抖音短视频如何快速涨粉？成功案例分析

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来源：短视频工场（ID:zhhbili）

多个形象鲜明的“女性”角色，凭借“柜姐”视频爆红，反差搞笑创作达人“毛光光”最近引起了大量网友的关注；近一个月涨粉400多万。

主打剧情、短期内成长速度迅猛，在火爆的同时，毛光光的变现实力也不容小觑。

截止5月27日，“毛光光”的粉丝总量已达到957万。“她”是如何成名的？内容创作又有怎样的故事和方法？

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单月涨粉400万

搞笑剧情账号的涨粉能力依然强势。

近日，一个一人分饰多角、剧情围绕柜台而展开的账号1个月涨粉400万，成为搞笑短视频赛道的一匹黑马。

这个账号就是“毛光光”。

2月27日，“毛光光”发布了“柜姐”系列视频，人物角色“吴雅芳”第一次出现在“毛光光”的视频中。

这个视频以领导突击检查工作时，柜姐“吴雅芳”的种种表现被经理否定之后，她碎碎念着“书读得多就是好，该她当guan的”，一个普通亲民的柜姐形象跃然纸上。

但这个视频并没有火爆，点赞数与之前的视频差不多，接近10万。

直到3月23日，毛光光发布第二条“柜姐”系列视频《不给化全妆，也不给网络社区营销策略卸妆，看你买不买》，其中“金牌柜姐和普通柜姐”的强烈反差，很快吸引了许多用户观看，视频累计点赞数达到149万。

面带笑容，对待顾客的态度友善，及时满足顾客的购物需求和化妆试品，即使不打算购买也会给顾客化上精致的免费妆容，微笑着说一声“慢走”，这是金牌柜姐“周雅琴”的工作日常。

偷懒被打断，不情愿的表情在脸上表露得淋漓尽致，免费妆容服务只提供一致眼睛。

“化全妆要购买商品哦女士”，“卸妆也要购买卸妆水哦女士”，在送走不购买商品的顾客后，普通柜姐“吴桂芬”被告知免费蹭妆的女士其实是内部监察。

浓烈的绿色眼影、鲜艳的玫红口红、两颊厚重的腮红，伴着一口四川话和夸张的表情，工龄8年的“芳姐”吴桂芳在自己的柜台前，每天都上演着一幕幕令人啼笑皆非的小剧场。

此前，毛光光的视频内容主要以学生、老师、职场人员等日常生活小剧场居多。

在这个视频火爆之后，毛光光又继续更新了“柜姐”系列视频。

除“吴桂芳”外，还有高贵冷艳的“贵妇”姐姐、温柔经理“周雅琴”、柜台新人“郑梦婷”等多个人设鲜明的角色，也均是由“毛光光”一人饰演。

为此，毛光光也在自己的抖音简介写着：“一人撑起一台戏的光头男孩。”

数据显示，截止至5月27日下午17时，在“毛光光”所发布的106个作品中，“柜姐”系列视频已达到44个。

其中，点赞最高的是于4月17日发布的《留住贵妇常来柜台的“秘密神器”》，获赞215.2万，一句“娃儿你等妈给你赚钱”引发众多网友大呼“我真的太喜欢吴桂芳了！”。

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一个人撑起一台戏

据毛光光的抖音账号显示，毛光光最早发布视频是在2019年1月4日，在该视频中毛光光就已经开始发布一人分饰多角类型的视频内容。

2019年4月13日，讲述光头男孩与他的女班长校园时光的青春故事《最巴适的我们》开始连载，视频中毛光光一人分饰两个角色。

该系列视频共更新了37期，整体效果不温不火，最高点赞62.6万，平均获赞数在10万以下。

那么，为何“柜姐”系列视频能够火爆，助力毛光光成为现象级达人？

据了解，毛光光此前曾在优衣库做过一年半的门店储备干部，这也让他在“柜姐”系列视频中的表演中角色拿捏得当。

一个30多岁、在职场中努力“挣扎”的柜姐，既有工作压力又有家庭压力，偶尔还要面对来自顾客的刁难......

“吴桂芳”的出现并没有让观众感到反感和厌恶，虽然没什么文化、又有自己的小心思，偶尔的“斤斤计较”但又有那份对家人、对客户柔软的心，引来了众多网友在评论区纷纷表示“芳姐真的让人又气又心疼”“我太喜欢吴桂芳了，我感觉我上辈子就是个吴桂芳”......

除了“吴桂芳”外，视频中的高贵冷艳“贵妇”既有自己的骄傲又不乏柔软，经理“周雅琴”既有自己的原则又有对员工的关心、兼职“郑梦婷”虽然与“吴桂芳”有矛盾，但也“只有我能欺负她”......

多个人设鲜明的角色均是由“毛光光”一人饰演，通过生动有趣的剧情和人物刻画，“柜姐”系列凭借独特的个人风格魅力，得到了很多网友的喜爱。

除抖音平台外，毛光光的视频#金牌柜姐和普通柜姐的区别#话题也迅速登上微博热搜榜，数据显示，该话题目前阅读量已突破60万。

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变现也很猛

目前，毛光光的变现方式主要包括广告和直播带货。

据星图数据显示，目前毛光光的星图指数为93，涨粉指数达到92，种草指数96，传播指数更是高达99。

其中，男性粉丝占比16%，女性粉丝占比高达84%。用户年龄方面，0-25岁的粉丝用户占比达到了71%，26-32岁的粉丝占比达到22%。

毛光光的粉丝用户中，由于女性用户居多，用户对内容接受程度高，粉丝活跃度高，互动意识强烈，消费能力强。

再加上毛光光的广告费用较低，20秒内视频7.5万一条，20-60秒视频8万，因此许多品燕郊抖音推广案例牌方也十分愿意找毛光光投广告朝闻天下央视广告投放要求。

截止5月28日，“毛光光”已经接了27单广告。

数据显示，目前毛光光的性价比评分为88，,视频播放中位数高达3159万次，高于平均值96.4倍。

如今，除了日常的短视频更新外，毛光光在抖音直播上开启了直播带货，实现另一渠道引流变现。

据飞瓜数据显示，毛光光近30天最高一场带货达22.3万元。

综合来说，虽然此前毛光光的视频在内容创作、视频品质等方面上也并不逊色，但却缺少能够爆发的关键点。

如今的“柜姐”系列视频，一方面既能发挥他反串剧情演绎的独特定位，另一方面又具有贴近性，能够引发用户的共鸣。

因此，在竞争激烈的短视频赛道中，新人入场不仅要考虑创作方向，同时也要选对题材再进行精细内容创作。

同时，在吸引和沉淀流量后，如何打造更大的IP和实现有效变现，则成为达人生命周期的关键所在。