【洗护】拼多多店铺借助推广达成月销突破1000

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品牌/商家名：巧妇优生活

核心数据：月销售额：1000万元 老客占比：10%

行业分析：

随着行业竞争的加剧，洗护清洁品牌集中度进一步加大。而在新市场，知名品牌尚未在消费者心中形成印记，物美价廉的商品备受消费者追捧，成为后起洗护品牌的突破口。

店铺背景：

进驻拼多多之前，该商家以中小城市连锁超市的线下渠道销售为主。2017年下半年进驻拼多多之后，借助平台流量红利支持迅速起量。其后，商家以重推广、细运营应对平台的千人千面流量分发，实现了店铺销售额6倍增长的突破。

推广三部曲：

1.遇困境：高速发展遭遇瓶颈，亟待突破

主营洗衣液、清洁剂的家族企业，在拼多多开店之前，主要以中小城市的连锁超市作为销售阵地。17年在拼多多开设旗舰店，凭借平台流量红利借助“秒杀”和其他活动快速出单，生意顺风顺水。平台流量逻辑开始“千人千面”后，单靠参加活动再也支撑不了店铺的高速增长，日销售额徘徊在5W元，停滞不前。随着平台影响力加大，用户数量激怎么样发布商品增的同时加入竞争的商家也越来越多，靠着上活动的方式“吃老本”不再是长久之计。

2.寻出路：商品+推广双管齐下，重获新生

面对同质化竞争激烈的洗衣液市场，差异化的产品才有立足市场的可能。依托背靠工厂的优势，商家为自家产品设计了不同版本的包装，并借助推广的数据迅速判断消费者对产品的喜好，将精力集中在有潜力的商品上。认识到报名活动带来生意增长上的局限，商家选择先从简单的场景推广入手，选择相似店铺、相似商品等定向捕获更多目标消费者的曝光。其后开启搜索推广，收集精准词、长尾词和产品相关度高的词，根据数据表现进行优化、养词。

洗护品类主要是家庭购买，并且作为消耗品，消费者有较高的复购可能。除了做好售后服务，商家借助推广的DMP工具，定向对已购客户重点投放，促成后续再次转化，并作其他商品的推介。回头客占总成交的比重大幅提高，达到了10%。意识到推广对店铺销售的重要性后，商家与平台签署了推广框架，为店铺带来了30%-40%的稳定流量，通过推广为店铺带来源源不断的“新鲜血液”，更多平台消费者认识到了巧妇优生活品牌的商品，店铺月销售额突破1000万元。

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