大家有自己的判断，遇到问题努力去解决。

这2周文章写的少，也从不参与利用公众号文章蹭热点式的喧嚣，是因为忙于测试亚马逊运营里新的方法和功能点，不断测试和总结运营经验，后面会陆续和大家分享。