2020年如何做好速卖通？分享八条经验

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作者：Jason观跨境

2020速卖通还要做吗？速卖通2020年市场分析！

2020年对于跨境商友来说，速卖通明年无疑是最好的一年也是最差的一年！”

何为最好？

何为最差？

我们来回顾一下目前的几个政策：

1.速卖通把年费改为了保证金，意味着越来越多的卖家会选择速卖通来发展，接下来的竞争会相比之前稍微大些。当然也会淘汰很多产品有问题的商友，特别是知识产权严重侵权，投机取巧走底价运营差的商家，还有一部分商家一定要注意了，新增的考核机制对2012年左右的老店铺是有很大的影响，很多老卖家的店铺已经不能放在那里一动不动了，平台会重新洗牌，目的就是整合所有店铺“动”起来，新手卖家也是一次弯道超车的机会，建议新手卖家不要犹豫，把握时机。

2.速卖通对于上网率的考核权重增加了，意味着如果是想走精品路线 有利润 的商友会越做越好，毕竟上网率要高 要走较好的物流 。

3.今年32创业方案计划书8大促是阿里速卖通新的财年的开始，同时也是速卖通十周年庆。平台势必会引入更多的流量，帮助商家去创造更多的玩法，从而提升整个平台得GMV。所以 综上所述：小卖家完全可以借助这一波成为大卖家，这是最好！而目前很多存在问题的商友，如果不及时调整，将会面临淘汰，此种情况在16年就已经有一次清洗，这是最差！

当然，很多商友会问 ，如何在接下来做好速卖通? 今天就简述下，会面会持续更新！

1.天时。如果您是一个新卖家，现在必须要做好准备，提升店铺和单品的权重。围绕328 以及周年庆来打，店铺权重积累需要时间。如您是一个老卖家，在3月大促 来临之前，做好店铺的DSR ，以及新的主推款和辅推款选择。

2.产品及市场分析。知产品——分市场——找热点——洞未来

目的：能不能卖，什么时候能卖，卖什么，未来怎么卖

确定主营及关联品类——定位价格区间 ，属性 同类优质商家3-5家 定位整体产品风格走向

4.店铺定位

客户人群分析（习惯，视觉，能力，类别）

拍摄风格，拍摄基调（差异化）

店铺装修风格

5.内功塑造

店铺装修(首页 主图 详情）——关联销售——橱窗——标题 类目 属性优化 等

6.主推布局

类目 属性 价格检测优化

主推款优益生菌产业全网营销化表格（标题，核心词排名关键词）

关联，详情，首页海报布局，侧边栏，文案。（同行）

单品店铺活动设置

销量，评价累计，数据 表格建立 。

7.爆款引流

引流核心——直通车 自然搜索 活动引流

8.建立表格数据反馈 逆向优化

以上是从业速卖通以来的经验，有兴趣的商友可交流留言。不定期会更新单独模块的内容以及速卖通最新的见解病毒性营销的例子！！