亚马逊卖家选品：利用好网站本身！

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经常有卖家找到我们说，怎么做好广告？ACoS怎么变得更低？销量怎么拉上去？其实很简单，就三点：选对的产品；做好广告；优化好listing

今天我们先来看看选品要从几个方面来考虑：

选择需求高、竞争低的产品

（1）竞争情况分析最好的工具就是亚马逊网站本身。

分析关键词搜索量、首页listing销量、Best sellers、Amazon Movers & Shakers等。分析产品的基础表现，售价范围、星级评分、review数、产品在类目中的排名等等。

Amazon New Releases：展示的是新近上架但上升快速的产品

根据Amazon Movers & Shakers表单里绿色上升箭头旁边提供的数据指示，卖家可以选择深圳短视频矩阵平台是什么潜力大的产品。

（2）站外选品工具－谷歌趋势Google Trend

https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en/

提供某一搜索关键词在Google被搜索哪些公司会遭遇危机公关的频率和相关统计数据。卖家可以根据产品热度做一个判断。以下图为例，在同样是户外用品中，Tent的搜索量一直都比Hammock高。那选品的时候结合亚马逊上的信息，可以进一步作出判断。

注意产品的质量问题，减少售后

查看类似产品review情况，分析差评和好评，扬长避短。

选择季节性不明显的产品

避免因为过季而滞销

确保产品没有认证或专利的问题，不属于高定责风险商品

例如玩具、蓝牙、食品、大家电、化妆品等

选择重量轻、体积小，易于运输的产品

帮助降低运费、仓储和损耗成本

注意产品生命周期

不仅仅是因为过了生命周期库存不好卖，还因为选择生命周期长的产品，listing生存期长，Reviews积累下来，竞争对手超越的难度就比较大。

选择适合做广告的产品

当产品售价非常低的时候，利润不可能太高，扣掉头程运费和亚马逊费用后，留给广告费的预算就更加少了，虽然并不是说售价低的产品就不适合做广告，但售价高利润也高的产品，有更多的预算来做广告，对于卖家来说，能更好地进行不同的广告尝试。

提供不一样的产品

前几年的卖家可能就是看看排名前面的卖家在卖什么，然后在1688上找和他们一样的产品，找个更低价的货源无锡led广告大屏在哪里，贴上自己的商标进行销售。但事实上，消费者对产品的选择并不是基于价格，请勿陷入低价竞争的泥潭。可以通过改进市场上的产品，例如：推出新的配色，增加实用配件等等，打造自己的竞争力。

做为跨境卖家，应该关注国外市场信息，从时事热点的传播中发掘出一些爆款机会，我们有发过一篇文章SUPER BOWL（超级碗）：如何提升销售，讲的就是从超级碗这样的热门事件中发掘产品可能，可以点击阅读。