电商无货源模式与一件代发的不同？揭秘模式玩

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今年很多厂家，都转换阵地做了线上，开始玩电商了。

原因非常简单，江湖传言，线下受到疫情影响不好做，而线上好做呀，电商是个蓬勃发展的、充满无限机遇的乐土。更有甚者讲的是做电商的就是躺着就能赚钱。

在之前的电商圈子里面，还流传着非常多极具传奇色彩的故事。

一个单亲宝妈，单个单品打造就收入百万，一夜暴富的消息。更让人感到不可思议的是pps视频推广，她的起步资金只有5000。

一个大学生小姑凉，为了反抗命运的安排，摆脱贫穷的束缚。靠着仅仅3000元的起步资金，通过分期学习了某方法，做到月入10W。

很多朋友对培训机构处于盲目信任。这些所谓的成功事情其实并不简单。

为了让大家更好的深入了解这些做自己命运主人的传奇“大神”， 我打算揭露其中的奥秘，让你们也能了解“一夜暴富”的秘密。内容原因，这可能是我最后一次分享，且看且珍惜吧！

01

什么是一件代发呢？

简单来说， 一件代发的电商卖家就是通过电商平台上架商品的方式，来赚取商品差价的那群人。（也可以理解为网络商品分销员）

而近几年不知道哪里鼓吹了一股风，叫做无货源模式。本质上无货源就是一件代发。

在研究所谓无货源的套路时，我发现做这个可以，但是并没有想象中那么好做，想要赚点零花钱可以，想要月入5000都难，月入百万，简直太天真了。

02

无货源模式：如何做到不投入月入百万？

在电商领域，那些真正赚钱的无货源商家大部分都不是单打独斗， 而是早就开始了精细化运营。简单讲下精细化运营的 2 种最基本的方式。

1）多账号矩阵打造：1 纵向类目+ N 个账号引流

比如我们发现了某个类目有一个细分产品，在这个细分类目下，我们选择细分产品。通过冲击销量排名的方式，多个店铺多个连接做到综合搜索和销量排名的全方位覆盖，一个产品布局做好之后可以拓展更多细分类目，同时运作多个垂直分类霸屏体系。

为什么要打造多店铺矩阵呢？原因主要有两个。

第一，是为了应对电商平台本身的算法特征。因为电商平台的商品要靠官方的推送，流量并不稳定，当团队拥有多个店铺时可以实现商品相对稳定地出货。

更重要的是第二点，多账号矩阵能帮助商家快速试错，通过实际的数据反馈找到最适合自己的垂直领域，和细分类目。

2）多账号矩阵辅助付费推广

在实际运营中， 无货源的大神们还会利用付费推广来辅助。

他们是怎么玩的呢？

首先，通过数据分析，找到细分类目，挑选能稳定出货但是同行相对比较弱的产品。找到这样产品之后开始进行霸屏矩阵布局。

最后，经过筛选后的单品基本上都能保证正收益，这样的产品做低价引流的搜索推广或者场景推广，就很容易产生爆单了。

03

电商培训背后的行业真相

在各种论坛、贴吧、自媒体上，总是能看见不少网友问：

在电商开网店，真的能赚钱吗？

我现在才入局，晚了吗？

网上普遍流传着两种完全相反的回答。

1）电商行业早成红海，95%都赚不到钱

如果你问的是懂行电商运营，往往会告诉你：太难了，巨坑！

在网上流传着非常多“3天轻松访客破万”、“ 7天新品日销千单”……这样的新闻，乍一看电商就像是一座金矿，你只要一伸手就能淘来大把黄金。

但实际上，电商早已过了“暴利赚钱”的时代，甚至可以说：电商，早就是一片红海了。

为什么这么说呢？

① 销售逻辑改变，商家们水土不服

销售逻辑也很简单：

但当他们迁移到线上时，整个逻辑就变了：

很多商家，商家商品喜欢做低价，甚至是成本价或者亏本卖。想着薄利多销。

大家通过线上购物都贪便宜没有错，但是成千上万的商品没有人看到你产品，你做再低价也是没有意义的。

换句话来说， 我们首先要解决的不是买家购买的问题，而是买家看到的问题。

而且，不同的买家商品的认知不同，对于产品的购买力也不同，其实买家贪的不是便宜，而是小便宜。

② 缺乏运营能力，流量成本高

我们都知道，电商平台是一个强算法平台，想要商品有流量只有两个办法：要么产品自身权重高，要么砸钱做付费推广。

产品自身权重这与商品本身的销售属性有关，产品的标品，图片，销量，评价，坑产，UV价值，转化率，点击率，收藏率等等。

相应的，现在除了系统推荐的流量之外，自身的私域流量也越发重要，你能够打造足够优质的内容板块也必不可少。

像上面提到的精细化运营，是通过霸屏矩阵做到细分类目的流量垄断卖货盈利。

但在电商平台上，绝大多数商家都是个人单打独斗，他们的数据分析能力、精力、资金储备都不足以支撑霸屏矩阵的运营。

所以，大部分所谓的无货源模式的生意都十分惨淡。

比如年初就有一位粉丝问我说想做无货源，我告诉他不要，19年6月后无货源的铺货也好，店群也好都不好做了，但是他没有能够抵御住所谓大神的案例分享诱惑，前几天找我了分享了自己的经历：

自己一共做了20几个店铺，结果一共就卖了不到10单，卖出一个货，赚了3块多。

尝试买了做了付费推广 ，但还是一单都没有转化。

最后只能感慨：无货源没有想象的那么好做，太难了！

2）电商培训机构花式割韭菜

当然，如果你在网上问做电商是否有“钱途”，还会收到另一种回答：

零门槛、高收益，月入 5 万、10 万、百万，每天都在躺赚……

只要在百度、贴吧、知乎……上面搜一搜就能看到一大堆类似的回答。

事实上，这些文章大部分都是各种机构培训老师发布的引流微信营销软件推广广告。

一旦你被吸引添加其为好友，他们就会通过私聊、朋友圈等途径引导你去看他们的直播分享课。

在课上，老师往往会分享些“百度一下你就知道”的东西，比如什么你要先选词、基础销量、做评价……而且，不同老师每次用来演示的案例数据都是同一个，却都说是自己的学生、自己的店铺，显然都是有套路模板的。

电商培训机构的收割骚套路。

首先，取一个非常夸张、吸睛的名字：“无敌 黑搜玩法，轻松月入 500 万”。然后到各大论坛、贴吧去引流，文案就叫：

电商最新黑科技，实操月入 500 万干货，每日公布实操进展；

感兴趣的请点赞，加我好友免费分享。

引流到足够的学员后就开始第三步，去某些渠道给自己的店铺账号买数据，点赞、僵尸粉、做成交额。让围观的学员们亲眼看到账号一步步壮大。

接着第四步，联系一个熟悉的商家，或者自己PS做些所谓的店铺数据增长的案例截图。【通常会成体系的做N套，每套都会编一个完整的故事。】

第五步，当直播氛围起来后，找几个小号来吹捧自己的战绩，协助晒数据。吹捧文案就按微商的套路来：

谢谢 XX ，我的产品你推后每天热卖几千单！

感谢 XX，谢谢你带我玩电商，现在一天 3 万纯利！

……

在几千学员的亲眼见证下，从 0 开始打造出了一个爆款店铺。最后，轻轻松松的给出付费学习名额，每天10个。收费也不多 3k — 5k 一位。

经过一番骚操作，成功获得学费 500 万，兑现当初月赚 500 万承诺，言而有信……

当然，不能否认确实存在个别良心的电商培训机构，但市面上的大部分电商培训都是在割韭菜，这近乎是业内的共识了。

04

结语

看到这里，相信大家对电商培训还要所谓的月入百万都有了一定的了解。

现在任然网上一直流传着各种“无货源模式月入十万、百万”的消息，也一直有人在鼓吹无货源电商是风口。

但经过真正能够赚到钱的无货源模式，几乎都是专业的团队在做。绝大部分的散户、以及跟风入局的人都在一番折腾后折戟而归。反而是中间的培训机构和软件服务商通过各种骚套路赚的钵满盆满。

所以最后我想说的是，电商真的没那么容易做，千万别被那些无良培训机构忽悠，被割了韭菜。当然你愿意被割我也拦不住你。