抖音教程：4个技能1个月打造头部账号！

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在分享开始前，讲述自己入局抖音两年的运营成果，个人累计操盘涨粉超千万，平均一个月就能孵化一个账号，最快时一个月涨粉600万。

“通过实操，我也总结了一套简单高效可复制的方法论，大家可结合分享案例学习，再根据自身项目特点实践并调整”

一、垂类运营的概念

垂类运营核心围绕着“需求、流量、涨粉、沉淀”四个关键点，四者环环相扣，相辅相成。

1、需求

明确自身需求，品牌方入驻抖音追求的是品效合一，兼顾品牌宣传和营销转化效果。

2、引流

流量是品效合一的前提，没有流量的营销行为不具有任何意义，含金量也会大打折扣，做出有流量的营销行为才是关键。

3、涨粉

不单只做引流，通过优质内容吸引众多粉丝，再策划精准内容更能吸引精准用户。

4、沉淀

通过一系列贯穿全程的引流涨粉动作，在用户心智上留下活动痕迹，实现有价值的转化和资源沉淀。

“很多用户看到爆火的视频内容就很羡慕，毕竟上千万的流量对于企业来说，是很多广告渠道都达不到的传播效果。”

“抖音是内容驱动型平台，优质内容一定会获得用户喜爱，那么该如何打造优质内容？其实非常简单，我们可以从选题、文案、人设、制作这4个垂类运营的核心点进行拆解”

二、垂类方法论——选题

一个优质的选题影响视频内容质量的好坏，文案和视频制作又围绕着选题进行创作，保持各个节点高度一致的水准，这样的视频一定具有竞争优势!

标题代表着选题，也是用户第一时间注意到的地方。以自身操盘账号“大胡子说房”的一期标题为“第一次买房不想被坑，那你就要这样问问题#新技能速成#抖知加油站”的视频为例，

善用“1+1”模型

这个标题直接抛出一个非常有热度的话题，抓住了核心用户。

首先，标题“第一次买房不想被坑”精准定位“第一次买房”这一视频受众群体;其次，暗示第一次买房可能会被坑;最后，标题隐藏潜台词：“第一次买房的人容易被坑，学会这些就可以避免被坑。”

“根据吸引力法则，事件明确与用户相关，用户会投入更多注意力。做到这一点，视频也就成功了一半”，米格老师总结。

另外，这个标题采用了1+1的方法，即“精准人群”+“问题和方法”的模型。

人群：“第一次买房”;问题：“怕被坑”;方法：“你需要学习这些问题”包含“学会问题技巧能避免被坑”的信息量。

一环扣着一环的套路，对用户有着强大的吸引力，简单学习就能减少被坑的风险，让用户无法拒绝。

我们经常能看到一个视频爆火拿下几千万播放量，紧跟流量之后的视频数据却十分惨淡的案例。

“业余和专业的差距就在这里体现，业余选手也许能够灵光乍现做出刷屏级的视频，但受状态与时机等原因影响，很难持续输出高水准内容。”

举一反三除了“1+1”，还有举一反三的方法。如图所示是飞瓜数据非常实用的“评论词云”功能，关键词出现频率越频繁，对应的词云字体就越大。

从该词云可得出结论：用户最关注的是大城市如何买房的问题，利用“举一反三”原理就可以衍生出相同的一系列选题，获得用户注意力。

对 标

：“我们要明确一个词，‘对标’，是指视频满足了用户对标需求，而不是模仿抄袭同行的创意和脚本”。

爆火视频很大程度上是因为满足用户某种需求，：”在某种需求背后，要深究用户还有哪些需求;有什么方式可以满足这个需求;基于团队制作条件，哪些需求可以优先满足”。

根据自身从事的行业经验，将清晰的思路代入用户的痛点创作视频。：“虽然有了明确思路，还需要注意三个细节”！

1、受众面广泛

内容传达的“用户需求”一定要是普遍存在的大众需求，才会获得强烈反响。

2、选题精练

30秒讲不完的选题可能不是一个好选题，一定要提炼重点，3个以内最佳！太多太密集的信息用户记不住，会降低信息获知的敏感度，失去最初的兴奋感。

3、差异化

根据账号或人设特点，打造差异化选题，更吸引用户注意。如此一来用户记住的不单是内容本身，更有主播，既增强用户粘性又有流量。

除了“1+1、举一反三、对标”思维，在如何筛选和评判选题是否优质

1.痛点

选题是否是困扰大部分用户的问题，满足用户痛点的选题即使被同行使用过，依旧可以再次使用。

很多常识信息大部分用户并不知道，结合积累的行业经验与知识打造的内容，会让用户更感兴趣。

2.热点

“要密切关注互联网个平台的热门话题”

热点具有时效性和局限性，时效性是指热点出现速度快，消失速度也快。

局限性指用户基于需求和认知对事件的看法有一定局限性，而用户没有关注到的点也许就是做视频内容突围的价值洼地。：“细节决定成败。”

3.痒点

区别于痛点，痒点是指基于用户痛点，所产生的简单易学的技巧。比如健康类目“一招减掉大肚腩”：大肚腩是用户痛点，“一招减掉大肚腩”会让用户产生想学习的心理。

“任何领域的内容都存在类似操作，我们可以结合自身行业提取相关要素，简单高效的输出一系列优质选题。”

三、垂类方法论——文案

区别于传统媒体文案，抖音文案不需要长铺垫，不需要密集信息，清晰明了讲述一个点，简单清楚让用户有共鸣，能操作即可。以“爱帝宫月子中心”账号一个视频为例，视频开头的“母乳喂养的五个建议”标题，开门见山对标母乳喂养用户，也就是账号的潜在消费群体。

五个建议不多不少，在大部分人的承受范围之内。米格老师强调：“信息太少，没有吸引力，信息太多用户敏感度降低，增加吸引成本。”

“把握3个重要节点，大部分人都能写好垂类文案”，关键技巧、制作爆款视频可复制的4个要点!

分享三个即将发生和已经发生的抖音的变化。

第一，抖音直播正在起飞。

首先，官方团队在运营上空前激进。抖音直播就是对快手和淘宝直播的全面复制，甚至连主播都可以积极谈判积极挖角，罗永浩成为 Show case 之后，陈赫等顶级流量的 CPM、带货等整合营销，全部由官方来操盘，抖来助力、中央电视台和各大主政官员的直播参与，都在 Q1 下半旬密集轰炸。

刚刚发生的抖音央视直播卖货，达到了 1000 多万在线，5 个亿的销售额……

其次，直播流量费极其便宜，与之前的信息流卖短视频 CPM 不同，直播间按照一个进入流量收费，相当划算，当一个大众消费品在直播间卖的时候，只要 ROI 算得过来，就可以无限投。

有人问，为啥短视频不能，短视频卖货打造极致爆款的效率还是比直播要低，去年的很多所谓的短视频带货红利，或者说内容红利，都是割一波，做矩阵，批量账号大规模的干，短视频单条成交，有的时候我们看到过很多造富神话，出货神话，但他都不稳定。

而直播 + 信息流 + 精准推荐，可以让爆款产品稳定出现在抖音的交易池中。

KOL和MCN效率也高，抖音既让你用部分私域能力，又把信息流投放加上，赚了CPM的钱，还是一个平衡状态下的三方变现(平台商业化、KOL、货)。

目前的抖音直播江湖，特别像天猫刚起步，小店新主播频频上线带货榜前十，品牌尚未大规模入局，是新生操盘手和流量逐浪者的 2 个月窗口期。

第二，抖音小店正在成为卖货者和品牌方的新渠道。

和抖音小二交流，目前在为品牌 KA 服务的时候，大多数品牌商家还是会非常在意直接 ROI(当然进天猫肯定有杠杆。但人们还是想看能不能在纯 ROI 情况下投平，或者达到目标。

目前知道的，王饱饱 0.8 ROI 的情况下每日投资 30 万，还不算在星图下的 KOL 订单;良品铺子、三只松鼠这些品类，也刚开始尝试信息流投放，每天 15-30 万的谨慎尝试;其他成熟品牌，如韩束、百草味、伊利、蒙牛等消费大客户，整合营销额度则是以亿计算。

目前，字节跳动销售团队针对 KA 对 ROI 的诉求，会直接建议同时两个渠道，天猫和鲁班一起开投，一起进行 ROI 的对比。

鲁班就是小店系统，小店自营由于是闭环，不需要跳转端进行其他端的用户行为转化，闭环的转化率肯定是更高的，而目前也已经有 KA 品牌在积极尝试用小店这个渠道规模化工业投放。

未来不排除，一种可能性，即，所有品牌在卖货的时候，特别是在抖音卖货的时候，直接上小店，或者至少小店是一个重要途径和渠道。

这样，抖音拿下了一部分品牌交易渠道的战略价值，当然，几乎所有品牌的操盘手仍然会以天猫为主要战场，根深蒂固的打法是：淘外倒流量、跨端促成交、淘内赢杠杆、杠杆 + 流量作成全行业和消费品心智都认可的在线消费品，然后持续营销。

这个需要教育的过程，但变化正在持续发生，闭环也正在持续发生。

第三，618 会成为字节跳动首次公开招商的重大电商节，第一次与电商平台特别是与阿里同台竞技。

内部消息，抖音官方上周正式确定，正式进军电商平台闭环厮杀，以 618 为节点;开启品牌招募。与阿里的正面对决来临。

抖音 618 核心策略：以直播为主要交易载体，会在直播广场开中心化入口，SEM抖+给KA品牌补贴，共同投入，业绩对赌换补贴。品牌承诺GMV，抖音给流量补贴。

阿里会怎么做?面临流量池的大军压境，其实阿里也会非常有战斗经验，原来蘑菇街，原来的各种流量池都会被切断货源而打乱阵脚，直接 GG 或者臣服。

可是这一次，抖音可以说淘外唯一可批量灌溉各个体量特别是大商家的天猫增长的有效流量池，切断这个流量渠道，伤敌八百，自损一千，而不切断，也不可能眼睁睁看着淘外流量成为淘内广告主的主力预算，乖乖让自己工具化。

这是一个蒋凡的难题，但薇娅、李佳琦这样的奇迹都可以创造的阿里团队，也是一个运营出奇兵的运营驱动团队，且从来也不缺现金，而且更不缺货，等着看阿里的回应。

总结来看，字节跳动逻辑下的抖音，拥有两个优势：

一个是在执行力、预算、领导决心、战略方向上的坚定向增长看齐、运营驱动的业务风格，这是字节跳动一以贯之的团队属性，坚定地向增长而去;

一个是，比淘宝、快手而言，特别是淘宝直播而言，抖音拥有近乎波澜壮阔的流量池，这些流量池当然是需要和商业化一起瓜分的，但和阿里的相比，仍然过之而无不及，抖音携巨大的流量能力和精准分配到成交的流量分发能力，准备昂首阔步创造新时期的直播电商。

未来是谁的?不清楚，但是抖音来势汹汹，疯狂的生态运营方，以及疯狂的生态内捞金的操盘手们，眼花缭乱哇，目前看来，实时能跟上节奏的，大概是随流量逐浪而行的民间操盘手，大批量的 KA 正在困惑或者被字节跳动销售团队教育，这也许也是新品牌、抑或是中小微卖货者的又一个流量倾泻而出的红利点。

流量规模化 + 极致的运营驱动，就是头条逻辑，真的佩服这个公司的锲而不舍、舍命狂奔，学习了。

我们就从抖音的顶层设计来分析一下，普通人应该怎么做抖音？

首先，抖音的母公司叫做字节跳动，在抖音之前，字节跳动公司另外一个产品叫做今日头条，今日头条的出现，打破了媒体的形态。

之前我们看新闻，是看腾讯网、新浪网、搜狐网这些网站的新闻，他们写什么我们就看什么，他们置顶什么，我们就看什么。

今日头条的算法是这样的，头条会根据用户的行为来判断读者喜欢什么，比如你喜欢看汽车类型的文章，软件会自动记录下你的用户行为：点击、阅读时间、评论等。根据你的行为，判断出来你喜欢汽车类型，那么就给你推送汽车类的文章。抖音和今日头条算法的核心基本一致。

这个算法大家都懂，这是针对读者的算法。那么对创作者呢？

今日头条和抖音都是一个平台，他们本身不生产内容，而是创作者生产的内容，那么抖音是怎么判断出你的作品的类型呢？

比如你是一个汽车类型的账号，抖音怎么判断你是汽车类型的账号，从而把你推荐给感兴趣的用户呢？不是靠抖音的人工判断，不也是靠你自己加的话题。

同样是根据用户行为来判断的。

你的作品，首先会被推荐给500个左右的用户，这些用户是随机的，比如有100个喜欢汽车的，100个喜欢创业的，100个喜欢搞笑的，100个喜欢宠物的，100个喜欢篮球的。其中，喜欢创业、搞笑、宠物、篮球的，看到你的作品，都不会点赞，只有喜欢汽车的对你点赞了，那么，抖音便判定你的作品是汽车类的作品，如果点赞量多，那么就判定你的作品是优质的汽车类作品。于是你的账号便会被判定为汽车类账号，后续便会准确地把你的视频推送给汽车类用户，于是你的视频便有了热门。

在这个流程中，最大的特点是，抖音官方不判断你的作品类型，不判断你的作品质量好坏，完全是由用户决定的。也就是说，在抖音面前，人人平等，都有机会上热门。能不能上热门，完全取决于用户行为，而用户行为又取决于你的作品好坏。

所以作品才是能否上热门的关键，而不是所谓的技巧。

什么样的作品能上热门呢？

有些培训告诉你，怎么前三秒很重要，故事剧情设计很重要，引导用户很重要，这些都是屁话，哪儿怕就是稍微有点儿常识的人都会说出来这些话。

抖音本身已经告诉过你答案了。什么样的作品能上热门？当然是已经上过热门的视频。已经上过热门的视频，是经过用户验证过的，是用户喜欢的视频。那么找准你想做的领域，他们怎么拍，你就怎么拍，他怎么做，你就怎么做，上热门的概率就会很高。我们可以看抖音里的视频，很多段子都是不同的团队反复拍。

那反过来说，为什么我不建议大家做原创呢？很简单

第一，创作有难度，浪费毛细胞，成本高，没有经过用户验证，热门概率低。

第二，已经热门的，只要你拍了，就很容易上热门，效果立竿见影。

第三，新手能力不足，前期原创内容创作上跟不上。

我们做个简单的测试：我们在抖音搜索 热门音乐或者搜索 影视剪辑，

可以发现太多太多这样的账号了，太多太多的热门了。

所以，模仿你的同行就是最好的热门技巧。

策划线下营销方案 我们上面说到的，抖音的推荐规律，你的作品，首先会被推荐给500个左右的用户，这些用户是随机的，比如有100个喜欢汽车的，100个喜欢创业的，100个喜欢搞笑的，100个喜欢营销推广是什么意思宠物的，100个喜欢篮球的。这是理想的状态，实际在操作过程中，有可能出现这种情况：

你的汽车类的视频，前500个播放，被推荐给了喜欢创业的、搞笑的、宠物的、篮球的、电影的。没有被推荐给汽车类的，也就没有用户行为，那么抖音就无法识别你的视频类型，也就无法热门。这种是很常见的，所以运气好的，1个视频就上了热门，运气差的10个视频都没有热门。那么一个新的账号怎么尽快地让他热门，找到精准的用户呢？

我们可以通过迎合抖音的推荐机制来实现，根据做的几十个账号下来得到的效果，一般3—5个视频就可以直接上热门。

以上几个上号都是通过这种方法实现的。这种迎合可以算作热门的技巧吗？说是也是，说不是也不是。不管过程如何，结果是最重要的。

今天分享的不少了，希望大家能多阅读几遍，多多吸收，最后，我想告诉大家，能成事的人，不管情况多恶劣，都会思考去做一些有价值的事情。不能成事的人，不管环境多优越，都会想着荒废一下。

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