淘宝TOP3烈儿宝贝：揭秘女主播成功背后的艰辛！

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“哈喽，晚上好，欢迎大家进入烈儿直播间。”晚上8点，杭州滨江一栋写字楼中，直播开起的那一瞬间，四盏柔光灯箱、三盏环形补光灯、一盏LED平板灯和一台直播微单相机同时亮起，对准了一个主播——烈儿宝贝。

她站在镜头前，不停地试穿衣服，语速轻快地讲解面料，版型与穿搭技巧。“倒计时开始，5、4、3、2、1！”话音刚落，商品几乎就被秒抢一空。在烈儿讲解完一件衣服后，站在旁边的助理会迅速的递上另外一件衣服。

在镜头看不见的地方，近20名运营负责人紧盯着台式电脑的大屏，看着后台的数据变化。

这是烈儿宝贝的直播间，同时也可以称作仓库，一半开辟为直播室，另一半则堆满了上千款的样品，衣服、鞋子、包包。

直播基地是今年新搬迁的，随着公司体量的不断变大，从前的办公区已经不足以容纳。在此之前，他们的公司位于杭州萧山，之前的办公区依然挂着没有摘下的条幅：“没有时间玩失恋，抓紧时间去赚钱”。

“我们终于从城乡结合部搬出了，进城了。”烈儿宝贝开玩笑的说道。

近三年里的所有夜晚，她几乎都在直播间中度过，在数以万计的淘宝主播中，烈儿宝贝处在最顶尖的那个梯队，不可否认，她是被时代选中的女人。

在大众印象里，构成“烈儿宝贝”的是一连串瞠目结舌的数字，411.78万粉丝，全年销售额突破20亿元，淘宝直播主播排名TOP3，而这些数字还在不断被刷新。

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在自己的主场作战

采访是在当日直播之前进行，下午3点到达公司后，烈儿直奔直播间，坐在梳妆台前，原木色妆台上，堆满了瓶瓶罐罐。她一边化妆，一边和工作人员核对晚上的直播内容。

“这款眉笔的这个色号比较好卖，可以多上”，“这个衣服颜色太暗”，“最好不要再出现泡泡袖了”。烈儿坐在一把墨绿色靠椅上，开始不停地对款。

从晚上八点到十二点整，整整四个小时，是雷打不动的直播时间。午夜下播，凌晨开会复盘，为接下来的直播选品。烈儿始终呈现出了和在直播镜头前一样的亢奋精神，走出公司的时候，已经快天亮。化妆品品牌推广方案

“每天都是这么轮轴转，你有计算过你一年的工作时长吗？”

“没有确切的算过，这几年每一天几乎都是这样的状态。”烈儿有些腼腆，私下和镜头里一样温柔。

在淘宝主播圈里，烈儿宝贝稳居头部阵营，根据达人榜5月份的数据显示，烈儿宝贝以单日观看人数465万的数据，排名第一。

但她依然觉得自己还不够拼。

“成交量永远会过去，最重要的是下一场。”在烈儿看来，主播永远是焦虑的，当其他人都在拼命跑的时候，她也不能落下。

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无论是谁出圈，对直播行业都是好事

和烈儿共过事的人都有统一的评价：她很温和。在采访中，“温和”、“脾气好”也是烈儿给人最直观的印象，她永远带着笑，语气很轻。

陪着烈儿宝贝做了360多场直播的助理小雪告诉记者，合作三年，烈儿对周围的人总是满怀热情，也总是像大姐姐一样去照顾身边人。

2017年，20岁出头的小雪刚刚毕业，误打误撞，进入了淘宝直播间。在第一次上直播时候，小雪从自我介绍时就开始结巴。“当时一边结结巴巴地跟大家打着招呼，一只手在桌子底下不停地搓着大腿。”

“别紧张，慢慢讲没关系”。初期，烈儿的不断鼓励，让小雪快速成长。

温和所对应的，是没有那么强的锋芒和争斗之心。

“没有压力是假的，多多少少一定会有，但薇娅李佳琦的出圈，对直播行业也是很好的事，越来越多的人开始进入直播间购物。”烈儿坦言。

在外人看来，烈儿宝贝似乎没有那么迫切，但在这个刺刀见红的战场上，实施精准化营销依然占到了不错的位置。

将时间拉回到四年前，淘宝直播也在同一时间发芽，原生于淘宝生态的烈儿考虑一番后递上开通申请，成为主播。如今，在她每日千万粉丝围观的直播中，“秒杀”上万单已是稀松平常。

2016年开启淘宝直播，埋头苦干到2020年，在一个完美的时间点，她被时代选择。

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时代的选择

大学毕业后，烈儿的每一个脚步，几乎都烙上了淘宝的印迹。

早在2009年，烈儿宝贝就正式进入模特圈子。那一年，她为了爱情辞掉广州的工作，来到杭州。由于之前有过模特经验，她开始争取各种试镜的机会，开启了平面模特的生涯。

做平面模特的时候，通常早上要4点就要起床，6点开拍。冬天穿裙子外拍；而当气温达到摄氏40度时，却要裹着羽绒服拍外景，私底下却要喝着藿香正气水以防中暑。而这样的外景拍摄也有最好的一点，就是会当天结算。

随着时间推移，烈儿成为第一批淘宝模特，也在行业内开始小有名气。最巅峰的时期，烈儿几乎包揽了海宁皮革城的有的拍摄，门口还曾挂有她的巨型海报。当时最忙的时候，一天的收入高达十几万。

2015年7月，她生下了儿子派派。怀孕生产的那段时间，她有了很强的紧迫感。

彼时，直播行业正经历现象级爆发。没多久，淘宝直播也开始萌芽，她的丈夫认为，在淘宝排名靠前的店铺中，网红店占据大半，淘宝直播将是一个巨大的机会。

于是他当机立断，帮助烈儿一起从模特转型做直播。

对着镜头，烈儿回忆第一次啼笑皆非的直播经历：公公婆婆将孩子关在另一个房间，她在直播间对着镜头十分紧张地咬文嚼字。展示了几件衣服后，烈儿宝贝还将事先准备好的口红、发夹、饰品送给了粉丝。网络都网营销

第一场直播在线观看人数，有两千多。“虽然不像现在一样，有很多人和你互动。但是我能感觉到大家都是问看商品的，也很友好。” 烈儿受到了极大的鼓舞。

刚接触淘宝直播时，烈儿还一边兼顾拍摄的活动。2016年5月，烈儿在一次皮草拍摄现场随手打开了直播。当她结束拍摄回头看手机时发现好多粉丝追问她如何购买皮草。

“我找到老板和他商量，让他放低利润，在我直播间里试卖一下。”没几天后，烈儿叫来了公司的所有女生一起直播。当场直播卖了1000多件，销售额达30多万。

这次契机，也让她决定全职做一名淘宝主播。

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直播间永不眠

作为服饰类主播，除了带货，自有品牌Lierkiss是她的重心所在。

在选品的间隙，烈儿宝贝不断地对着IPAD看最新的手稿和新品，并且不断询问大家的意见。在滨江直播间的旁边，便是小型的服装工作间。

围绕烈儿宝贝的设计部和买手部已经拓展到40多人。据烈儿宝贝介绍，每个月有三次大上新，配合日常小上新，平均每月推出三百多款自主研发的服饰新品。

“她是真的很喜欢，说到衣服就像打了鸡血一样。”采访时，助理小雪告诉记者。

熟悉烈儿直播间的人会知道，烈儿一共有三个IP节目：环球烈手、大国好物、烈焰系列（PGC)。和产品相关的两个，都是原产地直播。

其中在《环球烈手》栏目，烈儿宝贝及其团队会亲赴全球各个国家为粉丝搜罗好物、分享当地的特色产品和文化。

目前，已经成行的韩国、日本站、泰国站均取得了不错的成绩，其中韩国站总销售额2682万，单品最高销量8万多件，三款单品销售额突破了200万。

“我希望能和粉丝像闺蜜一样互相分享，不仅仅是穿衣打扮，包括生活工作上的事情都会一起分享，这样的感觉很好。”烈儿说。除了日常的货品分享，烈儿还会在直播中聊到生活上的趣事。

对头部网红们来说，都在不断地寻求出圈，打造自己的IP和影响力。

如果没有成为主播，也许烈儿会和丈夫回家乡找个稳定的工作，也许会继续做模特。

如今她言语中只有庆幸，“机会来了还是要努力争取，说不定就抓住了。”