淘宝卖家怎么选择小而美类目产品？如何分析小

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对于新手卖家来说，热门的大类目，特别是服饰鞋帽真的不好做，还特别是在你资金不充足的情况下。

三个原因：1、竞争太激烈，运营起来需要大量的资金、资源；

2、竞争太激烈，大卖家们已经占据顶端的资源，小卖家难以超越，占据市场的一席之地。

3、竞争太激烈，你累死累活也赚不到多少钱；

总之新手开店去挤那些热门类目，很有可能成为炮灰。

除非你有很大的优势，或者你有钱，你可以去拼一拼，直接去买个店铺，起步更快。

既然热门不好做，那我们就去找一些小众类目。

其实这比较符合淘宝提出很久的概念：小而美，不同的人对它肯定有不同的理解。

小而美可以从两个方面来解读：

小，某个类目的细分类目，可能只是经营某个单一的子类目产品，可能也就只有几个或十几个、几十个产品SKU；

美，指打造产品的卖家拥有自己的核心技术，做出具有自家特色的品质好、个性十足的产品；又或者有一流的客户服务和良好的盈利模式。

小而美就是要两个方面合在一起，

那么小而美该有的特点就是：

1、细分类目，只抓住一部分市场，抓住一部分人群的刚需，店铺定位、人群定位精准；

2、把自己的产品的某个特性做到极致，或者说接近最好，因为你的产品只是为了满足一部分顾客的购物需求，无论是产品的材质、款式、价位等等都要做好严格的把控；

3、做好店铺服务，给买家带来良好的购物体验，维护好顾客，因为小而美，大部分都是做回头客的生意，一个老顾客可以给你带来三个、十个新顾客这句话不是虚的。

所以做小而美需要你有足够的专注度和专业度，做细分，做精准。

那么淘宝小众类目可以从哪些方面分析呢？

1.客单价高，利润高

这意味着你不用费很多精力，每天出几单就会有很好的利润，至少每单利润不少100+，那种利润低的商品打包简直要死人。

另外客单价高，利润高意味着你的客户绝大多数会是比较优质的客户，9.9包邮的那些你们海底捞几次危机公关总结可以去感受下，分分钟教你重新做人。

当然这样的产品你要自己去挖掘，比如说无人机、手办、扫地机器人等等。

2.挖掘细分人群的刚需产品

细分人群的刚需产品这意味着估计这类人的需求意愿很强烈，你会更快的销售出去，而且你只用抓住一类人的需求就好了。

一些丰胸、减肥、生发的产品也是利润很高，一些什么手串、文玩的价格很高是不是也这个道理?

还有一些失眠人群，一些玩异次元的人群，还有老年人，总之不同的人群总会有不同的市场需求。

3.可以重复消费的产品

a.美容护理中的个人护理保健类目。比如治疗失眠的仪器(比较坑爹)，矫正牙的，恢复视力的。

b.母婴类目里玩具早教类目。

c.食品里的滋补品。肉苁蓉，雪蛤等等。

4.没有明显季节性的产品

应季节的商品，前期铺垫、换季更新对于一些缺乏资源的卖家来说是很难把控的。

比如你夏天卖空调扇，冬天卖小太阳、烤火炉，又要重新找货源，万一前期没有铺垫好，或者等你准备好了的时候，已经到了旺季，那你再想占据市场是比较难的。

一年四季都可以卖的，市场竞争又没有那么大的产品，只要你认真找，还是能找到的。

5.没有颜色、尺码限制的产品

比如做淘宝女装类目颜色、尺码多，意味着你需要更多的资金压在货上。资金周转率太差，为啥不做没有颜色、尺码限制的产品呢?

总之选择产广州品牌营销推广品，一定要提前做好市场调查和分析,对自己的店铺和产品有一个精准的定位。

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