淘宝人群定位怎么做？有哪些渠道？

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我们是不是应该去研究能转化的这群人，他到底为什么能转化，也就是得研究下我们的目标客户群体他为什么会有这个需求，这些人的共同特征是什么？所以，我们要对目标客户群体做一个人群定位。想要做好人群定位，我们需要了解什么？第一点是地域，不同的地域气候、地形、风俗习惯是不同的，就拿花卉来说，对气候也是有一定要求的，所以不同的地方需求也是不同的，对吧。第二点是什么，那就是性别，男女的兴趣爱好以及需要的产品是不同的，这个大家都能理解吧，第三就是消费层级，我想这个不用我多说了吧，前面也有举例，高消费层级的人群会匹配高价产品，低消费层级人群会匹配低价产品，还有年龄等等，这边就不一一举例了，大家有时间的话可以自己去摸索

从数据的角度来看，人群定位也是为了做到让数据更好，会得到高点击率、高转化率、高复购率、高转播性

人群定位的渠道:

1.通过生意参谋访客分析来填充人群画像文本；

2.通过直通车的流量解析来进行人群定位；

3.通过同行同价格带产品的评价来填充；

4.通过常识判断和用户调查来填充人群画像文本，可以几个人坐在一起进行头脑风暴；

5.通过分析淘宝搜索结果价格区间图，看不同价格区间的视觉来判断；

填充好店铺的目标人群画像之后，我们就可以根据人群画像视频广告投放的数据提升宝贝标签了。既然，宝贝标签分为基础标签和个性化标签，所以提升也是分两部分。

第一部分就是提升宝贝基础标签：

说到基础标签，大家会想到什么，上面也有说到，我们回顾一下，也就是类目、属性、关键词、价格对吧，那么提升自然也是需要从这几个方面入手的。

第一步就是 检查商品发布类目是否正确。

某些商品可以发布多个类目，这时候就依据店铺对宝贝定位，决定放在哪个类目。

第二步就是 检查并完善宝贝属性

检查商品发布时候填写的商品属性是否准确、齐全，并加以完善。商品属性一定要准确，能填的尽量全部填写齐全。就比如说，花卉，在填写属性的时候一定要写花苗的种类，花苗是否带花苞、是否带盆等等。总之，要把能写的都写上去，尽可能地让买家了解产品。

第三个就是 检查并完善宝贝标题关键词

关键词一定要与宝贝是强相关的，这样基础标签才是最精准的。我见过很多卖美妆的人用“非韩国”、“非美白”等关键词，想去蹭“韩国”、“美白”等关键词流量，实际上是毫无好处的，甚至会有害处。买家搜索这些关键词，肯定是希望宝贝和这些关键词是相符的，对不对？所以，就算你的标题里有这些关键词，但是产品不是他们想要的，他们就不会点击宝贝，更不会得到转化，这样做是可能会降低宝贝的权重的。

第四个是 确定商品的价格定位，分析好市场同类竞品价格区间，以及店铺内买家标签的价格区间，做好商品的价格定位。例如：从上面店铺的数据可以看出，支付买家的消费层级大部分是在65-150之间，咱们宝贝的客单价就也可以定在65-150元之间。这里需要注意的是，一定不要频繁修改商品最终销售价，特别不要大起大落，会很影响宝贝标签。

第二部分是提升宝贝个性化标签：

可以从提升宝贝收藏量/加购物车数入手

多做些引导买家去收藏/加购宝贝的利益点，比如说送优惠券、抽奖，之类的。还可以提升支付买家数提升支付买家数，本质上就是提升宝贝支付转化率，所以需要在详情页、主图、产品市场竞争力上下工夫。

提升宝贝回购买家数就是激发已经买过的买家来回购，需要计算宝贝的平均回购周期，有计划的去做回购提醒。

竞品收藏:

例如，两家花卉店铺的花苗推送同一个买家。如果这个买家信誉很高，且已经在竞争对手的店铺里进行过收藏和购买。然而，这笔交易最终在你的店铺里达成，这意味着我们的产品将比对方的标签更准确。根据该交易，系统将会把我们的产品发送给更多具有相同标签的买家，而已购买的老客户的标签将更加明显。回购率越高，流量越多，最终形成良性循环。

主营业务占比：

一家店铺的主营业务所占的比例可以直接显示你的产品标签。如果商店同时有两个或两个以上的主营业务，且类目不同，将极大地影响人群标签的创建。因此，一般来说，最好不要销售许多不同类目的产品。你可以推广一种产品。

直通车：

相信这个方法很多朋友已经在使用了，前期通过二级或者三级关键词甚至强相关的长尾词去引入精准流量，千万不要一开始就去开类目词或者产品词，实际流量并不是精准的。同时，对精准人群进行高溢价来引入精准流量。

活动：

聚划算、淘抢购等官方活动在能完成坑产的情况下，建议多上，适合快速拉新。上面就是关于人群标签的全部内容，确实是很干很干的干货，希望对大家有帮助！

直播预告：

随着电商网络的发展，踏入淘宝天猫的商家也越来越多，每一个淘宝店铺都是一个操作人的灵魂，那么想要有更精准的顾客或是有持续不断的成交购买顾客，首先咱们就要把店铺整体风格一点一滴的构架起来。内功与外功结合，才是我们要做的事北京网络优化情！这也就是现在常说的：店铺内细节与外围信息量。而在打造爆款的过程中，如果产品问题不大，决定性因素就是一张主图！

直播时间：4月24号19:30-20:00