淘宝新手入门需要注意哪些地方？权重离不开

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新手开店有许多需要注意的地方，这次主要分享：上架产品注意哪些事、如何才能卖出去、我们常说的权重和目标人群是什么。

讲一下什么是权重，不管你做什么都离不开这两个字，那到底什么是权重？

一个产品从生产开始就自带各种属性，如果是品牌企业的产品，那在一开始推广的时候就是加权产品。

不管是系统还是买家都会高看一眼。

这种企业在推广上也是各种花销，钱花出去了，销量自然就会有了，这种产品权重加的就更高。

普通产品不可能有那么大的投入，只能拼其他方面，紧抓数据，做好差异化。

既然没有那么多的成本投入，那我产品价格可以低一些，用便宜一些的价格带动转化。

搜索抢不赢你，那可以试试首页流量，可以试试直播，要做的就是不断增加产品权重，让更多的人看到我们的产品。

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一、产品上架

之前也讲过怎么选品，现在直接从产品上架开始讲，不管你是自己还是一键铺货，主图详情最好有差异化一些。

平台同质化严重，主图差异化要更好一些，上传产品的时候要填写基本信息，这些基本属性也是基本权重。

最主要的是标题、主图、详情、属性和价格等。

标题和主图确定了以后就不要经常改动，这个会影响权重，系统会有个重新匹配的过程。

如果改好了回来也会很快，如果改差就不好了，所以改之前要做好数据测试。

后期想要修改打标主图的话，可以使用官方主图打标工具，影响小还免费。

还有很多细节性的问题，例如提前设置好运费模板，还有产品定价。

一般产品后台设置的定价要比你想卖的价格高一些，这样有利于后期调价或者是打折做活动。

二、如何卖出去？

产品上架了以后，要考虑怎么把产品卖出去，如果是一个新店的话，刚上架的产品是没有多少流量的。

做淘宝经常遇到的名词就这几个了，权重、人群标签、直通车。

这种情况下就要考虑人群标签了。

什么是人群标签，就是买家数据，有年龄、性别、收入、消费水平、喜好和风格等。

你的产品也包含很多的标签，如果这些标签和买家标签重合，系统就会给店铺推荐更多这类人群，销量自然就会上升。

上架产品的时候就要分析好目标人群，不然进店人群和产品不符，会打乱产品标签。

不推荐淘客走量，淘客就是用低价吸引过来的。

例如原来买家消费水平是60元，当你用低价引进人群，最终30的价格就完成了成交。

网络营销Ar是什么系统就会识别出，你店铺适合的人群是30这个价位的，当你后期原价的时候，就会影响原价转化。

淘客跑量也不是不能用，但后期要用车拉回来目标人群。

产七套央视广告5秒一个月费品上架了以后想的是卖出去，产品一上架就有流量和销量是不可能的。

上架之后还是要开一下车，先判断一下这个产品行不行，不能靠主观判断。

开车一是为了判断这个产品是否可行，另一是为了让这个产品快速破零。

公式：销售额=访客*转化率*客单价，访客数=展现量*点击率

如何提高访客？刚开新店大多都是用付费流量，主要的付费方式有直通车和超级推荐。

直通车主要的是带动自然搜索和纠正人群，超级推荐主要是带动推荐流量，比如首页流量和猜你喜欢。

还有一些是需要店铺到达一定信用的时候才可以使用，天天特卖、淘金币等。

官方活动也可以增加店铺访客流量，马上的618和不定时的小类目活动等。

有了访客后，引导买家点击，影响点击的主要因素有主图质量、价格优势。

主图很重要，同样的100个访客，20个人和50个人点是不一样的。

下面就是转化率问题，转化率主要是因素是价格，低价又会影响人群，而且售后麻烦。

不管你价格多低，都不会影响买家嫌弃你价格高，有一点不满意就会差评。

再就是客单价，要想提高客单价要么是提高产品价格，要么做好产品关联，有关联就要有活动，这样才会有人购买。

一开始开店，做好微淘，微淘每天都发，还有淘宝群，微淘建群，把群入口放在手淘首页和详情里等等，慢慢积累人气，这些都是私域流量。

最后作个总结，想要做好淘宝，要知道什么是权重、流量、人群标签、转化率、直通车和超级推荐等。

有流量才会有转化，有转化才有销量，销量增加产品权重，权重高了展现增加，流量增多。

前期用直通车测试产品，也可以用直通车调整标签人群等等，这些都是一些基础操作。