亚马逊运营雷区你了解多少？这几点要注意

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亚马逊作为全球电商巨头，有着自身独特的规则和运营技巧，比如跟卖政策、Listing规则等，与国内的淘宝、京东等平台有很多不同之处。

做亚马逊，难免会惨遭“平台规则”的毒打，在选品和运营的过程中免不了入坑，而有些错误处理不好的话，不用半年你可能就直接“凉凉”了。

不过也有很多卖家能够及时止损找到新的运营技巧。今天酷仔就给大家介绍一些常见的运营雷区，希望老铁们绕道而行。

01

没有品牌意识

任何电商平台的上产品发展都要经过三个阶段：白牌、商标、品牌，亚马逊当然也不例外。并且亚马逊作为一家已经十分成熟的电商公司，消费者对于品牌产品会更加信任和偏爱。目前已经有非常多亚马逊卖家已经跳出跟卖的运营模式，注册了商标，并且朝着品牌化的方向发展。

对于新手卖家来说，虽说跟卖是一种取得销量的捷径，但是也要顺应行业发展的规律，逐步转向品牌化运营上来。

02

没有Review就大推新产品

review在运营的过程中越来越重要，可是很多新手认为只要产品好，就不担心卖不出去，可是实际运营过程中，如果没有review就没有转化率，即使开了广告了也很难出单，卖家一定要想办法上review。

关于邀评，亚马逊从抖音企业号如何创造内容去年底推出“Request a Review”，但有一个明显问题：无法批量操作。

还好BQool新品——卖家酷软件可以帮助广大卖家们解放双手。系统可以自动群发邀评邮件，且能够自主筛选需要发送邮件的对象。

例如筛选过滤掉已经留过差评、商品有折扣和重复购买的客户和订单，避免邀来差评，使邀评效果最大化。

同时软件利用大数据提供智能化主题跟时程表，自动匹配最合适的邮件模板主题，并在最佳时间自动发送，大大增加您收获好评的机会。

03

忽略政策变更和更新

对于亚马逊卖家而言，及时了解政策变化相当重要。因此，你需要及时关注亚马逊的消息通知，如遇政策变更，要及时自查以保持合规性。

虽然策略和指标的优先级更高，但常规更新也绝对不能忽略。你需要遵循这些规则来维护你的Listing，以免给客户造成困惑或因为类目错误而无法正常出货。

04

不重视关键词

listing一半以上的站内流量是通过搜索关键词来的，如果listing流量过低，很有可能是关键词出了问题，也就是用户在站内通过关键词找不到你的产品。

好产品不被用户发现是很可惜的，所以卖家需要花更多精力去研究关键词的设置，除了核心关键词以外，还要从用户搜索习惯上去多多考虑。买家会用何种关键词搜寻已经在售或自己感兴趣的商品呢？其实，您与下个爆款距离只差一个搜索。

BQool卖家酷——让您轻松获取海量关键词。卖家酷关键词数据系统实际搜集买家搜寻结果汇整而成，可一键洞察所在页面商品与关键词重点数据，无论您是要调研新品关键词或是竞品关键词，您都可以在卖家酷上得到有效搜寻并以此作为参考。

05

断货

遇到缺货问题，你损失的不仅仅是短期的销量，更大的危机是你的客户将会奔向其他更可靠的卖家的怀抱，而这种损失是长期的。你可以借助库存管理系统或软件来帮助你有效地避免缺货，并始终将库存维持在一个理想的水平。

06

选品跟风，不进行调研

看到市场上什么火爆就卖什么，不考虑自己运营实力，无论大卖还是小卖很多跟风的卖家因为产品一夜回到解放前。

跟风产品会面临激烈的市场竞争，并且没有明显的资源渠道价格优势，即使你卖爆款也不一定有销量，同时还可能导致库存损失或遇到侵权问题，所以选品一定要调研市场。也许BQool旗下的【卖家酷】软件，可以很好的帮助您解决这个问题。

从发现潜力爆款、追踪潜力爆款到竞品状态的监控，软件利用千万笔大数据资料库，让您时时了解亚马逊选品最新趋势，挖掘潜力爆款。

发现潜力爆款

透过【卖家酷】商品调研数据库，我们可以一览热销商品的类目排行、销售排行、卖家排行和品牌排行、预估订单量等选品需要的多维度信息，帮助您快速筛选出潜力爆款。

追踪潜力爆款

透过比酷尔产品调研功能追踪竞品状况，包括销售排名、全部商品评论、总买家数量、黄金购物车价格、预计库存等数据一览无余。

即时警示电邮通知

评论警示、销售排名警示、总卖家数量警示、库存警示，您可依照不同的情境设定不同的警示邮件，即时有效地关注竞品状态。知己知彼，方能百战不殆。

07

不重视售后

除了电话沟通，电子邮件是卖家与顾客联系的途径之一，所以无论是售前还是售后，一定要24小时内回复邮件的习惯。一来可以提高顾客的满意度，二来可以有效避免顾客留差评，要知道顾客即使没有下单也是可以留评价的。

当下多账号操作的卖家不在少数，回复买家电邮往往遇到操作流程繁琐、回复效率低等问题，还要时不时担心是否会有被判定为关联的风险。

BQool卖家酷多店铺邮件系统集中管理可以帮您解决这个问题，如果一个亚马逊账号下含多个站点，您可以让买家信息全部呈现；也可以筛选特定站点的买家信息，有效提升回复效率。以此告别频繁切换站点，第一时间回复买家信息，提升客户满意度降低差评率。

同时，将bqool绑定对应亚马逊账号后，您只需要正常登录，无需来回登录切换亚马逊账号，只需切换bqool账号。后续也不用再登录亚马逊官方卖家平台，操作方便；同时无需进入外网，可以有效防关联。

好了，以上就是做亚马逊的经常遇到坑。想要把产品推起来一定要把每个环重大突发事件中政府危机公节都做好，无论你是老司机还是新手都要重视遇到的每一个问题，同时也要不断学习研究新的运营方法，及时应对平台的变化。

最安全的亚马逊运营工具——BQool比酷尔！