时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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吃点干货 第109期吃点干货——真相了!80%的店铺转化率不好,都是因为做详情页之前没有考虑这3点。 一个好的产品如果没有好的详情页来支撑,转化率就会很低,获取的流量就会减少,如果不能提高转化率,淘宝店铺就会面临淘汰。淘宝也会通过转化率筛选出优质的产品,所以这时候一个优质的详情页显得尤其重要 ,优质的详情页是怎么做出来的呢? 问大家一个问题,大家了解详情页的设计技巧与思路吗? 当我们拿到一个详情页设计需求的时候,不要急着去做,而是先分析详情页的逻辑大洗发护发央视广告报价框架,详情页的逻辑很重要。我们可以先分析产品的定位和卖点(痛点),先进行产品的定位,懂得营销思路,确定好文案,把文案的主次关系弄清楚,补充促销的噱头,提升转化率。点缀标题,给人购买欲。 1 宝贝描述页的框架 打造一个详情页,前期需要花多点时间去调查,构思,确定好一个方向,再去做设计。详情页是提高转化率的入口,所以宝贝详情页是店铺产品是否能够交易成功的关键因素。 一个成功的详情页是如何吸引客户的购买欲望,如何才能牢牢抓住客户的消费心理?我们要从买家的购买心理,买家的浏览习惯,购物逻辑去分析。按照这些逻辑去优化我们的详情页,依据这些逻辑把详情页描述分成几大模块去表达。 详情页的描述逻辑,都需要遵循一个顺序:如何引起消费者的注意,激发潜在客户的消费需求,得到消费者的认同与信任,替消费者做决定。由于客户不能直观的体验,我们做详情页的目的就是打消客户对产品的各种疑虑,从客户的角度去出发,告诉客户我们的产品是值得去信赖的。 2 设计的技巧 先进行产品的定位,了解清楚产品在市场上的价格,符合什么样的人群;再确定风格,看一下其他店铺的详情页设计,吸取一下别人的长处。从中借鉴准备设计的元素,分析产品自身的一些卖点进行提炼,根据产品的定位进行风格上的确立,开始逐步收集所用到的设计素材。素材网站可以到花瓣、觅素材等寻找用到的素材。 产品的定位主要分为三种定位,功效定位、品质定位、市场定位。功效上,该产品在同类的产品中有什么明显的功能区别,有什么突出功效;品质上,有什么突出的品质吸引客户;市场上,把产品的宣传定位在最有利的市场上。 拿这个店铺为例,店铺想做简洁清爽的风格,考虑品牌色色调跟产品色,用色尽量控制在2-3种颜色。避免页面出现花哨的感觉,彰显品牌调性。
▲以上图片来源于天猫-珀莱雅官方旗舰店 (1).对比突出 文字上的突出,确定好文案的标题,主次标题之间要有明显的大小对比,重点突出主标题,副标题与装饰文字需要弱化,层次分明。
健康广告材料 ▲以上图片来源于天猫-珀莱雅官方旗舰店 图案上的突出,对产品进行打光突出。与页面有明暗关系的对比,突出产品。其余的作虚化处理,拉开页面的层次感。
▲以上图片来源于天猫-珀莱雅官方旗舰店 (2).版式的衔接 柔和的曲线衔接,这种分割版式适合一些偏女性母婴的产品。让客户跟着曲线的衔接引导观看,延长停留的时间,既给页面增加美观,也给人柔美柔和的感觉。 利落的直线条/斜线条分割衔接,这种分割的版式适合数码类,运动类或者偏男性的产品。 各类型的形状衔接,这种形式比较活跃,注意形状的统一,形状的大小对比,主次分明,切记能过多的形状,导致页面混乱。
▲以上图片来源于天猫-珀莱雅官方旗舰店 (3).风格上的确立 ①文字上的确立风格,确定走的是简洁风、时尚风、文艺风、科技感、可爱风等。定一个主风格,再定一个次风格,主次分明相结合。 ②产品价格的定位,确立风格。 ③分析市场,央视广告收费报表可以走差异化,不同寻常的风格。
▲以上图片来源于天猫-珀莱雅官方旗舰店 3 首屏海报创意 创意不仅可以吸引客户的眼球,又能整体画面的丰富层次感,而且还可以很巧妙地表达出主题性。淘宝页面中,如何才能够让客户一眼记住,形式的创新显得尤其重要,创意做的好,顾客视觉集中到产品身上,能够很好地抓住人的眼球。 (1).常规:全力营造氛围 提炼关键词,画面氛围靠向关键词。对设计素材进行寻找收集,前期工作收集的素材可以到素材网站,比较花瓣网、觅素材等。 (2).特有形式的延展 固定构图固定形式,找到形式套用。 (3).在内容里找梗:喜闻乐见,会心一笑 合理把握尺度(含蓄巧妙)。 (4).玩标题:不止是大 标题文字形式,结构,材质的玩法。 (5).超现实的场景设定 打破固有思维,梦幻梦境。 (6).有趣生动的造型 特别,元素要有趣,要有喜感。 (7).最朴实的情感最动人 寻找动人的点,通常一些感人的画面,更容易打动消费者,让消费者理解。 多在花瓣等网站浏览各种各样的页面,图片设计可以给我们的详情页设计带来很多灵感。设计本身就是相通的,多看一些别的领域的设计也可以提升我们的审美能力, 设计源于生活,我们应该学会从生活中汲取灵感。 4 总结 从产品定位到风格设计 ,从营销思维到设计,都些都是影响一个宝贝详情页转换率好不好的关键因素。 页面的整体风格调性,美观问题,都很重要。一个详情页好不好,不光要美观,还要提升宝贝的转化率。 站在客户的角度去分析,如何做到激发购买欲,让客户更加对产品信服。确定详情页的框架,构思好详情页的内容。确定产品的主要卖点,给产品确立一个明确的定位,告诉客户为什么要买你的产品。满足用户的需求。需求是对美好的向往,以及对现状的恐惧。 |
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