抖音短视频都是谁在看？短视频平台的差异及玩

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短视频当然并不止有抖音一个，快手、B站、西瓜视频、皮皮虾等平台都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘，而短视频功能，也越来越成为互联网产品的底层功能。如果2016/2017年短视频（如美拍、小咖秀）风靡一时是“+短视频”，那么今天抖音快手就是“+短视频”时代，可以发现，小红书等社区产品如今也都引入了短视频信息流推荐，加入短视频大军。

一、谁在看短视频？

在做短视频营销前，我们先需要对短视频用户画像、用户偏好有所了解。

总体上来看，短视频用户的男女比例较为均衡，但呈现出明显的年轻化特征，35岁以下的用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%，分布相对均匀。

行业中素有“北快手、南抖音”的说法，但随着短视频行业的进一步普及及发展，抖音和快手的地域及人群差异已经没有前几年那么大。总体来看，以广东地区为代表的南方用户群更加活跃，这也有可能是气候原因所致，刷短视频的活跃时间点在睡觉前（晚8点~晚10点）。

尽管各大短视频平台的内容不断趋同，但调查显示72%的用户会同时使用至少2个短视频APP，而随着移动互联网近几年的普及，二线城市及下沉市场用户才是短视频的主力军。

短视频带货自然是品牌最为关心的话题，早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme走红来看，短视频有很强的带货潜力，但长时间以来，短视频的带货大多局限在低单价的潮流玩具及旅游相关产品上，高单价的短视频带货模式依旧需要摸索。

从带货转化的用户画像来看，近40%消费额在200元以下，更适合快消型品牌，而200元可能是一道坎。此外，有近半数用户（45%）会直接下单购买，而55%的用户会再次搜索后决定购买。

传统的消费者决策链条分为“需求产生-信息搜集-比较评估-决定购买-使用评价”五个步骤，而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇-尝试-使用分享”三个步骤，不难发现，短视频销售转化含有一定冲动购物的因素。

根据时趣策创部的研究发现，“优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的主要因素，带货品类中“食品饮料”、“服饰鞋靴”、“美妆个护”是OP3品类，“多快好省”的产品始终最容易被用户拔草。

值得品牌方注意的是，时趣策创部通过数据洞察发现，在短视频自媒体投放过程中，中腰部及尾部账号的效果普遍要比头部账号更好。抖音、快手两大平台中腰部账号被投放得最多，而B站上头部账号被投放最多，不同平台需要寻找不同的营销投放策略。

二、各大短视频平台的差异及玩法

不同的短视频平台差异巨大，在营销前需要我们对各大短视频平台有一个整体认知，但值得注意的是，各大短视频平台近两年都在做快速增长扩张，平台定位也不断在转变。

抖音快手如今更具有全民性质，抖音更加娱乐化，而快手以及抖音火山版（原火山小视频）内容更生活化，B站更加受二次元、Z世代等年轻群体喜爱，内容领域也更加垂直；梨视频更多属于新闻资讯媒体，适合做社会题材营销。

1. 抖音平台营销

抖音目前的商业化做的非常完善，品牌也有多种营销工具进行平台的短视频营销。在实践落地过程中，抖音可以通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民共创五大方式进行营销。

最简单的抖音营销方法自然是硬广投放，由于算法推荐的作用，这类投放会相对精准，但如果需要筹备传播战役的话，则需要通过多种平台活动、用户共创共同推广。

例如在光大银行及抖音联名信用卡的推广中，通过定制“美好生活创作者”的概念进行IP包装，不仅在线下覆盖全国院线，还在抖音平台通过开屏广告、信息流广告、达人内容创作、#这是什么宝藏卡#挑战赛等多种方式全面覆盖，最终达到了7天VV量25亿+、互动量超6400万。

2. 快手平台营销

2020年快手赞助春晚，日活顺利达到3亿。快手一向以佛系运营著称，但宿华等管理层开始激活快手内部的战斗力，预计在2020年快手会有大量平台动作，值得品牌方关注。

2020年快手将会在平台时间、垂直领域、IP节目上进行大量投入，这类平台综艺、平台IP内容的打造，会给品牌方更多的营销合作机会。虽然快手以往被认为很“土”，但如今不少国际大牌都在快手上进行营销。

麦当劳在快手上的通过#给我一杯YE#挑战赛进行营销，亮点在于每天的挑战榜单都会进行更新，并通过社交式玩法，让参与挑战赛的人@一位好友进行传递。小椰杯最终获得了近300万用户参与、近50万UGC作品、3600万视频播放量、1亿+曝光量。

3. 抖音火山版营销

抖音火山版最初为“火山小视频”，为字节跳动对标快手的短视频产品，人群偏下沉、内容更接地气，也更适合大众化品牌。

相比于抖音，抖音火山版的营销工具不算特别丰富，总体分为曝光、精细化流量、定制内容三种方式。

典型的营销方法可以参考吉利远景的春节挑战赛营销，集中投放达人创作视频引导普通用户跟进，再将流量引导至话题活动页，进一步促进用户留资转化。当然，品牌需要在站内站外同步推广，打出组合拳方能获得最大的传播效果。

前两天，老罗抖音直播首秀，虽然他口头说不赚钱，只为交个朋友。

但，信他的话，你就输了。

4800w的观看，1个多亿交易额，光抽成都相当可观，加上还没直播前跟产品方签订的广告费，几百万也是戳戳有余。

一些话最多就是哄哄那些看客，对于扎根在互联网的老手，门道可清楚得呢。

当然，他的直播不仅给他带来丰厚的收益，产品方也获得大面积的曝光。

光几个小时的cpm（每千次展示费用），就让产品方赚了一大笔广告费。

到底是谁褥谁的羊毛呢？

这个不得而知。

下播之后，我看到有些公众号，开始发文调侃老罗第一次的直播没有说相声，有些沮丧。

这点赵一行倒是没有在意，毕竟得知他的名字，是从某个gif动态图了解到，随后又看过他很多相对霸气语录和视频。

互联网上，其实只要抓住用户的注意力，就能有效展开营销，从而促进销售。

而互联网上，往往有非常多喜欢围观的群众喜欢点赞评论和分享，只要稍微某个大V说了一句话。

如果这句话的意思是一个承诺，承诺几年超越某个企业。

评论区的人一定会起哄传播，从而给大V做了大量的曝光。

想当年，凤姐就是依靠惊人的语录风靡全网。

相比较于第一代网红依靠雷人的语录走天下，现在网红反而多了一些真才实学。

当然，长得漂亮或帅气，又会唱会跳，做个网红还是相当吃香的。

虽然很多人说网红是短期湖北个人抖音代运营团队如的行业，依靠博眼球只能够变现一波。

但从一些网红的收入来看，一年几十万到上千万不等的收入，哪怕只有一两年的保鲜期，依靠这些收入再学习一些技能，是不是也不错呢？

况且，大部人一年也搞不到那么多的收入。

一个新兴事件的产生，往往会有人先否定，然后就没有深入挖掘事件背后的逻辑。

对于草根互联网人，其实就是多观察，多揣摩，很多现象，其实背后有很多赚钱的点子。

比如今天要提到的依靠视频伪原创日赚10w的逻辑。

每个平台的背后，其实都有一群羊毛大军，依靠伪原创榨取平台补贴。

之前我看过一篇文章，说得某个平台财经作者的账号，被人盗去发娱乐文章。

文章的内容很多都集中在男女双方的撕逼事件，大多数也都是伪造的。

但阅读量却相当高，刚好平台那个时间有补贴，大部分都被羊毛大区领走。

抖音平台也一样，只不过这褥的是用户的羊毛，而不是平台的。

所以抖音平台虽说在明面上说禁止搬运，但在一些号上，一个视频几十发都是相当常见的。

明星号更是数不胜数。

比如：韩红。

在之前因为捐款的事情，上了几个热门，结果有很多营销号都蹭了这个热点，发了很多她做公益的视频，一天涨粉几万。

对于这种类型的账号，抖音有非常非常多，随便一个明星下面都有相关的账号矩阵。

而且一些经常不用抖音的明星，营销号的粉丝量都比原账号还高。

这些批量做好的群体，一般都是一些工作室，很多之前玩微信qun控的人，现在基本都开始玩抖音。

毕竟抖音的qun控并没有像微信一样严格，他们都会有自己一套方法。

1、买虚拟号和物联卡

像170和180的虚拟号段是相当常见，一些工作会用购买大量的虚拟号，注册抖音，然后用物联卡上网。

所谓物联卡，其实就是流量卡，只不过这个流量卡不能打电话和发短信，只能用来上网。

常见就是这种群kong卡，一般常见销售渠道在微信、网站和闲鱼。

号商通常会用到这种卡养号，当然有些时候还会用到动态IP卡。

总之，上有政c，下有对策，没有号商想不出的法子。

2、软件养号

有了卡之后，就是利用软件养号，一般是一台电脑带着几十个手机。

前段时间一个做抖音带货的朋友，发了某个公司的群控系统。我没有仔细算，几百台手机是有的。

一个月销售额就有一两千万，也是按模板+伪原创玩视频。

如果是一个人一部手机玩的话，显然只能玩几千块的生活费就相当不错的了。

有些线控软件其实也可以帮助制作视频的难度。

比方说用TC，直接在电脑上制作视频，然后发布就相对简单。

3、素材的收集

既然是玩多号，基本上就不会考虑纯原创的策略。

1.淘宝购买素材

想必大多数人看抖音都会翻到下面这种视频。

其实有很多都来自淘宝。

淘宝上几块钱就可以买到励志、成功学、创业、情感、育儿各种各类的短视频。

稍微只要改一改就可以直接拿来用。

除此之外，还有一种，就是批量下载某个号的视频。

2.批量无水印视频下载

比如我现在要下载某个商业大号的视频。

只需轻松查询加获取，就可以获取到他几乎全部的无水印视频。

当然这个软件有一点小bug，只显示100多个，但比你自己手动一个个去下载效率就高很多倍。

这个软件游马团队的会员也都用过，纷纷表示功能超赞，从每天日怼10个视频，到现在日怼上千个视频。

当然我是不建议直接搬运别人视频，这样号不耐抗，而且容易被封。

4、视频修改

有了素材之后，就是快速伪原创。

一般系统会先机器筛选，然后再人工筛选。一般而言，被人工抽到的视频，只能说倒霉。

但人工筛选相对少的，比较每天发视频的人数那么多，公司哪有这么多人手可以兼顾得了。

通常伪原创只要能混过机器，就算ok。

而机器，一般会判断一个视频MD5值和抽帧对比。

1.修改MD5值

如果是直接搬，修改MD5值是必须的。但如果不是直接搬，稍微加个图片，文字，这个视频MD5值就会改变。

所以，无需在意MD5值是否改变。

2.混剪

混剪是为了混过机器的抽帧对比，一般是采用加水印、调节色差、对比饱和度，镜像，或是多段视频剪辑成一个视频的形式。

但这种剪辑比较粗糙，只是简单配音而已。

5、变现能力

软件+工具，靠着批量的玩法，一天涨粉数10w非常常见，所以对于号商，有以下几种变现形式。

1.卖号

对于号商，卖号只能说是一个副业，占总收入不到10%。

常见就是在A5挂号销售，或者是微信私下交易。

这种号不能说完全没用，买来玩带货或是批量上直播，也是可以变现的。

2.卖货

卖货其实才是真正能搞大钱的领域，依靠抖音橱窗和小程序，可以玩到上千万的佣金。

去除一些退货和sd，几百万就到手。

当然在抖音带货这一块，不是很好学，因为涉及的技术点很多。

比如：瞬爆或者连爆技术，虽说世面上有一些资源，但技术这玩意是时时更新，只有在那个圈子里，才能接触到一手的信息。

3.培训

抖音培训这两年见得太多，加上之前大多数人没有上班，想到网上找份副业。

结果交了不少学费，却只是学到养号技巧。

但我推出的短视频项目，基本都是我一线实战的经验，每一步都是实打实教你能如何了解账号的平台和玩好抖音。

当然，做任何项目都有快速道和慢速道。

快速道就是捞一波就走，慢速道就是做一个细分领域的IP号。

抖音短视频创业，普通人还有机会吗？

一、短视频的兴起

2014年，4G的成功运营，让三大运营商相继公众开通"4G"，促使"4G"时代的快速到来，随着4G的成功运营，智能手机迅速发展，使流量更加便宜可得，现在看来这些都是在为短视频做铺垫。

发展端：2014年5月，美图秀秀的上市，各式各样的特效技术，赢得了大家的好评，2015年小咖秀，受到了大量人的喜欢和转发，2016年抖音、火山小视频相继上线，使短视频迅速发展强大。

消费端：随着时代的发展越来越快，人们的生活节奏也在加快，短视频的快节奏，刚刚好符合我们，在最短的时间内获取最多的信息量，为我们省去一大部分时间。

短视频逐渐成为人们生活中必不可缺少的一部分。

二、短视频的种类

在生活中跟短视频有关的，听到最多的应该是抖音和快手了，但抖音和快手只能说是短视频的一类。

短视频的种类很多，各有各的特点。

总的来说短视频主要分为三类：1、播放类 2、电商类 3、社交类

1、播放类

特点：根据用户的喜好来推送视频，有着非常好的视频推算法。

典型案例：抖音

优点：现在时代发展迅速，抖音短视频满足现代人生活需求，让用户在最短的时间内，获取最多的信息量，不用耗费时间，就可以看到自己喜欢的视频，简单易操作，非常受大家的欢迎，

缺点：抖音用户新鲜感十足，但同样的视频出现太多，容易出现审美疲劳，不能保证每一条视频都是用户喜欢的。

2、商品类

特点:主要以推送商品为主

典型案例：小红书、京东、淘宝

优点：一方面可以买家快速了解商品信息，另一方面买家可以快速找到自己喜欢的商品，为买家考虑，节省买家时间。

缺点：对视频标题要求较高，如果标题没有写好，直接会导致项目失败，买家只能通过视频了解商品，不够全面，卖家易欺骗买家，仍然存在很大的问题。

3、社交类

特点：适合社交类软件，年轻用户居多，一般在微博常见

典型案例：这类软件视频还没有适合的APP，最好的例子就是微博

优点：很符合年轻人的胃口，易受到转发、点赞、评论，互动性较强。

缺点：对作者有一定的需求，视频大多数都是为了展现自己，对人流量的需求较高。

三、短视频如何变现

短视频的变现方法各式各样，只有你想不到，没有做不到的，即便是现在，短视频变现也可以说是火的一塌糊涂。

抖音、快手占据人们的生活越来越多了，那么以玩短视频为载体的平台是怎么将流量变现呢？

就以上面最常见和最实用的三种变现方式为例，个人如何通过这三种方法来实现变现。

1、广告 学习互联网营销

利用账号的粉丝，商家宣传产品，收取商家的费用。

但想要接广告，视频的点赞和浏览量要足够高，只有这样才能吸引商家来找你，目前的价格是1分钱~3分钱/人。

2、直播

需要靠自己的才艺或者一技之长，来吸引用户打赏自己。

3、电商

这个有两类，一是微商，二是网红带货，根据自己的自身情况来选择，看看自己适合哪一种。

无论是电商还是直播，我们可以发现流量是变现的前提，说简单点，只要流量到位，变现就非常容易了。

抖音单日带货佣金7897元

从抖音引流，在朋友圈卖3千元的产品

四、短视频创业，普通人还有机会吗？

短视频以内容为主题，所有人的起点都是一样的，只要掌握好正确的方法，你也可以通过短视频来赚钱。

不管是平台还是个人，短视频创业，只要去操作，机会永远都在。

短视频就像一个无穷的宝藏，开启宝藏需要钥匙，那么钥匙就是内容。

如果你也想用短视频来创业，从下面四个角度考虑问题，会让你事半功倍。

1、内容

选择自己擅长的领域，或者受欢迎的行业，比如影视、歌曲、音乐、舞蹈等等。

2、做短视频的目的

短视频虽然是内容的载体，但是短视频的最终目标是变现。

社交、带货、直播这些都是短视频的用途其中的一种，还有其他别的用途，现在还有一些公司在做教学类视频，比如说麻辣德子，他的视频用途就是教会用户如何做出美味佳肴。

每一个短视频要有他的用途，实在想不到，就把自己想成用户，想想如何用短视频受到大家的喜欢，多输出内容，释放价值，才会有自己想要的粉丝。

ps：抖音是目前最好引流的平台，前段时间，做了一个影视剪辑号，发布了十三个视频后，3天时间给我带来了130的流量，至今每天都有几十的流量。

3、坚持原创

短视频创作一定要坚持原创，虽然抄袭会让你获得短暂的收益，但是收益不会长久。

靠自己原创的内容吸引的人流量的效果，远大于抄袭。

如果要想让自己发展的长远，一定要坚持原创，只有这样才可以走的更远，不要被眼前的利益，蒙蔽了双眼。

总结：

抖音短视频项目，最重要的一个因素就是流量，流量到位了，其他的就非常容易了。

短视频创业对于所有人来说都不晚，关键要找对方向和形式，机会来了，希望大家能牢牢把握住。