拼多多经营作战室,带领店铺抓紧流量风口

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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背景

商家来平台开店,不是为了体验一下或者其他,而是为了赚钱。

利润=成交额-成本,要实现赚钱的目的,提升成交额是最根本有效的途径。

为了带领全体商家提升店铺GMV,实现终极目标,拼多多特打造商家经营作战室,帮助商家在最短的时间,用最简单的方法、最小的成本提升店铺成交额。

一、作战室简介

GMV=流量X转化X客单价,其中客单价=价格X人均销售件数,价格这个事儿算是定好的,轻易不会改,所以咱们作战室就以GMV的三个主要影响因素为纲,分别讲解如何进行流量运营、转化率运营、人均销售件数运营。

如图,是作战室的基本构造,后续我们将根据商家的实际需求进行完善。

通过以上的了解,我们知道提升流量是提升GMV森马营销策划ppt的第一步,本期作战室将重点介绍流量运营的速效方法。

二、平台流量渠道

在此之前,我们先来大致了解平台的流量分布,下面通过一张图带各位了解平台主要的流量渠道。

其中付费广告流量和活动流量是2大块难啃的骨头,需要反复试验得到经验和结果,在这里就先不赘述了。

个性化推荐和搜索,都可以算做自然流量。我们都知道,提升自然流量,那方法就多了去了,精准人群标签、提高权重都是需要花大力气去规划的,比如标题优化、DSR等等。

而收藏和复购,本质上是店铺私域流量的运营,重点是粉丝运营。

这个图包含了平台所有流量分布,可咱们在想办法搞流量的时候,也会分个先后顺序,先把容易拿的流量搞到手,再去慢慢搞难啃的骨头。所以经营作战室1期,从不同的角度切分流量,就把目前容易拿的流量都呈上来,让你省时、省力、省钱,通过切实有效的工具,提升店铺的流量。



接下来,我带着大家了解重新切分后的流量运营三大方向:自然流量、粉丝运营、重点人群运营。

三、流量运营

1.自然流量

提升自然流量的方法有很多,大家在现有的课程中一定看过不少。

例如:优化标题,推广带动、报名活动等都可以带动自然流量。

但能够通过简单的操作,在短期内见效的方法大家知道吗?

作战室在这里给大家挑选了做简单直接的工具——商品体检,结合店铺各项数据,快速优化商品,提升流量。

2.粉丝运营

我们都知道当下电商是粉丝为核心的时代,随之而来的是短卫龙国际营销策略论文视频、直播等以圈粉为目的的营销方式,可以这么说,新时代拥有了粉丝,就拥有了源源不断的流量。

那么如何去运营粉丝,粉丝运营的方向是什么呢?

(1)粉丝拉新运营

我们需要获得一定量的粉丝,才能有运营的对象,这就需要我们进行拉新,通过各种渠道获得粉丝,让店铺积累一定的关注量。

(2)关注版块运营

有了粉丝之后,我们不是就放在那边不管,促活粉丝,实现粉丝的变现才能获得成交。

当店铺有新的动态时,关注我们店铺的粉丝将会在店铺关注版块收到消息,因此关注版块的运营是促活粉丝的有效渠道。

(3)运营工具

作战室在此针对性地提供了有利的运营武器,如下图:

3.重点人群运营

重点人群运营,也可以叫做重点场景运营。就是针对一些可以高效拿到单的场景,比如已经收藏商品的客户、已经下单但没付钱的客户去做运营。想要进一步获得成交,我们还需要进行更加精细的人群运营,关注重点人群的人群。

(1)收藏商品人群

收藏了商品,说明他们对商品是有一定意向的,这部分人是相当精准的,变现的可能性极高。

对于这部分人群,可以通过降价来刺激他们转化,通过短信、APP推送降价信息。



(2)下单未付款人群

相比收藏商品的人,下单未付款的这部分人的购买意向更加大,更加精准,他们变现的可能性更加大。

我们可以通过短信、客服进行催付,来促成订单成交。

进入作战室

管理后台-数据中心-经营作战室

经营作战室制定的以上流量运营的方法,不在于全,旨在通过最简单、最直接的工具给商家提供立竿见影的操作方法,各位商家想要学习更加全面深入的提升流量的方法,可以关注多多大学的其他课程。

对于经营作战室,各位商家有什么意见或者建议,请多多留言!

点击进入经营作战室:https://mms.pinduoduo.com/sycm/self

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