亚马逊关键词该如何优化，新手卖家必看！

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亚马逊平台购物，大部分都是靠的关键词输入，很多卖家也确实认真填写了关键词，写的满满当当，但是没几个是有用的关键词，今天我们讲讲亚马逊关键词如何优化，做好了这些，自然流量就来了，有了自然流量，还愁销量?

关键词的基本书写原则：

1.关键词尽量用短语或单词，不要用长句子，不要滥用知名品牌名和不相干的关键词;

2.关键词使用越多越好，其中越前面比重越大，重要的关键词放置越前边；

3.关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开，要用空格隔开；

4.标题出现了的关键尽量不重复使用，这样并不能增加被搜索到的几率；

5.如果一个关键词有多个词语组成，请按最符合逻辑的顺序排列。

获取关键词的几种方法：

1.根据产品的特点写一些相关的关键词，在亚马逊上搜索，Amazon会有related searches词推荐，这些关键词可以借鉴；

2.去ebay、速卖通、敦煌等其他的平台去搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，大卖家或者品牌店热销品的用词习惯，做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象；

http://www.dragon-guide.net/guobie/meizhou/America.htm。

这个是可以查询各个国家有名的网站的网址，可以看各国有名的电商网站，热品；搜索框搜索看别人本土网站热门的关键词是哪些，

3.可以在做点击付费时，获得一些高曝光、热门的关键词；

4.从消费者的角度思考，看自己会使用什么关键词来搜索；

5.选择平台上搜索量最多的关键词以及Top Seller热门关键词；

6.观察人气卖家经常使用的关键词，用户搜索高频词；

筛选核心关键词的方法

1.我们先通过亚马逊搜索同类产品，看下排在首页的产品是哪些；

2.去掉广告、促销的产品，最终选择排在首页的10-20个相关产品listing，进行数据统计，找出在标题中出现概率最多的5个词语；

3.查看商品的所在类目排序下的关键词排布比例状态，在类目中要去抖音代运营找客户话术掉已经在上一步关键词的页面分析中的listing。

4.我们通过两个维度：主核心关键词的首页listing和终极类目的listing排序来找到的最终关键词，这些关键词都已经被这些卖家证明是非常优秀的关键词。

5、分析Amazon排名前3页同类型产品的竞争对手。

新建1个Excel表格，把所有相同产品页面里展现的listing类目、标题、5点描述，一行一行地粘贴到 Excel表格里。

通过数据对比分析，找出所有listing类目、标题、5点描述里反复出现、且出现次数最多的核心关键词，把它们提炼出来作为你自己的 5个关键词；同时把关键词按照逻辑顺序组合成标题；如果5点描述一样，可以一一复制过来到你自己的5点描述里（记得去掉竞争对手的logo或不符合的参数）；lisiting类目尽量选择这些大卖家最常用的listing类目，如果无法自建一样的，也要尽量接近这些listing类目。

6、付费关键词借鉴

亚马逊来推荐关键词，依次点击选择：Advertising -> Compaign Manager ->Automatic Targeting，也就是“automatic targeting”自动生成亚马逊推荐匹配的关键词。推广1周后，务必定期查看关键词报表数据“reports"。依次点击选择：Reports -> Advertising Reports -> Automatic Targeting Report。

下载关键词报表。重点查看“Customer Search Terms"（亚马逊自动匹配关键词），“Impressions”（关键词展现量），“ Clicks”（点击次数），“CTR”（化率），“Toal Spend”（关键词总共花费），“Average CPC”（平均点击花费”。然后查看红色字体处，转化率越高，关键词总花费越少所对应的的关键词就是好词，这些关键词都能很好的为你所用。

关键词对产品的重要性不言而喻，亚马逊关键词分两大块，一块是标题，这是最重要的关键词，设置标题的时候最好的形式是：品牌+名称+最要属性1、2、3+相关名称+功能+参数，好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。第二就是亚马逊的search term，很多人都对这个感到困惑，到底是用长关键词好还是段关键词好，用逗号分隔好还是空格分隔。其实search term就是一个搜索关键词的地方，当然关键词越多越好。

A9算法在客户开始搜索某个关键词后，展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。

1.完全匹配：

这种情况权重最高，表电视做怎么广告明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，比如买家输入的是men shoes，卖家的关键词也是men shoes；

2.词组匹配：

这种情况权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman red shoes；

3.模糊匹配：

这种情况权重最低，表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman white shoes。

关键词工具解析：

当你的店铺模式为铺货模式，没有太多的精力的时候，这些关键词工具不失为一种思维拓展。如果你的店铺是精品模式，需要根据你对产品和市场的熟悉度长期优化你的关键词。

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