网店爆款产品有哪些特性？五个方面讲解

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大家好呀我是小雯，电商行业90后玩家，每天分享电商知识~

通过研究并打造了很多爆款之后，我给大家分享一些我对爆款产品的看法，也可以说是很多爆款都具备的特性。

产品质量这种就不用多少啦！今天主要讲的内容归为以下几点：实用价值、视觉冲击强、情感共鸣、细分市场、紧跟热点。

01

实用价值

能在众多产品中脱颖而出，这个产品一定是具有实用价值的，像是各种厨房里实用的小物件，客单价虽然只有二三十块钱，但是成本低利润还是很可观的，非常容易被打造成爆款。

如何提高实用价值？你需要倾听更多买家的声音，产品的评价以及“问大家”，里面包含了各种有效信息。

还可以去看看同行销量比较好的产品，通过分析他的评论，然后对自己的产品进行升级，让它变得更实用。

02

视觉冲击

主图和详情页咱们强调过很多次了，想要打造爆款，除了要把图片做的优秀，更重要的一点有冲击感！

让买家看到会觉得：“竟然还可以这样！”“还有这么好用的东西？”“我怎么没早点看到”。说白了就是给人眼前一亮的惊喜感。

03

情感共鸣

情感共鸣有很多玩法，比如给父母的按摩仪器呀，或者是亲子装闺蜜装情侣装呀，还有玩具、宠物、早教书等等，这些都是适合做情感营销的产品。

你的产品能打动顾客，给他们带来情感上的波动，并帮助更好地他们维系情感，那自然销量会高。如果你的产品适合做情感营销，那就可以好好利用这个卖点。

04

细分市场

很多人觉得抖音上推广实体店细分市场产品范围太过狭小，但线上消费者基数很大，即使占的相对份额很小，绝对数量还是很可观的。

发掘细分市场的话给大家提几点建议：

1、分析市场的生命周期和竞争力，相关数据有搜索指数、搜索人气、访客数环比增幅等。

2、了解客户喜好、消费观念和购买力，看看还有哪些需求有待挖掘。尤其是一些小众的需求，一般人注意不到。

05

紧跟热点

我店铺里有几个产品都是通过蹭热点打爆了的，比如之前我有蹭过人民的名义里达康书记的热点，那个车窗贴一下就卖爆了，也没做什么推广。

还有就是跟着政策走，像头盔，价格翻了六七倍，如果你在早期瞅准了这个商机，提前找头盔厂合作囤货，那你就发了！

所以这需要我们多关心关心外面的世界，没事看看新闻刷刷短视频，都能帮你get到不错的点子。

想要打造店铺爆款，大家可以看看自己的产品符不符合这5点，向着这5点发力，再总结一下：实用价值、视觉冲击、情感共鸣吉林重型卡车营销策划价格、细分市场、紧跟热点。