时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
小提示:您能找到这篇{淘宝新手开店运营思路,六点经验总结}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的淘宝新手开店运营思路,六点经验总结内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您! |
言归正传,根据商家的问题反馈,问题最多的不外乎两种,要么没有流量,要么没有销量。首先我们要清楚,淘宝给你产品的是什么?展现。那什么是展现呢?当买家搜索某个词的时候,你的标准正好包含这个词并且这个词的权重比较高,买家在前几页有机会看见你,这叫展现,但仅仅是展现。那流量是什么呢?流量就是在前面的前提下,买家看到了你的主图,对你的产品产生了兴趣,点击后进入到你的宝贝链接,这就是你的访客了,也就是流量。那影响流量的关键核心因素是什么呢? 关键词的权重和你的主图点击率。从大体来说,其实淘宝给的流量就是展现,而点击率就是我们所谓的引流方式之一,从这方面我们得出了结果:词和图至关重要。有些小商家真的对词和图过于忽略,认为流销售花生油方案量不来是因为技术不够,一味的追求黑科技,黑车,却忽略了本质,那我们倒推过来,即使你的宝贝排名靠前了,权重足够高了(新店—这些肯定需要进行一定的人工干预,这个无可厚非),词选不精准,主图做不好,起不到引流的作用,何来访客?没有访客,何谈转化?自己深思一下是不是,我发现很多人都陷入了这个思维怪圈。
今年淘宝大趋势越来越多的向内容化营销转化,线下大品牌的入驻,金牌10年老卖家,各行业TOP10等等,比如小卖家一件代发,没有稳定货源,产品同质化过于严重,没有运营思路和技术怎么去和大商家去竞争?那这批小店就会逐渐被淘汰,产品是最竞争核心力,即使你的技术水平再高,也无法弥补产品本身的竞争度,无论刷单还是开车都是在欺骗自己而已,数据再好又如何,不以赚钱为目的的商家都是耍流氓。 那么问题来了—运营到底是什么?如果你的思维还停留在,今天刷5单,明天刷10单,后天刷15单。。。那你可以退出淘宝了,或者“打死”这个运营。运营是ID,你的主图、产品定位,人群定位、市场调研等等都应该是你的运营所做的,美工按照ID去做主图,针对精准的人群去推广,受众群体是否能接受和喜爱等等,这些都取决于运营。而不是你把产品给美工,说:“你把这个产品主图给我做出来”。运营是思维,是体系,从开始对产品的把控,中间对数据的分析做出实时调整,再到后期对产品数据的维护,中间所遇到的问题,怎么去解决,而不是告诉老板,今天刷几单,明天刷几单。。。。。。 那么我们新开店的运营思路到底是什么呢?简单和各位新手小卖家分享一下我总结的经验,希望你们不再迷茫,不要在和云汐说一句话:老师,我现在很迷茫,不知道到底应该怎么做淘宝! 一、选款 选款是很重要的,首先你要充分认识你的产品竞争力在哪里,要进行市场行情的分析。例如淡季旺季,材质、功能和别的产品有什么差异化,卖点究竟在哪里,买家为什么要选择你的产品,这些问题你都解决了,那么再去拿数据测,这款产品是否能做起来你心危机公关活动中就有了答案了。 二、主图 主图1一定是让美工做的第一个图,它决定了你的产品点击率,也就是免费的引流渠道,这很重要,也就是很多卖家最愁的地方。倒过来思考,你的产品在有展现并且有一定权重以后,在众多产品中,买家凭什么要点你的产品进去呢?你的图怎么能吸引买家呢?这需要创意,需要标新立异、鹤立鸡群,才能达到效果,要根据自己的行业产品去进行创新,要提炼出你的卖点和差异化,只有做到高点击率,才能有后一步的转化,加入你连点击都没有,何来转化?简单举个例子—“零食大礼包送女生”,这个产品主图大家可以去淘宝搜一下,是不是全是花花绿绿的,有的还有一些美女抱着大礼包。试想一下在众多产品中,你的产品是干净的甚至是白底图,然后旁边是个男模特(当然最好是90后的小鲜肉)抱着大礼包,那么你的点击率一定会很高,当然这个最终效果还是需要去测数据,所有的运营都不要自以为想当然,数据才能反映最真实的效果。我举得例子只是思维和方法。(如不认同可绕道) 三、确定核心关键词 当你的产品内功已经全都做好了,那么我们就该组标题了。这个就不多说了,网上到处都有视频教程教你如何组建并优化你的标题。(另外,悄悄告诉大家云汐用的是20字标题战法,流量7天之内必会有一个小暴增,具体怎么玩,贿赂贿赂我,可能我就开个直播给大家分享了 四、竞品分析 主要是对行业的趋势,平均点击率和转化率做好统计作为参考值,然后找到和你同层级同价位同风格的宝贝,进行数据的分析统计和记录。根据这些数据做每天的具体计划(也就是所谓的做基础销量和补单,但是人工干预不要盲目的去做,这些都需要计算的,想要上到首页,到底要做多少单都是有讲究的,劝告大家刷单要谨慎。)在这里提一句淘宝的千人千面,也就是大家在找资源的时候,要注意人群的重要性,因为千人千面的特性,导致很多卖家反映,刷单怎么刷都没效果,刷的越多,死的 越快,在这里点到为止,否则得讲几个小时,码字也很辛苦的~ 五、落地执行 那最后就是落地执行了,按照我们前期的大量准备工作,进行直通车测图测款,没有大问题之后,我们就可以按照计划来做操作我们的产品了,这里我再嘱咐大家一句:要注意根据事实数据进行计划的调整。 六、后期数据维护 虽然我们已经有了前期的计划,并不是做好了7天的计划就完事了,要持续的做后期数据维护,比如适量补单、补流量、补人气、补坑产等等。只有稳定的保持上升趋势,你的宝贝才不会死掉,否则一旦某个方面的数据有所下降,不做维护,那你的流量会越来越少。。。直至死亡。 |
上一篇:淘宝店铺双十一前怎么操作?教你做爆款
下一篇:淘宝搜索系统被干预?带你来了解黑搜玩法!
小提示:您应该对本页介绍的“淘宝新手开店运营思路,六点经验总结”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通淘宝新手开店运营思路,六点经验总结的相关事宜。
关键词:淘宝运营