亚马逊无货源概念讲解，以及风险性分析

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最近微信加了不少新的朋友，大部分都是想做亚马逊的、零经验的新手卖家，很多甚至目前还不是卖家，还仅仅只是有了这么一个想法。

很b站花钱推广有用么多人咨询的问题都是关于“无货源”的，其中的流程也大部分都很相似，即：先交钱后开店，不用你花费什么精力，几个店铺和ERP系统就会送到你面前。

所收的费用，有些只有几千块，有些则高达几万块。

其实大部分想做亚马逊的新手，资金都不是特别的充足，这些钱对他们来说是一笔不小的开支。

目前在百度、头条、抖音等社交平台，无货源可以说是无处不在，每次打开手机，系统总会推送几条无货源的资讯到你的面前。

那眼花缭乱的介绍，连我这个资深老鸟看了都感到心动，更不用说那些毫无经验的新手卖家了。

那么，这些看起来诱人的无货源，真的有那么好么？

无货源这个概念其实很早就有了，但是2019年好像是又重新被翻炒起来，并且达到了一个前所未有的高度。

那么究竟什么是无货源？

无货源就是不用你备货，使用erp软件从1688等平台上进行一键采集，将成千上万的产品信息直接上传到亚马逊平台。

当有国外的消费者下单购买你上传的产品时，会直接从1688的商家那里发货，从而让你赚取一定的差价。

亦或者从ebay或速卖通等其他的海外电商平台直接调货，然后发送到顾客的手中。

听起来是不是很美好？居然可以不花一分钱就成为跨境电商的老板。

但是哪有这么好的事情，这种培训和软件，是要你花钱来买的，这笔支出，就已经成为了你开店成本的一部分。

我们今天暂且不来讨论这个事情的对错，因为在这个世界上，存在即是合理，很多东西都有它存在的理由。

我们今天来讨论一下无货源这种模式面临的问题，希望能给那些想入局的新手一些思路。

01

无货源的具体运营模式刚才我已经说过了，那就是“一键采集，批量上传”，借助他们提供的erp软件，直接将1688上现成的商品进行“乾坤大挪移”。

好了，这就存在一个问题，你上传产品的时候，有考虑过一个叫“知识产权”的东西么？

国内商家的知识产权意识普遍不高，所以在某宝上才可买到大量的仿牌。

但是在亚马逊上，这种做法会死的很惨，美国人对于知识产权的保护程度，已经达到了十分“苛刻”的程度。

如果有人举报你的产品侵权，亚马逊会首先下架你的产品，然后再对是否侵权进行细致的调查。

如果最后确定你的产品确实侵权，那么轻则产品永久下架，重则店铺直接关门。

侵权的方式多种多样，图片、设计、外型、listing内容等等等等。

即便没有别的商家来举报你，还有专门的机构来做这个事情。

在美国站，有个非常“著名”的GBC律所，这类律所专门以主动寻找并起诉侵权的卖家为生，你的产品但凡是有侵权行为，或早或晚都能被GBC给逮到。

知识产权的构成很复杂，没学过专门法律的卖家，很难对其有清晰的认识。连我们这种做精品的卖家在上传产品时，都要反复确认不存在侵权之后上海大数据品牌推广销售公才敢上传产品信息。

所以，无货源所谓的“一键采集”方式，每天上传那么多的产品，面对这类可能存在的侵权行为，该怎么解决？

02

那就是流量的问题。

我们知道，亚马逊是一个电商平台，是平台就需要赚钱，否则亚马逊老板贝索斯的世界首富地位怎么会稳固呢。

亚马逊的盈利模式，除去高额的广告费，那就是亚马逊的仓储物流收入了。FBA仓库每年可是为首富的账号入账不少美金。

所以，亚马逊的A9算法系统在进行产品的排位时，也会有意识的将更多的流量分配给使用FBA的产品。

做电商，流量为王，没有了流量，再好的产品，最后也是一文不值。

无货源的产品运营模式，说白了就是FBM自发货，有人下单时就直接从1688那里进行直接发货。

这种模式在几年前的亚马逊可以说是如日中天，深圳不少大卖都是靠这个起家并发达的。

但是现在已经马上2020年了，时代变了，风口变了，深圳很多做铺货的卖家都开始向精品化转型，你一个新进来的卖家还想靠自发货赚钱？

亚马逊现在的竞争非常激烈，很多的类目可以说是一片红海，就连那些使用FBA的产品都很难出单，你一个自发货的listing，还指望能有多少曝光？

宣传手段的失实性，这点是最令人鄙夷的。

我曾经说过，任何商业模式的成功，最终都是互相成全。任何靠坑蒙拐骗得来的收益，终究会以另外一种方式给你惩罚。

自发货的这种方式并没有什么不对，新手卖家完全可以用自发货来进行练手，等业务熟练了之后再进行FBA的操作。

但是自发货的流量很难获取，自发货的产品很难出单，新手卖家要弄清楚这个事实。

但是很多无货源的机构是怎么宣传的？

“年入百万不是梦”、“日出千单很容易”。。。。

这种宣传的方式那就属于是妥妥的欺骗了。

如果世界上真有这么好的事情，那么福布斯富豪榜上，恐怕早已经人满为患了。

所有的忽悠到了最后，无非都是让你掏钱买他的东西，这才是无货源的本质。

只是当你有了一定的操作经验并回望自己的这些冲动时，会发现自己竟然是那么的幼稚。

但是也无妨，是路就有坑，有人的地方就有江湖。

只是，你要损失点金钱罢了。

04

发货的风险，这一点也是自发货的卖家会经常遇到的。

众所周知，在1688上，有很多的商家存在“空挂”的信息流托管信息流行为，所谓“空挂”，就是这款商品他并不生产或并不拥有，挂在自己的店铺上只是为了赚取差价。

这种卖家通常属于是“二道贩子”，有时候他可以帮你买到这款产品，有时候他会直接告知你没货。

如果你采集到这样的产品，那么当国外的消费者已经在你的亚马逊店铺进行购买的前提下，你的1688供应商又无法提供产品给你进行发送。

那你就陷入了一种尴尬的境地。国外的消费者在等待这款产品，而你却没有产品去寄给他。

这时，你店铺的绩效指标就会岌岌可危，反复几次之后，亚马逊的小红旗警告就会来到你的卖家后台。

再后来，就没有了后来。

所以，自发货的流程比FBA要复杂的多，自发货的运输风险也比FBA要大很多。（当然，FBA比自发货压货风险也要大。）

以上，就是关于无货源的一些看法，希望能带给新手小白一些思路。