时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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关键词:复盘类目:零食/坚果/特产 关键词:免费试用 适用行业:所有行业 适用卖家规模:所有卖家 淘宝入门以后遇到的第一个问题,破零。我要给大家分享的方法是免费试用,此方法适用于低客单价的产品。高客单价也可以,但是效果有限。 免费试用就是免费送的意思,说起免费送有些人会很反感,尤其是新手,认为免费送是一种很傻叉的做法,他们认为我是来赚钱的,不是来赔钱的。我想说的就是做淘宝竞争这么激烈,如果你一点成本也不想投入,那么你还是别做淘宝了。 我们免费试用是所有活动里面收藏率最高的,加购率最高的,只要有人申请免费试用就必须关注你的店铺及收藏宝贝,这都是我们商家设置的最低门槛。 虽然是免武汉网络关键词诈骗费送,但是也是有技术含量的,不是想送就能送出去的,就算你价格是1元,也不见得会有人会拍。所以首先我们要找渠道,淘宝官方的试用中心。不过官方的平台有一定的门槛,要求1钻以上货值1500元以上。第二个渠道就是第三方的试用平台,淘宝站外类似的平台很多,功能强大。但是需要大家仔细甄别。
找到试用平台以后我们要怎么做呢,得搞清楚我们的目的,如果我们是为了增长信誉,那就要让销售数量上去。为了评价秀图,我们就做秀图评价的试用。 我这里强调一下,为了尽快冲钻或者快速增加信誉而去做试用,这样做意义不大。提升淘宝店铺的信誉不是目的,高信誉的店铺的主要优势在于店铺粉丝的数量,在权重方面甚至不如新开的心级店铺,因为新开的店铺还有3个月的扶持期。 我们做免费试用的目的一般是为了提升转化率、打爆款、提升关键词权重。通过试用可以增加评价、秀图的数量,现在在手淘流量占主导地位的情况下,评价和买家秀几乎是买家必看的内容,我们利用试用可以让买家认真评价秀图,这样对提升转化率是很有帮助的。在手淘页面可以展示5条买家秀,发布的要求是10字以上评价,3张以上晒图,所以我们的评价和秀图要求是最低15字晒3张图,当然内容越丰富越好。需要多少个晒图呢?我觉得至少10-15个吧,多多益善。吃别人的嘴软拿别人的手短,免费试用的客户一般会很认真的给评价和秀图,我们的卫浴营销案例目的也就很容易能达到。 通过免费试用还可以做爆款,爆款只能做小爆款,需要投入的也比较多,但是速度快,评价好。当然可能用淘宝客也可以达到同样的效果。将要参加活动的产品可以利用试用做小爆款,这样做宝贝的销售原价不受影响,而且评价比较好。去报一些官方的活动通过率会高一些,而且活动的转化会也高一些。 只要申请了就必须关注你,成为你的粉丝,成为你的粉丝之后你所有动作他们都能看到,在搜产品的时候淘宝会优先展示,免费试用尽然申请了,就是对这款产品是有需求性的,我们可以做活动,利用微淘发表免费试用的优惠信息,你要想方设法的让他们来到宝贝页面。购物车活动,我们的产品,决对不会白白送给被人,淘宝会把的类似的宝贝推送申请过的人,出现在他们的手淘首页。这两个动作很容易能让你上首页的机会,只要微淘信息文案写的好,也会产生转化,而且他们都是有产品需求的,那么都是标签精准人群。 平台还有些不同的免费试用形式,比如说问答试用,可以让顾客页面的停留时间延长。还有套餐试用,可以增加套餐的销量。还有二维码试用、淘口令试用等等,可以实现不同的效果,就看你怎么用了。 免费试用的玩法,就是简单的一个字“送”,但是要送出效果,送出流量来,那么这样的投入也是值得的。如果你的产品刚好价格不高,那么就特别适合做免费试用,然后再结合淘宝客,做一些关系营销,相信店铺很快会做的有声有色的。 今天跟大家讲解淘宝新手如何利用免费试用轻松破零,获取精准人群,打造小爆款的相关知识,希望可以给大家分艺术涂料营销策略享到一些有用的知识。不交流不电商! |
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