【男女鞋】拼多多战疫推广指南之春季利用搜索

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大家好！疫情期间，大家首先做好防护工作，安全第一！其次，大家不用担房地产微信朋友圈广告哪家心发货问题，平台也会根据当地情况更新发货政策。同时在此期间，大家也不要忘了测款，因为快递、工厂一旦复工，就是爆发期，销量会飞速的上涨。所以这个期间，测款的重要性不言而喻。具体需要怎样操作呢？如何利用搜索推广来进行测款呢？

春款商品设置预售（最长可设置30天），预售商品支持广告推广，而且不会降权！

测款期间主要关注两个指标：点击率和收藏率！

其中，影响点击率的主要有以下四个因素：

1）款式：款式是决定点击率的第一要素，选好款非常重要，开发新款，或者对以往的爆款稍微改版，一个好的款式，决定了店铺一半的销售额。

3）价格：产品的定价要找客服消除网络平台的信息和产品的成本控制在一个合理的范围内，具备极致性价比的商品，才会吸引用户点击，并且在详情页了解商品的更多信息。

一、如何优化推广的点击率

1、关键词：如何筛选关键词？推广工具-搜索行业分析，搜索词分析，可以看到近3天-1个月的关键词排行，根据自身的推广预算，选择上坡法（预算递增型）或者下坡法（预算递减型）来测试关键词，关键词控制在20个左右，大词和长尾词比例，根据预算来确定。关键词的点击量，大词的点击量保持每天在500以上。

2、人群定向：商品潜力人群，访客重定向，这两个人群的点击率一般会比较高，溢价不低于30%，其他人群用来扩充流量，获取更多曝光。

3、创意：采用智能创意，并且分配70%的流量比例，系统可根据消费者偏好展示给不同的图片，点击率更高。

关于点击率的标准：点击率控制在行业优秀较佳，参考行业点击率（推广工具-商品诊断 中查看）。注意：因点击环境、消费习惯、访问时间段不同会影响点击率，所以必须有一定武汉全托管的朋友圈微信广的点击量方可保证数据具备参考价值。

二、如何优化推广的收藏率

收藏率反映商品的人气，直接决定产品的好坏，若大于8%，则说明有较大的爆款潜力。影响收藏率的因素如下：

1、销量评价：商品的基础销量和评价很重要，即使是新品，也要有500+销量，100+评价，推广起量也更快一些。

3、利益点：收藏商品可享受到什么权益，优先发货或小礼品，有适当的利益点刺激其收藏或者下单。

4、售前服务：创造愉悦的聊天氛围，解决用户的每一个问题，与咨询用户保持良好的沟通，比获取一个新客的成本要低的多，除了有复购，回头客还会推荐更多的用户。

如何判断一个款是否有爆款的潜力，可以参考此图：以点击率和收藏率来判断爆款潜力。