亚马逊卖家如何选品？分享几点

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大家都说亚马逊“七分靠选品，三分靠运营”，一个如何下载无水印的抖音视频好的选品是要符合市场并有销售潜力的，这样的产品在上架后才会吸引到消费者的查看和购买，但是一款有市场的产品好像竞争都不小，那么卖家们都是如何选品的呢 ，都是如何找到适合自己，自己又有优势的产品的呢？

判断一个类目是否有进入空间

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分析new release

通过对新品榜的数据进行分析，计算新品数量占比、新品均价、月销量及月销售占比，从而判断新品是否有进入空间，数值越高表示市场越容易进入。

亿数通曾经对瑜伽裤类目进行分析，对BSR中评论数少于20的产品销售数据进行了统计与计算，并对比BSR整体数据，得出以下数值，显示调研当时的瑜伽裤市场比较适合新卖家进入郑州电子市场 mail:。

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分析BSR品牌占比

占比分析分为品牌占比、款式数量占比、销量数量占比。通过对各种占比的分析，卖家可以清晰地知道哪些款式销量最多，市场最流行。如果类目BSR的某一品牌占比与销售额占比过高，则表示该类目市场已被垄断，新卖家进入比较困难。

上文提到的瑜伽裤市场调研中BSR品牌占比分析，5个品牌占一般销量及销售金额，也说明该市场垄断程度较低，适合新卖家进入。

找到潜力产品

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分析BSR产品

对BSR的100个产品的各项关键指标进行详细分析。根据产品的款式、价格等方面对产品进行归纳分级，找出产品的热销款式、尺码、最佳价格区间。

通过分析结果，可以清晰地知道哪些款式销量最多，市场最流行。我们可以根据自身需求，找到特定价格范围下最热销的款式，再去寻找找差异化产品。

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竞争对手分析

找一个与自己实力最接近的新卖家，分析这个卖家在上架时期间做了哪些运营动作，然后对比自身是否也可以做到这些内容，如果可以，大胆前进，如果不能，则放弃选品。还可以考虑从差评多，销量大的角度入手，改进产品，杀出一条血路；还可以做一些定制类的产品，流量精准，转化高，但开发产品费用高。

往往大家选取产品之后就直接进货然后进行上架了，根本不去检测，最后给自己带来一系列的麻烦。实际操作中，卖家还应该在以下几个方面对产品进行仔细的检测，防止“踩雷”。

(1)检测选取的产品是否是易碎品和违禁品，是否适合运输。

(2)检测品牌和外观是否侵权，可以直接在相关商标网站（例如美国商标查询网、美国专利查询）查询。

(3)检测供应链是否完整，我建议大家先去销售那些供应链完整的产品，供应链的完整，真的很重要。

(4)通过利润检验产品是否可行。建议大家以20%的利润计算，然后对比下平台是否有竞争力。