抖音运营：分享电商创业的参考经验

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文章开始前，先做个小调查吧！

相信看到标题点进来的朋友，使用抖音的频率一定不会低。

不知道大家有没有同样的感受，尽管抖音依然维持着4亿的日活，但相比以前，它好像有些不一样了。

不再随便就能刷到各路创作鬼才的搞笑视频，也少了各行各业的内幕揭晓，就连以前关注的网红大v也少见踪迹，而是经常出现各种直播卖货、广告链接以及种草视频。

抖音急了？要主推广告变现、直播引流、带货抽成了？

其实这是抖音发展的必然结果，也是每个平台都遵循的生存法则。

先用丰富多样的视频内容吸引用户（引流拉新）；

达到一定用户基数后，持续的内容供应与互动方式留存用户，提高活跃度；

当用户基础足够大、平台影响力足够大时，就开始变现——不管是推广告、商品橱窗、还是直播带货，都是抖音平台的变现方式。

内容创作平台向电商平台转型，势必会引起部分用户的反感，而且因为流量机制的倾斜以及带货体系的不完善，抖音直播带货也引来很多用户的吐槽。

做为电商创业者，尝试更多的运营和卖货平台是无可厚非的。但是尝试过程中，既要充分利用各个平台的优势，也要能及时跳出各个平台的框框，对比各个平台的优劣。

危机公关蔡少芬 今天，叨叨将与大家分享，一位重度抖音用户（每天使用时间5-6小时）在刷抖音过程中，总结的几点关于电商创业的参考经验。如下：

1、强产品

视频的内容、质量直接影响用户的在抖音的留存时长，持续输出高质量的内容，就会吸引用户停留更长的时间，进而被转化的概率也更大。

反观电商平台，也只有靠持续优质“对味”的产品，才能吸引用户，提升留存率和转化率。需求一直存在，就看你的产品能否满足用户需求。

2、重体验

抖音的互动性较强，不管是点评、评论、私信互动，还是不断更新的拍摄特效，和明星网红合拍等新玩法，都有利于增强用户的参与感和探索欲；另外，抖音相较于快手等其他短视频App，界面简洁、操作简单，用户只需要滑动手指，就可以完成尽情浏览各类视频内容，不需多余的操作，这些是增强用户体验的点。

做电商，同样追求用户体验。商城界面是否整理美观？指引是否清晰？使用操作是否简单？都是影响用户体验的重要因素。让用户在最短的时间内、用简单的操作就能找到自己需要的商品，比如设置搜索框组件、优化商品分类栏，能大大提升用户体验。

3、推直播

抖音将大把的流量向直播倾斜，去扶持商家的直播带货，加速流量变现。用陈赫、罗永浩等明星红人做标杆，吸引越来越多的商户入驻平台金融营销案例分析，包括很多以前的内容大号，也从内容输出转带货直播。

不仅仅是在电商行业，直播更是渗透到教育、媒体、电竞等越来越多的行业和领域之中，从各地政府官员推介当地特色产品，到央视主持人合体“出道”开始直播带货，再到人社部将带货主播列为新增职业。这一系列的动作都在释放同一个信号——直播将成为常态化的销售方式，而且会越来越专业化。

所有商家不仅要开始做直播，而且越早越好，有意识地培养自己的带货主播，提高主播素质和专业度，为产品及品牌形象带来正面的宣传影响。

4、带分销

在抖音，用户开通商品橱窗后，就可以选择商品，添加到自己橱窗，通过视频形式分享商品链接，有人通过链接下单后，就能获得佣金。

分销也是我们一直在推的营销方式。一个人、一个团队甚至一个公司的辐射范围都是有限的，想要让更多的人购买你的产品，首先你得让更多的人知道你的产品。相比较花高昂的广告费用去做推广，不如转移部分预算，用来支付分销人员的佣金，这对小微型企业来说，是最合算的一种尝试。