说说抖音带货那些事

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最近自己店调整完，还是比较成功的，因为流量在涨，但问题存在，工作量较大，也没有推广，流量每天都在加，只是加的多和少的问题。这里几次冲击，都有问题，当然这不是我一个人的 问题，而是整个行业这里还有其他店其他类目。先说说抖音：玩抖音的都知道现在抖音就是卖货平台，所有直播，是个人都出来直播带货，整个市场乱的一B，看起来要搞死各大平台的节奏，三只松鼠，百草味，各种低价货，小黄鱼，小龙虾，化妆品，更有朋友刷到直播吃翔涨粉后来带货的。

抖音从一个娱乐平台秒变带货平台，并且全民带货，有一直播小妹，做百草，产品没上直接说我靠有500多人，敢快敢快。老罗现在也在带货。然后这下就有意思了。爆款产品，高利润产品，什么都上去了，我这里说几个情况。前期你睡觉都可以挣几万，现在睡觉没人看了什么原因？现在上面出来的是赞不是音浪，平台以娱乐为主转型卖场，扶持一批企业，并且是定向性的。前期不用说，现在炮灰已经出现了，我看了一个创业30天的小夫妻直播卖货，可以说一个惨字吧，作品方面以创业为主，产品各种各样。

但反过头来看，一个不足100万粉丝的博主带货欧莱雅可以卖上千万，老罗破亿，李佳奇淘宝直播产品扑街，一样很红。说正题，让人觉得和你混能挣钱，大家都会想和你混，红人品牌互利关系收韭菜，品牌和平台利益交换切走一线流量，说白了一切均叫造势，不明真像的你是否还在坑中。追求热点可以挣钱，但不是什么人都可以追，如果我说的上面那一波你没追到，基本上你可以放弃了，除非你的作品具有一定的受众，也就是粉丝量，或是专业程度，卖货现在的流量均被指定用户吃走。

说简单点的，欧莱雅和抖音有内部交易，否则不可能各种小主播能带出这样的销售，并且这些主播还是到总部去做的。老罗只能算是抖音的员工，否则流量不可能这样倾斜，三只松鼠和百草这些算是早进场的但并不是平台主推的，只能算是跟风，跟风只能跑低价。再来就是各种小主播带货，完全就是炮灰，这样的情况其实各大平台都有，说白了，平台要养一帮人给你看，让你也参与进来，并培养用户的习惯，所以这里要非常多的炮灰，非常多的模式。但真正能成功不靠平台的，都不多，可以说少之又少，而这些成功的在我看来他们都有共性，并且是针对平台的共性，同理，这个模式在淘宝上也一样。

这个小C只有两红，11个产品，产品独家，品牌有的挂有的没有挂，类目竞争也很大，直通车在我的模式下很好开，任何产品基本上3天就开起来了。然后现在车子没有投放，上面第二张图是搜索的上升，第三张是车子逃生关键词的投入，可以看到车子投完后就不投了，也就是投了几天，搜索就上来了。爆款是我们人为筛选出来的，这点我相信大家都认同，通过市场分析，竞争匹配调整，刷单开车做大单把数据做的高于行业，然后基础是价格，产品数，SKU，原创。如果把基础扔掉，我们就以上面几点来做产品，我们会发现一个问题，数据我很漂亮，但搜索有可能也不给我，特别是单款，所以问题点我拉回到店里，产品高度统一，价格统一，主图统一，但即便是这样产品搜索也不上涨，什么原因，上面这个C店比较好去说明，用户喜好的问题，进店的客户下单另一产品后，店铺的加权问题，主推并不是爆款，但如果是爆款会比较好，但如果不是呢？

要怎么办？解决方法很简单，持续上架产品，强化店铺权重，广做碎片，提取行业TOP基数。让用户有更深店内浏览量，这是什么意思，如果你产品就二个，他看一下就跑了，但如果用户在你店内进行翻页，这个数据则是不同的，并且多产品浏览是刷单无法做到的，并且下单具有随机性。事实上这几天我没有开车，店内搜索也在上升，但正如前面说的瓶颈值的存在的，这个C店也是的，小爆款瓶颈值很明显。并且已经做了三款，每款可提供搜索流量最大10，注意是10，这里搜索看起来很大，但是他单词最大流量是10，什么概念呢？

如果这个类目只有1个词，那么他最大的流量是110，而这个流量不足以支持单产品的转化因为他是碎片化的，再来优化问题，我觉得现在这是最可笑的一东西。这个C店提供了一个非常有意思的东西，也就是统一性的解释。因为我人懒，从主图属性到标题全都统一化了。什么意思呢？这个店完全是一个东西，营销师前途单品流量解决掉以后，好玩的就发生了，正如你们看到的，车子顶出流量后，他转化了，但转化的是其他产品，其他产品全在出流量，唯独车子推的没出，而车子推的产品评价主图详情我还全找专人做了，也就是说搜索这个产品没几个店内其他的全有了。

说完后我们回到前面抖音上的一个点，这里自有粉丝的红人，大家注意一下，他们的主图，音乐，文字结构，展现方式。再回到我们爆发的店来看看，主图布局，详情，价格。你就会发现好玩的了，爆店是怎么出来的，爆款要怎么玩，会爆的产品并不是说你做出来的，而是在你高度统一后，用户对你店里认同度最高的产品。所以我们要做的可能只有一点，上架，做统一，等待。