淘宝低价引流怎样打造一个新品?首图必须要重视

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前几天做了一个新品，目前宝贝有7个评价，销量18。这样的商品怎样起爆它？今天，就针对我刚刚运营的这个新品，根据我多年的淘宝店铺运营和实操经验，给大家分享一下，怎样快速提高直通车权重，并进行低价引流打造一个新品！

一、首先，从产品背景，包括：产品主图、产品类目、产品属性词和产品词路等方面，做好基础工作，为新品起爆打好坚实的基础。

1、先从产品主图一步一步来讲。淘宝还是一个视觉营销的时代，首图必须要重视起来。

前面是优化过的主图，后面是宝贝原先用的图片。

正常的情况下，影响宝贝自然搜索最大的因素是第1个首图，第2个SKU的布局；主图优化的好，可以提升整个直通车上麦知讯舆情车的图片质量，提升直通车养权重的速度。

可能很多的人的店铺碰到搜索瓶颈，比如说你一个款到了1000多搜索，不管用尽了任何的方法，你可能标题也改过，直通车也调整过，最后自然搜索没有得到增长，原因往往在于主图。

我刚打爆款的宝贝原来主图数据不好，优化以后，主图能够表达产品修身和保暖的特点，并配有太阳光来清晰呈现产品的亮点，产品整体视觉达标，主图的数据表现会明显提升。

2、确定产品类目：毛衣

3、确定产品属性词：

有些派友可能不会精细查找自己宝贝的核心属性词，这里教大家，可以在生意参谋-市场-搜索词排行—修饰词中找到热搜的核心词，匹配出自己产品的核心关键词，

还是以上面的毛衣为例，通过生意参谋-市场-搜索词排行-修饰词，找到它的属性词：修身、高领、显瘦、打底、内搭、针织、堆堆领等。

4、确定宝贝词路

通过市场-搜索排行-搜索词-热搜，输入宝贝的核心属性词，找到宝贝词路关键词。

比如：通过“修身、内搭、打底”这三个核心属性词，找到搜索人气比较高的“打底毛衣女修身”“毛衣女内搭”搜索人气较高的关键词。

以及泛词“打底毛衣女2019 洋气”作为搜索引流关键词，

通过“搜索分析”再看一下“打底毛衣女2019 洋气” 这个词的搜索人气有上升的趋势，确定这个关键词可以使用。

我们也可以逆向从顾客的搜索习惯来确定一个关键词，比如上面的毛衣，有显瘦的特点，显瘦也是顾客的一种搜索词路，我们可以再市场-搜索分析中来找一下显瘦这个词的搜索词路，找到有一定搜索人气的“显瘦毛衣女 百搭”这个小流量关键词。

这也是查找分析行业热词榜以外的关键词的一种方法，对于新品，初期有一些小词因为使用的商家较少，效果通常会很好。

在整个行业热词榜上，我们是可以不断查找和分析具有一定搜索人气，并符合我们产品属性的关键词，这些关键词有一些我们可以定义成泛词，有一些可以听定位精准属性词，广泛词和精准词联合起来，可以形成产品与顾客的之间的核心跳板。

这里给大家普及以下泛词和精准词的概念。一级关键词是最大的词，也是最泛的关键词，从一级下拉菜单下面的关键词中，才能找到与我们产品更匹配的精准关键词。所以，我们可以通过这种词路推测的方式，来推测我们的宝贝到底还有没有一种小词可以做。

符合宝贝的核心词也就是跳板关键词，找到的不是很多的时候，我们通过市场-搜索排行-搜索词-热搜，再来找上升关键词、天花板关键词、未来爆款的关键词。

比如：“高龄毛衣女” 搜索人气42346，可以选择这个关键词；半高领、加厚不是很符合毛衣属性，不选择；

以搜索排行热搜词的逐个搜索人气来判断，可以选择爆款、秋冬、时尚、韩版、短款、新款等备选关键词，纯色是宝贝的一个属性，可以备用。

核心关键词：“打底毛衣女”、 “打底毛衣女修身”、 “打底毛衣女2019 洋气”、 “高领纯色毛衣女” “显瘦毛衣女 百搭”；

备选关键词：“爆款 秋冬 时尚 新款 韩版 短款”

5、确定宝贝标题：通过淘宝搜索框-下拉菜单-再一次确定宝贝的搜索标题中应该包含的关键词，

（1）打底毛衣女——下拉菜单选择词路“打底毛衣女修身”，“打底毛衣女2019洋气”、 “打底毛衣女2019洋气内搭”，其中，通过市场-搜索词分析，发现“打底毛衣女2019洋气内搭”搜索数据不是每天都有，不选择这个关键词。

（2）毛衣女内搭——下拉菜单选择“毛衣女内搭打底”、“毛衣女内搭短款”；通过搜索词分析，查看搜索人气都在3000以上，确定这个关键词可以使用。

（3）显瘦毛衣女——下拉菜单选择“显瘦毛衣女百搭”、“显瘦毛衣女 百搭外穿”，外穿不符合宝贝属性；通过搜索词分析，查看“显瘦毛衣女百搭搜索人气”都在3000以下；所以不重点选择这个关键词，但显瘦这个关键词是宝贝的一个属性，可以考虑保留。

（4）高领纯色毛衣-下拉菜单-高领纯色毛衣女，通过搜索词分析-概况发现搜索人气22150，这是一个短期飙升词，可以重点选择。

（5）高领毛衣女—下拉菜单——确定两个符合宝贝属性的关键词“高领毛衣女修身”、“高领毛衣女打底”。

市场-搜索分析-高领毛衣女-搜索人气有42347，标题可以考虑重点围绕高领这个词选择关键词。

6、确定大词: 毛衣女2019新款，它是毛衣女的延伸词。毛衣女2019这条支路的衍生词，因为选择性太少了。一个短款，一个新款，所以通常选择新款作为大词。

通过搜索数据对比，确定毛衣女2019新款、高领纯色毛衣（重点用作直通车关键词）作为这款毛衣的大词；

按照下拉框+市场-搜索分析，确定符合宝贝属性以下可用关键词和四条词路：

词路一：毛衣女2019新款

词路二：“打底毛衣女”

“打底毛衣女修身”

“打底毛衣女2019洋气”

词路三：“毛衣女内搭”

“毛衣女内搭 打底”

“毛衣女内搭短款”

词路四：“高领毛衣女”

“高领纯色毛衣女”

“高领毛衣女修身”

“高领毛衣女打底”

“显瘦毛衣女”

备选关键词：“爆款 纯色 时尚 韩版 秋冬季” 通过市场-搜索排行，确定这四个备选关键词。

通过前期确定的四条词路的下拉菜单，来看我们备选关键词的取舍。“新款毛衣女”的下拉菜单包含“韩版”这个关键词。

通过是市场-搜索排行的数据分析，韩版搜索人气20120，可以确定这个关键词是宝贝的一个引流词。

高领纯色这个词更符合宝贝的属性，前面数据显示高领纯色是一个短期飙升词，所以仍然要通过市场-搜索分析，来看以下高领纯色这个词我们怎么使用；纯色高领毛衣的点击率139%＞高领纯色毛衣78%的点击率，前期选择点击率高的纯色高领这个关键词。

7、选好以上关键词，我们要做的事情是做标题、做搜索词路、做直通车关键词。大词、四条词路关键词和备选关键词全部数据分析后，最先进行标题的组合。

按照关键词组合标题的三种方法（以前分享过，这里不展开再写了！不会的可以留言再问），最后

确定标题为：纯色高领显瘦打底毛衣女韩版修身内搭2019新款洋气百搭短款秋冬季

二、确定直通车关键词

确定直通车关键词的条件：小类目按照实际展现大小，只要与产品符合就可以。大类目：最小初期使用的：搜索人气不要低于3000，常规起权重的搜索人气不要低于8000以下。

这里再给大家讲一下，怎样判断类目的大小？判断类目大小的重点是要去除掉站外、淘客等端口的销量，看真实的搜索人气带来的搜索端口的销量来判断类目的大小。

添加我们刚刚找打的四条词路关键词到直通车，并通过市场-搜索分析，找到加入直通车的具有上升趋势的关键词。显瘦毛衣女 百搭具有上升趋势！

高领毛衣女修身搜索分析——上升趋势的关键词。

高领毛衣女打底搜索分析——上升趋势的关键词。

前期，选择红色三个上升的关键词精准匹配，提高出价，来卡直通车权重。

统一高出价卡首条的标准：行业均值的1.5-2倍。前期不要着急压低PPC，权重卡上来，PPC才有降低的可能。

创意：添加一张创意主图，不建议前期养直通车权重的过程中进行测图，因为测图非常消耗直通车的权重，前期最紧的事情是直通车没有权重，我们要最快速度养权中，所以选用一张创意视觉好的主图，设置优选。直通车权重权重上来了，可以再添加其他创意主图，用轮播进行测试主图的数据。

初期直通车在一定要养权重的情况下，此时如果行业的转化率是2%，我们初期的转化率以1%为目标，后期权重逐渐上升过程中，销量上升，转化率会逐渐提升。

直通车点击量爬坡过程：0-100-200-400-800-1000-1500-2000，这个爬坡过程属于前期低转化阶段。

通过直通车单品起爆模拟这个表格工具，这个表格工具可以分享给大家，它可推算出前期爬坡阶段6000的点击量所需要的推广费用和订单产出笔数。

日限额：这里建议中小卖家，宝贝在没有权重期间，建议锁掉日限额低成本的养车方式，用小单量成交形成优质的买家秀，优质的问大家，从而提升转化。

流量纵横-商品来源-流量来源中，看下单转化率的翻阅率，如果翻页几页就已经没有转化了，说明直通车的权重还不够；如果此时开的广泛匹配，广泛匹配的碎片化流量，转化率低，也无法带动直通车权重的提升。

匹配方式：所以建议养直通车前期用精准匹配，等着统计数据，反馈各路词根的权重，如果达标，或者快要达标，基本可以通过广泛匹配，放流量进来，放权重再一次的提升。这个时候会有一个短期的低ROI阶段，不用在意，如果直通车的加购慢慢积累上去，转化会在4-5天过后慢慢稳定。

1、日限额设置，养车前期，锁定100-300元的一个日限额就可以。

2、投放时间：609080模板，前期养权中可以使用这个模板时间。

3、设置地域：地域，去掉偏远地区即可。

4、设置人群：养车前期，人群不干预，只做系统人群，溢价30%左右就可以。

通过生意参谋-实时-实时访客-直通车，可以“高领毛衣女修身”、“高领打底毛衣女”这两个词直通车进行投放后，就有访客进来，说明这个直通车关键词是一个有幼儿园微信朋友圈广告投放效词。

经过3-5天的直通车上升趋势关键词的精准匹配推广，直通车权重提高，点击量也逐渐提高，PPC经过前几天的长高趋势后，稳健下降。直通车低价引流的第一步就是先快速把直通车权重提升起来，只有权重起来了，PPC才会降下来，才可以进行下一步的低价一流的操作！

今天分享的有点多，希望大家能先把关键词、标题、直通车上权重这块的理论和实操能够消化掉，能知道怎样快速通过关键词卡直通车权重，后面再找时间分享低价一流的下一部分实操。如果哪里有不太理解的，可以留言再找我问吧。今天就分享到这里了~~~~