淘宝标品类目推广的优劣势？推广要用直通车

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一直以来，普遍认为想要提升标品类目的自然流量，即使用直通车，也是比较难的。因此标品类目的流量转换都是不被看好的。但其实如果本身产品特性所带的转化能力和流量捕获能力较大，也能突破标品类目的流量的上限。

标品的优势就在于被买家了解，定位明确。如果是有点名气的品牌，推广起来会更轻松。而且如果被做成了爆款，将会有很强的稳定性。另外标品可以做长线，也就是长期做，反而维护的成本低。

标品的劣势也比较明显，首先就是标品产品同质化严重，加上比较稳定，所以不管在哪个阶段，即使拖价，也并不能减少推广成本，再质量推广加上要卡位，成本就更大。

1、利用直通车来推广。用直通车来引流，简单直接，但是得做准备工作，就是把产品基础做好，如果是新品，注重提升买家评价的品质，把握好新品的加权期，让销量快速增长起来，明确对手并利用加权期流量获取的多，速度PK掉对手同时做好后续的引流计划。如果是低客单价类的，可以增加销量。做好产品基础后，就该直通车出马啦。这个时候标品的测图是重中之重。同时要做好差异化，点击率低的果断暂停，点击率高的，开启直通车创意。

2、做好关键词布局。在关键词选择上，标品类目一般建议加大词，因为小词根本无法获取流量。选择五到十个关键词就行，毕竟标品类目的关键词并不多。出价方面，价格范围相同时，排名和转化随着销量而增长，所以可以直接出价卡四到六条就能够保证持续的点击率。后期如果还有权重，拖价降低PPC也不在话下。最后关键词匹配，前面说到标品类目建议选择加大词，所以建议是精准匹配，但如果有小词，那么可以宽泛匹配，以此完成预期的点击率。

3、精准人群。根据标品类目的特征去匹配对应人群主要的年纪区间、消费水平和工作类型，那么就直接精准投放这类客群。转化率会随着人群的精准而提高，因此只要客群够精准，那么转化率、流量、销量就会跟着来。那如果你并不明确哪些是精准人群，初期可以测试都打开，根据显示的点击率和流量来做更改。

最后提醒大家，在用直通车推广标品类目时，还可以注重地域的选择。原理同前文说到的投放的客群一样，一开始可以都打开，等直通车累积一定的数据后根据其数据结果来精准地域，最后再选择数据表现好的地域。

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