电商越艰难 越得防范被割韭菜

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前几天，在小马宋小密圈看到，有个电商从业者发的一篇文章《顽石电商淘宝店群无货源店铺精细化操作模式公开招募》，征求意见，问怎么样，能不能找他们代运营一下，业绩是不是就能起来。

答案很明显是否定的，今天就专门针对这个事再说一篇。

先说一点不太相关的现象，大家每个人可以回想一下，之前基本上没听说过电商代运营公司，直到2014年之后各种代运营公司才开始，如雨后春笋般的多了起来，2015年到今年，这种电商代运营公司越来越多了。

现在每天我基本上都会接到很多代运营公司的推销电话。

悲观的看待一点，侧面的反映了电商市场越来越难了。2014年之前，稍微懂点电商运营的，自己开个店就可以赚一把，就没有必要死乞白赖的推销自己给别人代运营？

好多代运营公司说没货源，所以给有货源但不懂电商的卖家做代运营，都是借口，左右想弄点货源比现在难多了，没有几万元起步，店还真转不起来，现在说不好听的，国内什么都缺但就不缺货源，几千块钱都可以开网店转起来。

言归正传，填下那篇文章的坑。

第一：淘宝店群精细化操作模式

《顽石电商淘宝店群无货源店铺精细化操作模式公开招募》里面说的淘宝店群操作模式，不好意思，在2011年之前，我一直用的就是这种模式，最多的时候同时运营三十多个淘宝店铺，基本上可以做到平均每个店10万到15万左右。

但是不要忽略一个事实，当时三十多个店，四五十人在运作。现在的淘宝价格和利润这种操作下，看下自己有钱赚吗（保健品等暴利产品除外）。

此一时彼一时，当时我们那个类目总共专职卖家也就几百家而已，我一家运营30个店铺，抢点坑位和流量还是很有效的。

2012年以后，爆款优势就越来越明显，平台的流量分配体系也越来越倾向爆款链接，运营不好的店铺流量会越来越差，赢家通吃的局面越来越明显，到2015年以后，基本上淘宝店群的方式根本就活不下去。

而且淘宝上的价格和利润越来越低，但是人工 房租和流量费等都是逐年疯长，运营哪个店铺不需要人工？很明显淘宝店群的方式做不下去，还精细化运作，越精细越扯。

第二：淘宝爆款池单点突破

这个名字起的很高大上，很唬人。不懂的人可能会瞬间懵逼，我解释一下：就是模仿爆款，别人能卖火证明选品没错，直接省了选品测试环节，你也选这个他就能帮卖火。

这个深圳微信朋友圈发布广告价很明显是没有经过实战，瞎拍脑袋出主意的主。

一个爆款的背后，有强悍的平台流量倾斜（有可能是新品链接的几百倍的量），有专业运营和美工团队全职接近10个小时的跟进，专职客服16个小时的服务体系，还有成熟的跟单发货售后流程。

一个新品链接想通过一个吹的很N的代运营就想赶超爆款，可能性基本为0。

有一个不可忽视的事实，现在的电商市场，爆款的利润都不会很高，大部分利润都很薄，甚至你看到的一些利润很高的，比如保健品，15元成本卖100元的暴利产品，他的推广费绝对超出你想象，到最后落袋为安的净利润其实也没你想的那么丰厚。

所以说模仿爆款的做法，连想通过大幅让利来提高快速提高销售记录的方式也没法用。

亲自操作用一回就知道，新品价格优势就算比爆款便宜百分之十也不一定能从爆款口里抢得到食。据我所知净利超过10%的爆款真没多少。

第三：0到100单6天达到。

看到这个说明你自己想到的是6天后日单100还是6天时怎样在朋友圈投放广告间就可以总共开单100？对，这个有两种解释，文中没有说。

不纠结哪种解释。我支一招：比如卖一双市场价100元运动鞋，直通车一天花3000，送50元的优惠卷，6天内有效，要做到日单100单，很有可能。

我支的这招明眼人一看，都明白纯属瞎扯。对，抛开产品，价格，优惠和推广等这些因素，直接说运营结果保证的行为，都是耍流氓。

文中还提到一点：店铺操作成功率百分之百。

电商十一年来，我见过几十个NB的电商运营，里面不乏我都很佩服的电商大咖，还真没见过哪个电商运营说哪个产品或者店铺自己操作可以百分之百成功。

店铺操作成功率百分之百，0到100单6天达到，淘宝店群模式活不下去，模仿爆款很难赶超等，漏洞百出，这个文章写作者一定看得出来。

如果作者这么写，电商不容易，你交6888元做学员，我们可能帮你卖火也可能卖不火，取决于你产品的优势。这种大实话写上，你会痛痛快快的交钱吗？

所以，很多电商人的目的是和代运营公司合作共赢，但是在代运营公司那，很多电商人其实是待割韭菜。

从收费方式分析一下

第一种方式：6888元成为学员。

这个是首推的收费方式，价格不算太高，一般人都出得起，但也不低，通过6888元卖学员资格，就可以做到相当可观的收入。

这种收费方式属于典型的割韭菜方式。通过各种口头承诺，各种保证，让你对你电商业务信心倍增，非常确认你加入会员后他们能让你生意红火，6888元也不是接受不了的数字，赌一把也许对方真的很厉害，帮你把生意做火了，就算没火，6888元也不至于自己伤筋动骨。

再说，很多人的观念中，生意本身就有很大赌的成分在里面，所以花6888元赌一把没有问题。

电商卖家的这个心理，代运营公司非常清楚。

第二种方式：代运营模式

学员费用：3000保证金+1000/年的服务费。

非会员：2W保证金+1000/年的服务费

签署合同时间最少一年，中途不得以任何理由退出，利润55分成。

这个模式收费方式绝对精妙。首先是，学员保证金只要3000，非学员保证金是2W，这个其实为在推学员制收费方式，先把6888元先赚到手，这个是净利润。

其次，一年1000的服务费，平均每月不到100，店主的零花钱可能都不止100，所以服务费跟没收差不多。问题来了，这种模式他们难道就只为赚那一年1000元吗？

当然不是了，问题在这：签署合同时间最少一年，中途不得以任何理由退出。

很多老店来说，一年两年什么的都没问题，但是新店，80%的新店其实坚持不了半年，就会关门大吉。也就是学员的话，他们割到1W，非学员的话能割到2.1W。

这样看来，是不是能坚持一年以上的老店就划算一些？ 接着算老店的帐：

能坚持一年的老店，至少他的净利润要过的去，一年至少得赚个十万八万的吧，如果再少了，还没上班赚的多，但比上班累，压力大，开店干嘛？

就算赚到10万，利润55分成。自己到手的还真没上班赚的多，这个数据我说的特别保守了，实际上年净利低于10万电商生意，没人愿意做，如果年利润有个百八十万，利润55分成，代运营成本将近50万了，挖个NB运营高手也用不了50万吧。

说到这，基本上都可以看出来，做的好的老店不会找这种代运营公司的，会自建运营团队，这种代运营注意收割的就是坚持不到一年的新手卖家。

第三种方式：分公司模式

这个他们公司的B端盈利模式，其实是坑另外一批人，而非电商从业者，这块我就不分析了，中间坑在哪。

关于这个公司，代运营分析，就说这么多吧。

还是那个观点，不要迷信带运营团队有高招，有高手，可以肯定的说，就是没有。如果想把自己电商做好，最好自建运营团队，如果没钱自建的话，找自己认识的搞电商运营的朋友，多请别人吃几次饭，聊几次天，回来后自己弄或者安排个客服弄。

实在没有认识的电商运营达人，想办法去认识在电商公司里做运营的，付费约见也行，再差的电商实战运营，都比代运营公司的管用。而且你只要认识一个这种运营，基本上就会结交一个圈子，圈子里的很多运营技巧是通的。

代运营团队NB的地方在于推销他们的代运营服务，懂卖家心理，这方面来说的确厉害，但是网店运营方面一定不行。

特别是在电商环境越来越严峻的时候，一定要慎重，避免病急乱投医