【系列四】拼多多店铺如何优化好产品内功

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一.主图优化

各位商家朋友们都知道，视觉经济时代，谁率先抓住了消费者的眼球，谁就占据了商业先机。对于拼多多上的商家来说也是一样，一张具有吸引力的商品图片能够有效引流，提升点击量和购买率。

在做图之前，我们首先要了解清楚平台要求。拼多多对不同场景使用的图片有不同的规格要求，明确了各个图片的基本要求，接下来就要考虑如何让商品图片更具吸引力了。一张好的主图能够突出自家产品的优点、卖点、营销点，产品点击率肯定会上升。做好主图之后，各位掌柜们传到手机上看看图片的视觉效果，调试主图的光线柔和度，使产品看起来更加的具有吸引力。此外各位掌柜们要注重店铺整体图片的协调性。宝贝摆放角度尽量一致，这样具有视觉统一性，无形之中为客户留下良好的印象。

二.标题优化

拼多多的标题是有60字，商品的标题只能显示40%左右，好多卖家每一个标题前面都会有“[]”这个括号，大家可以观察几乎每一个标题都有[]，这个标题可以吸引顾客眼球，这个括号里面的内容可以总结出你的这个产品的概况

大致是这几点：[材质][效果作用][颜色尺码大小][促销信息][款式简析]，一般这个[]可以用1-3个左右， 比较合理。所以在标题前面用3个[]就几乎把你这个产品简写了，也方便顾客知晓，大部分买家只会看图片和你[]里面的信息，所以非常非常重要。

标题分为：商品描述+规格+属性词+描述词

我认为 拼多多的标题后面应该分3个部分来描述写，举一个例子

[年底清仓][买3送3 买2送1 再送剪刀顶针]十字绣鞋垫针孔印花半成品男女鞋垫绣花结婚手工透气加厚防臭全棉布满绣精印花

其实这个标题是分了3个部分写的[年底清仓][买3送3 买2送1 再送剪刀顶针] +[十字绣鞋垫针孔印花半成品男女鞋垫]+[绣花结婚手工透气加厚防臭全棉布满绣精印花]

大家这么是不是很明白了呢！！这个标题非常简单直接

先是说明：年底清仓、买3送3 买2送1 再送剪刀顶针 这个是我组的促销词加活动信息

再然后就是：十字绣鞋垫针孔印花半成品男女鞋垫 这是一个非常完善的长尾词，有十字绣鞋垫这个大词+产品的属性词。 这样一个很完善的长尾词就出现了，这个是最容易搜索的词。

最后就是描述词：这就是所谓不是很热门的词，这样的效果就是，虽然很少人搜索这个词但是带来的精准流量是很容易转化的。

举个例子优化前标题的问题：1、标题多于精简 2、对产品描述出现错误 3、尽量避免词汇重复

优化标题之后：标题更加完善，把产品特性相关的属性词，下拉框词、描述词加到标题里，使得标题更加详细，完整。

三.商品描述优化

1.产品描述：介绍商品的材质、商品颜色、商品规格、功效

2.产品特点：突出商品的好品质，以及最吸引人的卖点

3.服务体验：客服售前、中、后咨询、默认快递、急速

商品描述优化之前：商品描述过于简单，只介绍了面料和商品颜色。

商品描述优化之后：商品特点更加完整，从马甲的设计、领口、面料三个方面描述；介绍了马甲的尺码；还根据每个颜色的马甲进行搭配，促使买家下单购买。洗护说明更利于买家对马甲的后期维护，减少一部分有买家因操作行为而引发问题；物流服务信息减少买家咨询客服，自主下单，促使转化。

四.详情优化

如果说商品描述是介绍商品信息的前线，那详情页就是全面展示商品卖点的主战场啦。有限的60字标题和300字描述中不能完整介绍的商品卖点，都可以在详情页中细致展示。

详情页一定要注意图片的完整性和美观性，切忌商品展示不全。如果能拍出有个性、识别度高的商品图片就更好了，一张别致的图片会让你的商品脱颖而出。产品图片应该尽量高清、简洁，直接地展示产品的优势。图文并茂和细节图，不要用拼接图，更不要加入太多文字!尽量选让自己产品看起来更有档次的照片，因为花更少钱买更好的产品是所有消费者的心态。

商品图片归根到底是为了吸引消费者的注意力，而想要做到这一点，这些大家认为最关键的是要把握消费者的心理。站在消费者角度思考，才能做出打动人心的商品图，设身处地考虑消费者的需求，才能提供真正物美价廉的好商品。

五.sku优化

冲量套餐——店主推荐

1.冲量套餐

冲量套餐可以以一款销量高的商品(爆款)带河北教育朋友圈广告报价动店铺的其他产品，增加店铺的整体销量。

XXX的XXXX是我们主推的产品，通过购买XXXX来带动其他产品的销量，促使成交。

2.店主推荐

买家进入店铺可能没有很大的购买想法，或者犹豫不决，而我们的店主推荐，就可以给买家一下参考意见，经济实惠，促使转化。

某店主推荐就表现出这一优势，比如原价1盒价格是30元，4盒价格是63.2，几乎减去了一半的价格还送礼品，实用套餐5盒优惠多多营销部培训课程，刺激购买。

六.测款

首先在拼多多上想要打造一款爆款，第一步去搜同款链接在其他平台上是否是爆款，如果是爆款，我们再来拼多多上看有没有同款商品销量过万的是否很多，如果没有就可以做，如果有的话就不建议掌柜在来分这个为数不多的点滴流量了。

以上就是店铺诊断和对应的优化建议，各位商家朋友可以直接对应一下自己的店铺做优化。

成功没有侥幸，细节决定成败，坚持就是胜利！！