淘宝运营4部曲：跟款、宝贝差异化、测款、推广

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亲爱的小伙伴们，小李老师又来了，我不会飞刀，但是我会做淘宝！！今天来跟大家重点聊一下，我们小卖家再去运营店铺的黑龙江微信朋友圈广告特点过程当中，必须要走的4步！！！

第一步、跟款，仿款！

小卖家有百分之80以上是不具备独立生产款式的，好多都是通过阿里巴巴或者是天猫供销平台去拿到的产品，这些款到底具备不具备一定的竞争能力，我们也是不知道的，那么不如我们现在就去找一些淘宝上已经卖的非常不错的，去跟它这个款，或者去仿它这个款，这样更能够快速的获取排名，那么具体哪些款式是我们应该去跟或者仿的呢？

如果你订购了市场行情里面的功能，我们就可以看到一个行业粒度，那么在这个行业粒度里面我们能够看到这些热卖宝贝的一些引流入口，如上图，流量的来源是判断网络营销是什么系这个款式到底好不好的一项指标，同时在加上支付子订单的提升（上面带颜色的取现有支付子订单），能够判断这款的转化率的大致的情况，那么跟行业的平均转化率大概做一个对比就能够的出这一款宝贝我们有没有必要去跟或者去仿了。

当我们确定好这款之后

只需要安装一个我上面的小插件，就能够发现一些同款或者是相似的款式，这样去布局我们店铺里面的宝贝

第二步，宝贝差异化

宝贝的差异化主要体现在主图以及详情页和标题上，首先主图和详情页是很多小卖家比较发愁的问题那么这个时候，我们没有必要花很多的精力去放到图片上，市面上有很多类似的模板

详情页的模板，我们只需要去套用进去就可以了，另外也不需要我们把图片做的非常的好看把该有的功能去体现出来就可以了！！

标题的优化有好多学员是比较在意的，但是我想要跟很多学员说的是，即使你的标题做的非常的优质，但是也是不一定能够帮助你获访客的，那么一定记住戒掉的一个点就是把标题的一些优化软件摒弃掉，很多不懂的小卖家为了图省事就每天都用标题的软件来去检测分数，那么我负责任的告诉大家，这种判断标题好坏的软件，不需要去使用，而且你频繁的优化标题只会让你的关键词权重始终积累不起来，那么你的关键词也就不会发挥作用，我们只需要把关键词找好，同步再去组标题的时候，不要重复太多的关键词就可以了！！！

第三步、测款

上面这张截图是我通过后台截取出来的数据，一个款式的好坏，取决于数据，而且别人能够卖起来的款式你不一定能够卖起来，那么需要我们怎么做呢？前期通过直通车，去拉动访客的数据，同时判断收藏加购的数据，一般好的款式收藏加购能够达到访客百分之5左右，那么这个款式我们基本上就可以下手去推广了！

第四步，推广

推广就是尽可能把我们的产品展现到买家的眼前，那么这里给大家推荐几个推广的方式

（1）直通车定向推广，简单暴力，很多小卖家不愿意尝试的方式，在这里面我们可以运用，直通车里面定向的推广，去抓取到更多的定向人群，从而让更加精准的人群来看一下我的产品到底转化如何？

（2）直通车关键词推广，从直通车改版之后，0信誉的店铺同样也能够开直通车，那么我们能够想到的是对于搜索流量的促进肯定是非常重要的，那么我们需要做的事情就是把我们宝贝的核心关键词去添加到直通车关键词当中去

而不是去添加系统给我们的。这一步是非常关键词的