疫情下的服装销售奇迹：线上销售超额完成200%！

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还记得3个月前的中国服装圈吗？

疫情像一记重拳，把服装人打的找不到边

曾经人头涌动的广州服装档口秒变“空城”

想都不敢想的开工就“断水断电”

库存、租金和基本为0的线下客流

今年无疑是服装业最难熬的一年

大品牌瑟瑟发抖，小品牌摁下暂停键

品牌线下店批量关店

优衣库：关闭中国市场750间门店中的270间H&M：关闭在武汉地区的所有门店，共13家Levis：关闭在中国约超过50%以上的门店Adidas：关闭30%以上中国门店NIKE：关闭约50%门店，1-2月业绩大跌70%Burberry：关闭中国市场64家门店中的24家

线下实体店的批量关店无疑让原本大力发展线下渠道的品牌方们岌岌可危

Example：优衣库,H&M,Levis,Adidas,Nike,Burberry

服装外贸的集体撤单潮

外贸订单爆发性的遭到取消和退单以及

原本计划于3/4月份的贸易展会批量取消

这更给了依赖外贸作为生意来源的工厂以打击：要知道，线下零售与外贸基本占了服装行业GDP的半边天

在如此大的对比之下，电商的情况却有如隔岸观火

多元化服装电商销售节节攀升

太平鸟：利用线上实现半数暂停营业门店有销售，且日均总销售额超800万；

绫致：线上小程序六天交易额超过2800万元；

歌莉娅：小程序商城，2.7号当天高达300万;

茵曼：联动全国600多家门店开展社群营销；

伊芙丽：通过社群，借势推动会员全渠道打通。

Example河北房地产朋友圈微信广告：太平鸟,绫致,歌莉娅,茵曼,伊芙丽

而在这些无奈的落寞和看似的风光背后，再次印证了一个道理：

行业不会倒闭，只会洗牌

就像一场森林大火，烧过之后还会有新生。

你需要思考的是，这新生和洗牌后，有没有你的位置？

如果还没有头绪，别着急，我们为你准备了一份【2020服装行业线上生存指南】，帮助你理清思路，找准位置。

01

敢于尝试新渠道

但需要有合理预期

“新进来直播间的粉丝可以添加关注，喜欢这件衣服的话可以拍下代码，马上发货。”在银马国际服装城3楼的芙兰批发网公司，一名导购主播正通过视频直播与线上1000多名消费者推介新款服装。

直播，抖音，快手，网红，带货等等名词逐渐成为许多服装同行过去三个月常听到和讨论的话题。

一家家成功案例的背后，是无数的蠢蠢欲动；可急于跳下水的厂家，却也并不是总能成功。

“说实话，现在做直播带货，80%的带货达人都不靠谱。最搞笑的是什么？我见过四五百万的粉丝量的达人，带货数据惨不忍睹，只有个位数成交……”

当你选择了砸重金在所谓的新渠道上时，谁知道这是不是又一个“割韭菜”？如何在浑浊的新渠道杀出一条血路？

首先一定要有耐心，不要想着一步登天。一步登天的想法是“割韭菜”的人最喜欢的，他们给你一个成功梦想，你给他们钱，这样的生意不划算。

其次要少量多次尝试，做好持久战的准备。任何平台的初次投放逻辑，都是少量多次，不断试错。提前计划好你的预算，如果你愿意放10万在直播上，那么想好每次投多少钱，期待什么结果，下次如何修正。在试错中找到自己的路。

最后也是最重要的，关注产品核心。哪怕你靠直播和达人引入了流量，最后消费者沉淀的原因，也只会是因为产品本身，切勿因噎废食。

02

多管齐下

别把鸡蛋放在一个篮子里

在电商最黄金的年份没有赶上电商的商家总是会问那几个重复的问题：

淘宝还值得做吗？

我要考虑京东吗？

唯品会和拼多多呢？

答案是肯定的，需要做，并且要多管齐下

2020年3月30日的淘宝直播盛典上，《2020淘宝直播新经济报告》发布，连续三年GMV增速超过150%。而除了淘宝以外，整个线上电商在无数人以为遇到瓶颈的时候，都交出了极好的答卷。

03

活用工具

关注成本，关注效率

分散风险

多管齐下分散风险，避免鸡蛋都碎在一个篮子里。

提高效率

很多人以为每上一个新平台都伤筋动骨，而事实是现在各大平台的门槛都较为友好，流程和要求越来越相似，甚至有许多可以复用的素材和营销方式。

多元化获客

每个电商平台的客户群体仍然有巨大的区别，多管齐下可以覆盖更多的客户群体或帮助你找到最适合自己的客群。

工欲善其事必先利其器。比起开源，在特殊时候，节流可能更加立竿见影。成本就是生命线，因为它能决定你能活多久。

把流程标准化

千万不好小看流程，好的标准化流程不仅可以降低成本，更能提高产出，并且巩固好的结果。一套行之有效的流程能成为肯德基、星巴克等世界500强的质量保证，也能帮助你在困难的时刻领先旁人一步。定下一些和流程相关的规则，适度调整规则，直到你观察到明显的效率提升，再把规则变成制度。

成为工具的主人

21世纪不变的真理就是：掌握工具的人就是掌握效率的人。重复性强的工种交给工具，创造性强的工种交给人，合理分工会让你事半功倍。没有做不到，只有想不到：很多时候并不是没有更好的方案，只是调研没到位。