【年货节】拼多多新品上架少踩坑

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店铺选品，两种情况：

一种是我们没有货源，准备进入到一个类目里面。一般我们说的都是准备做的主打款的选品。一般选品我们都是从大类目选品来做，而不是小类目。如果要做成大的爆品，一定要有一个比较大的用户群载体，比如，做母婴的，做内衣套装就是一个大的类目，能做出超级单品，但08年三鹿奶粉事件危机公是如果做小背心的话，可能怎么也大不了。做食品的话，我们肯定选的是全国人民都耳熟能详的产品，小龙虾大闸蟹，而不是用一个本地特产去做大爆品。（就比如荆州本地的鱼糕无法做成大的单品，但是潜江产的龙虾可以做成大的单品）。再比如做包包的话，大的单品肯定是在斜挎包双肩包，而不是在手机包钱包里面。这个我们可以从搜索各个平台来选择。

另外一种是我们自己就是生产商，货品基本已经固定了，这样基本就不存在选品的问题，就是仓库有什么我们就卖什么。这样会遇到一些问题，自己的款，就算亏本价也卖不起来，可能花了很多钱，还是推不动，遇到这个情况就需要转换思路，可以先把自己的货放一放，找到网上的爆款起量，然后再把自己的款式慢慢加进去。流量进来了，自己的款价格低一点，爆款的货可以自己做或者进货。

（一）图片问题

1、主图轮播图：

拼多多的用户大多数来自公关危机的预防和处理三四线城市，现在已经也有一二线城市的用户开始进来。产品的主图的设计，两种策略，一是迎合的你的消费群体，二是满足平台的需求。简单的说来，主推款的主图，平台是不建议加各种牛皮藓的，但是平台并没有限制轮播图。总共九张轮播图，而轮播图可以做多多搜索创意图，好好设计的你的轮播图，提升产品的点击率。其余的款式，可以用来满足不同用户群体的视觉喜好。

一二线城市的用户喜欢看品质，像是严选之类的很有风格的图，

三四线城市的用户，对色彩丰富的主图更有吸引力。传统而直接，是最好的表达方式，比如各种促销信息，就是直接的表述，传统就是接地气。

服饰类目已经开始有竖版的展现主图，这个用起来，点击率会有所提升。

2、详情图

平台的详情图片是20张，每一张图的长度限定在1500。所以要做20张1500的图，把详情填满。因为在详情最下面会出现相似商品，这些可能是你的对手定向的推广，也可能是平台的个性展现，但是都会影响到你的跳失率。为了避免买家点击到同款，所以把详情尽量做长一点，同时在有限的图片里面吸引买家下单，甚至可以在详情的中段放促销信息，吸引买家迅速下单。如果现有的图片不够，也可以加一张类似的图片，避免用户跳失。

（二）SKU问题

SKU的名称系统提供了一些标准的颜色之类的选项，也可以自己自定义输入。而且一旦输入，是无法更改的。

如果主打款在资源位上面，SKU根本无法改动。在活动或者平时出现突发情况的时候，无法更改信息，就比较麻烦。所以主推款在最开始设置SKU名称的时候，建议设置的范围大一点。比如，服饰类目，不要把SKU名称写成“粉色蝴蝶结”，“黄色蝴蝶结”，而是直接使用平台的“粉色”，“黄色”。扩展到更多的类目，你设置SKU名称，不是为了卖当下的这单个产品，而是还有以后开发出的更多图案颜色款式。所以说初期产品的SKU设置，是极其关键的一个事情，在目前平台的规则下面，一定要多考虑之后再填写，不然以后上了活动或者在资源位的话，为了SKU 的问题导致断货缺货或者不得不下架资源位，那就是得不偿失了。对于爆款来说，删除SKU是高危的操作。第二，平台的购物车功能通过收藏实现，但是无法实现单品多个SKU同时购买，此时可以加入多款放在一起的SKU，满足用户需求的同时，提升产品客单。

同时在一些没有价格限制的类目实时舆情监测，这个操作方式可以实现从单件到多件的价格跨越，好处不言而喻，但是不建议做超低价引流，会拉低产品的评分。产品的评分，影响到店铺的评分，店铺的三分，只要一个评分绿了，就会影响到店铺的自然流量。

（三）定价问题

产品的定价，正常定价策略：我们都是以产品准备参加平台活动的标准的来设置，是小型的资源位之类的活动，一般要求在六到八折左右，所以正常情况下，你的售价，应该是成本加上利润然后除以八得出的数字。

对比定价策略：

把你的产品跟同类目站内产品和其他平台同类销量高的产品做比较分析，得出你的价位。当然这个分析的，需要的数据就非常多了，要分析品牌或者非品牌，材质的差异，和别的高销量产品人群定位，如果详细分析，这里面就非常的复杂。粗略简单的就是找到跟你产品相似度极高的高销量产品，看对方的价格，然后对比自己的成本之类的，得出一个价格。其他的定价策略，如果长时间从事电商的话，你应该能晓得同类的产品去年卖的非常好的价位大约在什么位置。比如南极人的童装，到了一般都是49 59 69的价位，基本上每年都在这个价位段，而你也可以看自己往年的价格。还有一个，如果你的自己的产品有十足的信心，就可以完全不用去看对手看同行或者看同类目，自己对产品的设计材质都非常有信心的话，自己定价。初期产品的定价，建议定高一点，不要到了后期又去修改产品的原价，那也是高危的操作行为。产品设置了高价之后，平台在后台的营销工具里面已经全量开放了限时限量购。可以通过这个，来给产品打折促销，吸引用户购买。

后台营销工具里面有限时抢和限量抢，可以通过改价工具，日常把产品打折卖，或者报名平台小二发的改价链接。当然也可以直接以更低的价格去报名平台的资源位之类的，用来改价。

如果价格比较高 再搭配优惠券，力度再大一点更好。拼单返现跟优惠券不要同时做。如果产品要做多件优惠，同时又需要报名限时限量抢的话，先设置多件优惠，再设置限时限量抢，倒过来的话无法设置。

以上讲的说就是一个单品从选品到上架整个流程里面需要注意的一些事情。磨刀不误砍柴工，前期做好这些工作，后期少走弯路。