懂亚马逊广告的运营，有多值钱？

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我们都知道，CPC广告是亚马逊运营系统中一个很重要且庞大的版块，把它单独拎出来讲都可以写好几篇文章。

甚至有些公司会专门招聘一个亚马逊广告投放专员来负责亚马逊广告的投放，在招聘网站上搜“亚马逊广告”的职位，搜索出来的薪资抖音广告投放分几种也十分诱人。

招聘网站搜索结果截图

那么一个亚马逊广告投手应具备什么样的能力呢？小编挖了几条招聘的职位描述，总结出的要求不外乎这几点：

1. 控制和降低Acos, 提高广告销量；

2.选择精准关键词，确认合理的匹配方式和广告出价；

4. 懂得数据分析，并依据数据进行优化和调整。

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招聘网站搜索结果截图

预算充足的公司会在亚马逊广告上投入一部分人力，但在大多数中小公司中，通常都是由运营身兼多职，广告投放也是亲力亲为。

我们在前面已经说过，亚马逊CPC广告在整个亚马逊运营系统中是一个很大的模块，但不管是专业的广告投手，还是身兼多职的运营，都难免在亚马逊的广告投放中踩坑，或者陷入一些思维误区，例如：

1.不了解匹配方式乱出价

亚马逊的广告匹配分为三种方式：广泛匹配、短语匹配、精确匹配。

我们知道同一个关键词单次的点击花费：精确匹配＞短语匹配＞广泛匹配，然而有很多人在不了解各种匹配方式的区别下，使用不准确的匹配方式还乱出价。

我见过有人把核心关键词做精确匹配，并且出价不低，一段时间后你会发现Acos高出天际，亏得你快哭了。

2.不及时调整广告策略

我们知道，根据产品生命周期，可以分为新品期、成长期和成熟期，但很多人在产品刚上架时，上架之后一段时间直至过了新品期，用的都是同一套广告策略，从不做调整，其实这样对广告的效果是大打折扣的。

在产品的推广中，投放广告的时候要明确自己产品所处的阶段，针对性地调整广告策略。

3.觉得出价(Bid)越高，展示就越靠前，而忽视了表现(performance)

其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。抖音直播打赏

CPC广告位的排名规则，是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的。