抖音营销怎么做，教你变现方法

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最近有人说，5G 时代最大的营销是抖音营销。

这个观点并没有错。我也认为，新媒体营销是时代给我们的机遇。而，抖音是新媒体营销中变现最快的方式之一。

并且，抖音处在流量最后的红利期，一定要马上学习，抓紧掌握抖音系统营销。

现在很多品牌企业已经意识到抖音巨大的营销价值，小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过 26.1% 的中国 500 强品牌，都开始入驻抖音。

说起抖音营销，不知道你发现没有，我们刷到的抖音，是被推送出来的。

抖音根本不缺粉丝，只要你能够持续更新，用心做内容，相信涨粉并不是一件难事。

抖音的 90% 内容，只有观赏价值，根本无法变现。

一个做搞笑视频的，平均点赞数10 万 +，一看橱窗商品居然是卖书、卖水壶的一间杂货铺?

看起来就像是杂货铺，没法给人足够的信任，我要买这本书为什么不去当当网买?我买水壶为什么不去拼多多?为什么不去找专门的淘宝商家买?

所以，哪怕你的账号做到了上百万粉丝，要想达到很高的变现率也是非常难的！

有粉丝不难，难的是掌握变现的方法和步骤。

接下来，就要向你揭晓，最实用的抖音变现步骤。

这可能是开启你金矿的关键一步!

第一步：创意

同样是 3 个人一起走路，什么样的人才能成为人群中的焦点？

想要成为焦点，那么你必须成为与众不同、最独特的那位。

抖音也一样，每天有千万个视频，而火的那个往往最有创意。

抖音内能做好内容的大咖很多，好的创意永远不缺，缺的是为创意找到转化的的理由！

第二步：涨粉

关于涨粉，以下是你必须要知道几个核心点：

1、坚持发垂直作品

运营抖音账号，保证持续更新是十分必要的，另外内容选题上要保证足够垂直(每期做一个内容)，一方面有利于塑造个人 IP，另一方面还能够实现被机器识别打上统一标签更有利于吸引精准粉丝。

2、权重

内容发布后，如果引导适当，我们常常能收到用户的评论和反馈，这个时候就要注意了——每条都要回复。

用户在收到回复的情况下，很有可能回来再次打开我们的视频，一来二去我们的播放量随之上升，进而增加账号的权重与推荐量。

3、DOU+ 投放测试

粉丝做到 700-1000 的账号，建议可以尝试投放 DOU+，单条视频投放市场调查一般包括预算一般控制在 300 左右：投 2-3 次 DOU+，每次 100 元。

投放期间注意及时回收数据，相应做出调整、优化，利用 DOU+ 推广还有一个好处——带动其它作品的播放量。

4、外部助推

在头条系平台上由于机器推荐的原因，初期的助推是十分重要的。

发布视频后，可以将视频链接推送到粉丝团购群(也有一些抖音运营交流群)，发红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。

外部助推所带来肉眼可见的数据增长，效果是十分显著的，有条件的一定要做。

5、话题

除了运用一些主动涨粉的“小心机”，还有一种常用并且有效的自然涨粉方法——蹭热点。

具体的应用方法，即日常注意把握留意抖音的新规或流量活动，最简单粗暴的做法，就是在自己的内容标题除添加相应的 #热点话题，切记选择话题的时候，要注意与内容的相关性。

第三步：抖音引流到微信

抖音上最常规的引流方法，就是在抖音主页的“简介”上放置微信号，最好是一串数字，这样即便不用任何符号暗示，粉丝都能知道是微信号，主动加过来。

另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法，可以通过在视频评论区留言，赠送对应视频的试用装产品，吸引粉丝加你参与活动。

抖音粉丝引流到微信号上后，可以利用一些工具实现自动通过和回复。

第四步：裂变

将粉丝引流到个人微信号之后，就可以相应在微信这边做一些动作，经过我们团队的亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法。

第五步：成交

分享两个重要的公式，分别为“信任”以及“成交”的组成：

微信朋友圈早期铺垫(至少两周)+背景图+头像=信任

简单问候+一句话文案(重申价值+促销激素)+下单步骤=成交

第六步：复购&转介绍

实现成交后的下一个目标是引导复购，而复购的本质，是不断地提供高价值，建立信任。

下面分享锁客加复购的常用方法：

1、搭建合理的会员体系;如：京东plus。

2、年卡、年度套票等，如：美发美容行业的次卡。

3、积分卡优惠券：如：奶茶店积分卡满5杯送1杯。

这需要前期一定量的信任积累，这里提一个“信任温度计”理论——信任越高，成交价格越高!

后续做出的新一代产品，继续满足客户的追加需求。从而实现复购，让用户再次光顾购买。

在抖音上实现引流、到微信上进行成交，是目前市场上相对成熟的一条抖音变现路径。

在抖音平台上，还有很多其他变现路径值得我们借鉴参考，你是否也曾有过在抖音上“被成交”的经历?

以上就是此次分享内容，有疑问的朋友可以在评论区留言，也欢迎有意义的交流。