淘宝服装店铺怎么运营,介绍快速打造爆款三部

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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作者 | 铁木真商学院

编辑 | 快门网络

公众号 |kmwljs

文章摘要

做服装的商家会不会经常遇到以下这几个问题:

1.我的款式明明就是在这个季节最旺季的时候上的,为什么就是卖不出去?

2.这些款式全部都是我工厂的爆款,怎么在网上店铺一点都没有成交?

3.产品也上了,推广也推了,怎么每天访客还是两三百?

本篇文章主要就是为大家解决这三个问题,介绍服装店铺快速打爆三步曲

1.卡准时间节奏

2.找准主推热品

3.全网引流

01

卡准时间节奏

我们先来看两组数据,然后寻找其中的秘诀。

数据1:童衬衫爆款单品数据(6月底上款,7月份累积数据,8月份上升,9月份爆发,10月份下滑)

>>向右滑动看下一张<<

数据2:童衬衫阿里指数大盘数据趋势(6月份低谷开始上升,7月份开始上升,9月份爆发,10月份走下滑)

从以上两组数据中,我们可以看出单品走势和市场趋势走势完全一致。

因此,对于季节性产品而言,想要店铺在对应的季节爆发起来,就要卡准对应行业的上升期、爆发期、下滑期。

对应的时期,定向推广我们该做什么?

1.在上升期来临之前:做好产品的拍摄以及基础优化(标题,详情页,价格定价)的工作。


2.在爆发期来临之前:做好选款和单品数据累计(成交买家数,成交金额,复购数据)的工作。

3.在下滑期来临之前:做好下一个主营产品的选择。

据我多年做服装行业的经验来看,服装行业在电商平台线上的时间节奏可以分为以下三种:

(1)

热卖节奏

① 3月份:春款热卖

② 4、5、6月:夏款热卖

暑期营销方案 ③ 9月份:秋款热卖

④ 10、11、12月:冬款热卖

(2)

上新节奏

① 12中旬-1月份:拍照上新春款/第一批款式最好能在12月底之前上

② 2月份-5月份:拍照上新夏款/第一批款式最好能在年前上(2月中旬之前)

③ 6月份-7月下旬:拍照上新秋款产品/第一批最好能在6月底之前上新

④ 8月份-11月份:拍照上新冬款产品/第一批最好能在8月底之前上新

(3)

款式开发节奏

提前一个季度到半年开发款式(例如:9月份-10月份开发春夏款),因为【开发款式-定材料-打样-拍照】需要准备时间。

小结

卡准时间节奏是指,根据这个行业的淡旺季,在旺季来临之前,提前做好类目的布局和产品的选择,铺垫爆发。如果卡不准时间节奏,基本是很难打造出爆款的。

02

找准主推爆款

大家先看一款爆款产品的趋势上升数据:

>>向右滑动看下一张<<

再来给大家看看一个爆款给店铺带来的数据变化:

由此可以看出:爆款上升,全店数据也会跟着上升,爆款趋势影响全店趋势!

写到这里,大家心中肯定存有疑惑——应该如何去选择一个不错的款式作为店铺的主打款,把它打造成为爆款呢?

接下来我根据自己本身店铺的情况给大家做一些讲解。

店铺情况简单说明:

去年6月份开的新店,受到疫情影响和过年期间影响,2月份店铺的日均访客数在100以下,与全新店铺无异。

总共做了以下几个动作,快速地选出了款式,并且快速地把流量铺开:

1、新品快速破零

2、根据市场筛选属性相符的产品

3、疯狂累计流量

4、拉数据确定款式

下面我们进行步骤细分,为大家详细解读:

(1)

快速破零

新品上的前一周安排交易,前期单品访客很少,每天1笔成交即可,这样阿里巴巴就会判定这个单款是有潜力的款式,给到这个单品更多的曝光,有了更多的曝光和流量之后,新品慢慢就会有真实数据反馈(收藏率,点击率,支付新买家)。

如下图,我们能够看到在新品破零后访客明显攀升的数据。



(2)

根据市场筛选属性相符的产品

① 分析市场去年应季月份,款式的属性(核心5大属性:面料材质、款式、流行元素、颜色、图案)

② 对比自己的款式,挑出此批新款中流行属性和市场符合的款式(10款以内左右最佳)

③ 拉取新品最近7天的数据,挑选数据表现最好的5-8个单款(点击率/收藏率/支付新买家数),去做下一步的疯狂累计流量的动作

如图1:市场竞争行业热卖属性数据对应单品数据

如图2:选款测款时参考的数据来源

(3)

疯狂引流(7天时间)

所有的选款都是基于有流量的基础上。

下面推荐三种见效最快的引流渠道:

① 直播引流——一周至少做三场专场直播

② 推广引流——5-8款至少300限额

③ 产品补单引流——每天根据同行平均支付转化率得出全店需要补单的笔数,5-8款均匀补单,不偏重任何款式



附截图:服装行业的直播流量和效果,基本每场直播在1000-2000的直播观看

(4)

拉数据确定款式

从生意参谋后台拉出单品数据,选出接下来应季且数据最好的1-2款,核心参考数据:

① 收藏率

② 支付新买家转化率

③ 支付新买家数

【生意参谋后台-产品概况以及单品分析】获取数据进行分析,如下图:

小结

二八定律——全世界百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手上,店铺也是如此,百分之八十的成交在百分之二十的款式上,只有找准主推爆款,店铺各方面数据才会不断攀升,才能做出真正的爆店

03

爆款全网引流

(1)

爆款店内布局

让买家无论到哪个页面,都能看到爆款

①首页1920海报

②详情页侧边栏

③其他款详情页内部关联爆款

④无线端海报

⑤热销款分类专区

⑥供应产品侧边栏

(2)

阿里巴巴全网爆款引流

①橱窗位推荐,镇店之宝

②网销宝推广

A. 核心关键词卡首页左侧位置

B. 单款单推,单款限额500-800

③自然排名

A. 核心关键词自然排名稳定在第一页

B. 30个带字好评

C. 至少3个买家秀



D. 重复采购率20%

④直播引流:每天一场专场直播

小结

让爆款无处不在,集中流量,全网引爆。

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