直播还是风口？直播的价值在哪？

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今天的文章，主要从以下三个角度进行分析：

■ 只要是一个品就能直播？

■做直吸粉小游戏开发商播到底为了什么？

■幸存者游戏中的概率学

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只要是一个品就能直播？

直播带货看似是一种销售渠道，但是又不像是传统的销售渠道。在传统的销售过程中，能够销售任何产品，哪怕是保险、股票、房产都能够实现销售。

但是，你在直播带货中能够销售保险、股票、房产么？这种产品并不符合不符合普遍大众心理的认知。哪怕是薇娅这种超头部主播，也只能偶尔以营销的性质去售卖这种单价高、购买频次低的产品。

所以，直播带货的可实施性，很大程度上取决于“产品在用户传统意识上的决策过程是否复杂？购买频次是否高频或者中频。”

正是因为如此，用户高频购买的快消品天生在这场游戏中具有一定优势。我们很容易发现，零食类、衣饰类、美妆类的产品在直播带货中出现的频次非常高。

这种产品的购买成本低，承担风险小，因此在直播上玩转得开。因此，就有人问了：难道中频和低频的产品就不能直播带货了？

如果，从“营销就是有效信息的抵达”这个角度去思考，不管是盈利还是亏损，任何形式的直播都是有意义、有价值的。

但是，这就引发了另一个问题：我做直播到底为了什么？

02

我做直播到底为了什么？

很多老板认为，做直播就要卖得好！不做到人人李佳琦！人人薇娅的效果就感觉亏大了！这很正常，换位思考，如果我是商家，我也希望能够有高ROI的投资回报比。

但这并不现实。

我们不妨换一个角度：从“品”和“效”的命题出发，去思考直播的性质。

100w粉丝量以上就算头部主播，像李佳琦、薇娅这一类已经算超头部顶尖主播。他们的带货能力早已不是普通的带货主播可匹敌了的，甚至业界断言称再难打造出第二个李佳琦、第二个薇娅。

像李佳琦直播上海本地移动端网络推广哪间，永远都会重复这几句话：“欢迎大家支持佳琦直播间”、“我给到小姐妹们的品，价格压到最低，保证最大的优惠力度而且绝对是好的品”，价格、品质、限量，李佳琦在直播间不断地重复着这些切中消费者痛点的话，事实上，在李佳琦团队严格的选品流程和高价的坑位费面前，“李佳琦推荐过”已经成为了一种品牌背书。

当然还有另一种玩法，商家以极大的让利优惠去拉新，获得品牌的知名度，让用户去体验产品，当优惠活动结束后，商家再配合相应的营销方式，去留存这波用户，刺激他们再次购买。但是，这种玩法存在前提：你能够为用户提供优质的服务，并且用户能够认同你的产品，而这才是判断一个品牌高低的标准。

因此，电商直播是一个综合产物。主要由产品品类好坏、匹配主播垂直度、主播个人影响力这三个属性综合形成。其中，主播个人影响力是我们不可控的因素，产品品类好坏、匹配主播垂直度是我们一直在做的事情。做好这两件事情，能够极大地优化直播带来的效益。

总而言之，好好打磨产品，按照垂直度找50w-100w的腰部主播，再批量投放，足矣！

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幸存者游戏中的概率学

很多人说，10个带货9个死。因此，直播带货就这样成了幸存者游戏。

如果，你这样认知直播带货，那只能说明，你还不懂直播这种全新玩法。

从客观角度来讲，直播只是一种营销渠道，打磨好自己的产品再配合正确的选择主播方式，你将比他人获得更多的GMV。

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