停不下来的“哆啦薇娅”

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麦辣说，一个说IP的IP

过去的一年里，有两个女性IP走进了中国社会的“主旋律”。一个IP宁静，在她的作品里，很难得才能听到一次她的声音，这个IP叫“李子柒”。一个IP直率，在她的作品里（直播里），几乎都在不停的说话，这个IP叫“薇娅”。

一个是把视频拍成了作品，放在网上，你想看随时都能打开去看；另一个没有拍成作品，但如果你想看，几乎每天也都能看到她。因为一年365天，有330天，薇娅都在直播。而且每次直播四个小时，甚至有时候七八个小时。

薇娅形容她自己是一座桥，一座连接商家和粉丝的桥梁，商家和粉丝走在她这座桥上，公司团队也走在这座桥上，所以她的直播停不下来，一旦停下来了，商家、粉丝和公司团队就都掉下来了。

有人说，薇娅直播是卖服装的，李佳琦直播是卖口红的。这些可能都是老黄历了，淘宝直播或者说直播带货的内核，并不单是给自己的店铺倒流卖货。而是给所有可能的店铺倒流卖货。所以，淘宝直播的销售额一般叫“引导成交”，而不说“直接成交”。

所以，薇娅的粉丝叫她“哆啦薇娅”，粉丝想要什么，薇娅都能像“哆啦A梦”那样帮粉丝买到。所以，薇娅这座连接商家和粉丝的桥梁，她停不下来，因为要把粉丝引导给优质的商家，因为要把好的产品和价格引导给粉丝。

所以你看，薇娅不称自己的客户为消费者，也不叫用户，而叫粉丝。

所以你看，薇娅是一个IP，她的每一场直播，就是一个个面向粉丝的作品，一个个让她成为“哆啦薇娅”的作品。

IP名称：薇娅，本名黄薇，1985年出生于安徽省庐江县，曾签约过环球唱片，发过专辑《Don't Lie》

IP媒介：电商直播

IP更新：一年365天，至少330天都在直播

IP平台：淘宝（淘宝直播间，淘宝红人店）

IP签约：谦寻机构（杭州谦寻电子商务有限公司）

IP标语：全球好物推荐官；薇娅的女人，五四三二一

成功的网络事件营销案例IP标签：淘宝第一主播；直播带货女王；哆啦薇娅

IP灵魂：直率贴心

IP风格：精神干练

IP内核：贴心甄选，好物好价

IP槽点：

被质疑有没有被潜规则

一天到晚都神采奕奕

卖大米被喷：为了赚钱什么都接

没有时间陪女儿

喜欢当红娘，给公司员工介绍男女朋友

IP数据：

淘宝粉丝2236万（淘宝红人店）

抖音粉丝817万（另一个号483万）

快手粉丝236万

IP代表作：

2017年10月10日，薇娅4小时引导成交7000万元

2018年9月26日，薇娅5小时的直播引导成交金额突破1亿元

2018年天猫双11，两小时引导成交2.67亿元

2018年全年，薇娅直播间创造了27亿的引导销售纪录

2019年618，薇娅直播间引导带货5亿

2019年双十一，薇娅直播带货30亿

IP问答

1、直播带货现在这么火，以后会怎样？

现在的直播带货，那种感觉就和两年前的区块链，五年前的O2O一样，成为了一种不沾边就会落伍，甚至于不沾边就会死掉的现象。任何一个东西，一旦做的人多了，就会变得过度拥挤，直播带货这么火，挤进去的人这么多，栽进去的人也不会少。

只是，我可以提醒一点。大家在做直播带货的时候，除了要考虑带货，更应该注意沉淀IP。特别说明一下：是IP，而非品牌；是IP的沉淀，而非品牌的炒作。

2、薇娅成就现象级IP的一点点启示？

一个是：大趋势面前，不要被一时的挫折，给改变了航向。

薇娅夫妻俩从线下转做电商，一直亏钱不赚钱，尤其是2014年双十一，销售额冲到1000万，但供应链跟不上，反倒赔了300万，做电商前几年，前前后后赔了600万。但他们很坚持的一点是：电商会越来越强，线下会越来越弱，所以，仍然在电商里摸爬滚打，没有离场。

再一个是：优秀的人，永远都是优秀的；但是好的舞台，可以放大一个人的优秀。

薇娅在从2008年到2012年几年的时间里，在西安开店，做服装批发，还有7家门店连锁，也一直做的不错，很赚钱。这个过程中，他自己就会选品，就会卖货。这些能力，和她做电商直播时，所用到的能力很像。核心的区别是，7家门店，能让天一天接触的人最多也就一两百人，但是在线直播带货，却让她打开了天花板，一天有机会接触一两千万人。极大的放大了她的选品能力和卖货能力。

上面两点启示，有点鸡汤。不过，我只是总结给IP人看的。IP人在定位和方向选择的时候，要留意大趋势；要耐得住寂寞，也要留意能够放大IP能力的舞台。

3、薇娅可以复制吗？

很显然，这个问题并不是真的要“复制”薇娅，而是问有没有更多的一线电商网红可以打造出来。答案也显然是可以的，直播带货的市场空间很大，门槛较高，但壁垒却没想象的强大，薇娅还垄断不了这个市场。

只是要做到薇娅这般的现象级IP，就得看机缘了，就得看天时地利人和了。

还有一点，淘宝有薇娅，拼多多迟早也会有自己的薇娅的；快手有辛巴，抖音迟早也会有自己的辛巴。

IP打分

薇娅这个IP，我打9分吧。

1、从IP的标准，薇娅和李子柒，我觉得应该是相近的。即便，薇娅的带货销量可能远超过李子柒。

2、薇娅这个IP真的太拼了，每天连轴转，表面看上去没什么，潜在隐藏的人身风险其实是很大的。

3、薇娅团队的IP故事讲得很好，一个细节是：薇娅的经纪人叫古默，是前淘宝直播团队成员。

4、或许在IP档案中，能够被我从IP作品中清晰地总结出IP灵魂、IP风格和IP内核的，IP打分一般都不错。