直播顶流的薇娅直播间，在线举办“薇娅感恩节

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麦辣说，一个说IP的IP

就在5月21日，作为淘宝直播顶流的薇娅直播间，在线举办了一场名为“薇娅感恩节”的综艺晚会。这场晚会全长超过7个小时，邀请了李荣浩、周深、毛不易、周笔畅、汪苏泷、杨迪、沈凌、王耀庆、大张伟、刘维、胡兵、包贝尔等一众明星，并且还把王建国、卡姆、思文、程璐请到了现场，表演了一次“薇娅版”的吐槽大会。

全场晚会下来，累积观看次数达到创纪录的1.17亿。相比于平时每场只有1000万到2000万的观看人次，此次“薇娅感恩节”可谓是大获成功。更直接的数据是，仅仅是当晚，薇娅直播间的粉丝上涨了157万，累积粉丝超过2400万，距离李佳琦的2500多万已经不远。

What？薇娅向粉丝道歉

但是在数据上和人气上，如此成功的一场“直播晚会”，却引起了部分薇娅粉丝的不满，导致了当晚薇娅在微博上连续两次道歉。

第一次是在晚上9点7分，当时直播晚会正在进行，薇娅在看到评论后，可以说是紧急道歉。

第二次是在直播晚会结束之后，凌晨1点18分，薇娅再次表示了道歉以及感谢。

这样及时的两次道歉，应该说是非常诚心了。也赢得了不少粉丝的理解，但是仍然有相当大的粉丝有很大意见和失望，而且这些表示失望和有意见的评论，点赞的人还不少。

Why？粉丝为什么不满

仔细查看了众多粉丝评论之后，我们发现粉丝不满的直接原因是：

1、抢不到，而且是绝大多数粉丝抢不到，上亿人次观看，只有60多万份奖品（每份统一价5.21元）；

2、即便是每份5.21元，但除了少部分如汽车、金条等奖品，大多数的奖品，其性价比可能还不如平时。

而更深层次的原因，下面这位粉丝的评论，可以说明一二：

明明宣传上是“感恩粉丝”的节日，可结果却是“薇娅赚了流量”、“明星赚了出场费”、“商家赚了品牌露出”，而大多数的粉丝花了几个小时的时间看直播，手都点废，还啥也没得到。

Maybe，薇娅也很委屈

从上面的薇娅微博道歉中，也能看到，薇娅其实很委屈。

为了一年一度的“感恩节活动”，提前筹备花了很多时间，价值6000多万的商品，分成60多万份，以5.21元/份的价格，总售价也不过300多万。这是相当于0.5折的优惠力度了啊。这样的折扣力度，粉丝还不满意？

而整场晚会的收益，可是全部都捐给希望工程的啊，足足18所希望小学啊。那些没有抢到的粉丝，难道不觉得用几个小时的时间，看一场晚会，还能一起捐出18所希望小学，这应该是多么公益，多么有意义的吗？

But，算盘打的太响

但是，薇娅以及背后的谦寻机构，算盘可能打的太响了。而粉丝们可不是傻瓜，换个角度一盘算，薇娅直播间这次可真是赚大了。

首先，我们要搞清楚，整个“薇娅感恩节”的核心收益，不是捐给希望工程的那18所希望小学的钱，而是那157万粉丝。薇娅直播间增长的157万粉丝，其价值会换算成收益捐助给希望工程么？显然不会啊，一个淘宝直播间的真实粉丝，50块钱有没有人要？100块钱有没有人要？那眨眼间就是1.57个亿啊？

捐建一所希望小学要多少钱？我们查了一下，08年的时候，一所要10万，后面不止了，20万、30万和50万的都有。就按50万一所希望小学计算，18所总计是900万。

价值1.57亿的粉丝增长收益自己留着，900万现金收益捐给希望工程，还留一个做公益的名声，这算盘打的真是叮当响啊。

所以，这笔账一算，有粉丝说薇娅“打着回馈粉丝，做公益的旗号，赚取流量”也就不足为奇了。

Tr营销网络flashuth，泛粉丝真的太多了

然而，为了涨粉丝，举办一场这样的直播晚会，即便借用了公益的旗号，薇娅本身真的有问题吗？

在商言商，企业做公益完全没私心基本也不可能。既能做好公益，也能有助企业发展，这是双赢，其实可以理解。

只是到底为什么会引发粉丝反感和负面评论呢？要知道这样的“薇娅感恩节”活动，并不是第一次举办，以前薇娅也搞过一次，一年一度，据说以前叫“薇娅粉丝节”。

是因为薇娅出名了，人红是非多？

答案：是也不是。人红并不是引发负面评论的客观原因，真正的原因是，虽然薇娅出名了，但是真粉丝增长并不多，泛粉丝增长却很快。

什么是泛粉丝？那些不是真正认同你（的定位作品），却又关注着你的粉丝，叫做泛粉丝。通常，出圈会带来粉丝，但其中绝大多数是泛粉丝；还有跨界也会带来一些粉丝，其中绝大多数也是泛粉丝；甚至，你踩雷的时候，也能带来粉丝，这样的粉丝也是泛粉丝。

泛粉丝多了有什么坏处？

1、泛粉丝对你没有真正的认同，这些人很容易吹毛求疵，很容易唯利是图，见风就倒，跟风起哄，以偏概全，很容易唯恐天下不乱。

2、泛粉丝容易让你迷失了定位，泛粉丝一旦数量暴涨，让你很容易工业贸易企业 营销型网站为了这些泛粉丝而做出一些自己不擅长，不可控的事情，这样的事情很容易出力不讨好，还很容易反过来伤害了真粉丝。

薇娅现在的问题正是，泛粉丝真的太多了。

又是出圈，又是跨界，又是访谈，又是综艺，如此带来的粉丝，不是不需要，而是不能太多。起码，不能比真粉丝多太多吧？

这次“薇娅感恩节”，明明是“感谢真粉丝”的活动，却因“泛粉丝”而走偏了方向。

想想，要是薇娅的真粉丝，看到薇娅能和这么多明星一起，带来一场用心策划的晚会，心里的反应不应该是替薇娅高兴么？不应该是能免费看场薇娅晚会就“足以开心”了么？哪里会去计较什么抢得到抢不到？哪里会去盘算“薇娅打着什么旗号，干了什么事”？那些负面评论里，叫得最欢的，有几个是真粉丝？

想想，要是薇娅脑子里很清楚是为“真粉丝”举办的活动，在设计整场直播晚会方面，是不是会更考虑“真粉丝”的诉求？是不是就不会为了那些泛粉丝，却让“真粉丝”真的感到受伤？

Keypoint，明星薇娅和IP薇娅

泛粉丝压倒真粉丝这种情况，如果持续下去，对薇娅这个IP来说就危险了。因为，即便薇娅喊着“我的定位很明确，就是主播，不是明星”。也仍然避免不了，嘴巴说不要，身体却很诚实的向明星靠拢。

明星和IP的核心区别是什么？是知名度吗？是美誉度吗？

都不是。

明星和IP的核心区别是“真粉丝和泛粉丝”的比重多少。简单粗暴一点概括来说：

泛粉丝比真粉丝多的，那是明星。

真粉丝比泛粉丝多的，才叫IP。

所以，明星很难带货，因为虽然名气大，但是真粉丝占比少。（那些流量明星的真粉丝占比并不高，就那一小圈人而已，大部分都是路人粉，所以，流量明星适合做品牌代言，带货就呵呵了，那种1个脑残粉给流量明星1首歌买1万份的，不算是真正意义的带货，那是打赏，不是带货）

而IP更容易带货，即便知道的人很少，哪怕只有1000个真粉丝，也能养活自己。

已有粉丝感叹，现在的薇娅越来越像“明星”了。这对于做直播带货的薇娅来说，是一个危险的信号。

这次的“薇娅感恩节”，明星薇娅道歉了。时间及时，态度诚恳。

但这还不够，还需要控制一下明星薇娅的出镜率，放慢一下泛粉丝的增长速度，少一些出圈，少一些跨界，这样也才能少一些踩雷。而IP薇娅需要更多回归，可支配的时间精力更多投入在IP薇娅上面。

粉丝是有圈层的，真粉丝群体叫“内圈层”；泛粉丝群体叫“外圈层”。内圈层越强大，IP薇娅才能越强大。

留点时间，让内圈层去带动消化外圈层；别让外圈层跑的太快，一旦让内圈层被外圈层带跑，那IP薇娅，将会溃散，只留下空有泛粉丝的明星薇娅，泯然群星而已。