PPC站内广告这些问题你遇到过吗？为你解答

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亚马逊站内PPC广告作为卖家主动营销的重要手段，为卖家带来了主要流量，拉升了店铺的销量，是实现爆款和运营中必不可少的重要渠道，但很多卖家在实际操作中，又会遇到各种各样的问题。现在，亿数君就对亚马逊卖家们经常遇到的问题做一个分析解答。

问题一

PPC调整时需要注意的转换率(黄金转换率是3%到6%?)，这个转换率是指clicks/ impression的值还是订单转换率?

答：是要关注ACOS的值。

广告词优先放在search term 还是title里?

答：优先放在search term里。

问题三

PPC开了好多关键词，但是9成以上的都是其中一个词且是大词有成交结果，而ACOS两个月了还在35%左右徘徊，是不是这款产品不行?精准词没流量。

答：一般很多的广告都是只有大词才有成交的，并不是因为你的产品不行。因为ACOS控制在35%，这个数值在新款里面并不算高的，可以用一些大数据工具如亿数通,挖掘一些词去测试一下，这个挖掘关键词功能，准确度高，推荐使用。

问题四

前天我把search terms 里的关键词都重新优化了一下。结果这两天来ACOS高达90%，是不是需要几天时间来过渡?

答：是需要时间过渡的，你可http防御攻击以把价格调低些，让他慢慢烧。

问题五

当PPC高价出价使得产品展示稳定后，能否可以去降低出价来调控自己的ROI?

答：是可以的。

问题六

另外手动广告我选词组匹配是否恰当，其他俩样是否需要同时开?

答：可以手动和自动同时开，不需要等自动有词出来了之后，你的search term要确保把有潜力的词加进去。

问题七

我有产品并非大类目，但是主推词出价到3.5美金都上不了首页。还需要继续提高出价?还是我应该怎么做呢?

答：如果你的产品非大类目，但是需要出到3.5美金的高价，我建议不要提高出价，用一个比较安全的价格去推广，例如1.5美金左右，搜索引擎有时间性，我们可以通过一个月的排名累积去提高你的关键词的质量得分。

问题八

同一账号，同一关键词多次点入同一产品，是只收一次性收费还是多次收费?

答：同一IP通过同一关键词点击同一广告，在24个自然小时内的多次点击，只会扣取一次的费用。

问题九

答：如何出价才能让自己的产品展示到搜索页首页，这是一个无法回答的问题。因为影响投放广告产品的排序要素中，除自身的出价之外，还有竞争对手们的出价，以及卖家自身的关键词质量得分和对手的关键词质量得分，这些因素都是影响广告位排序的重要因素，这些因素的不停变化导致了卖家难以锁定自己的Listing展示在搜索结果首页。PPC站内广告投放中的出价因素影响的排序，只是占排名的30%左右，后台竞价值得参考。这部分可以依靠亿数通的CPC调价功能与对手竞争，针对不同产品，设置投央视一套广告一周优惠报不同的策略出价，省下一笔可观的广告费用，跳过转化率不好的时段，提高广告ROI。

问题十

一般情况下，一个广告组设置多少个关键字比较合适?

答：关键词设置的多少要由产品自身决定，有些产品关键词多，有些产品关键词少，卖家不能为了关键词而关键词，所有关键词的设置依据都是消费者会使用这个词来搜索查找该产品，失去了这个立场，关键词多少也都失去了意义。

问题十一

答：客户点击广告后的24小时内购买的订单，计入广告绩效订单;客户点击后的24小时内没有下单购买，或者在24小时以后购买的订单，不计入广告绩效订单。但广告转化率不能单纯的从短期的转化就做出评判，一天的数据不能说明什么，广告需要有一个相对长的周期内去衡量，一般建议以1-2周作为一个衡量周期。另外，影响广告的ACOS的一个重要因素是产品单价，如果单价高，ACOS自然就显得低一些，但最好把ACOS和利润率作对比，只要ACOS低于利润率或者和利润率一致，就可以。同时，广告的效果还要考虑总订单数量的增长情况，如果通过广告的投放，Listing的总订单量增长明显，在此情况下，即便在ACOS的数据不理想，广告也应该持续投放。

问题十二

广告中的广泛匹配、词组匹配、精准匹配类型应该怎么选择呢?当前我们的广告中，每个产品都有大概100-150个关键词，基本都是广泛匹配，因为点击都不高，所以就没有进行其他类型的匹配或者增加否定关键词。但我了解到一些同行对同一个关键词会同时设置广泛匹配和精准匹配两种形式的广告，这样的话对于广告的曝光有影响吗?会带来更大的流量吗?

答：第一，我觉得一个产品设置150个关键词有点多了，你自己可以设身处地的去想，你真的会用这150个词语的每个词语去搜索查找你的产品然后购买吗?不会的。所以，应该从精准的角度去考虑设置关键词，每一个关键词首先得是你想明白的关键词。

第二， 广泛匹配的方式可以获取更多的流量，如果关键词设置精准，广泛匹配是不错的方式，但如果关键词设置盲目，广泛匹配的方式也会带来不少无效流量。

第三， 至于是否需要设置广泛匹配和精准匹配分别设置，这个要看你自己是否愿意设置成两个独立的广告计划，然后再根据广告转化率进行筛选。但就广告计划本身来说，应该把一个广告设置的好坏回归到转化率来看，转化率达到预期的就是值得持续投放的广告。