淘宝主播更像销售？主播有哪些要求

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淘宝直播最早的一批主播像烈儿宝宝、小乔、薇娅是2016年3月份淘宝直播内测时候就进入了，那会儿淘宝主动邀请了一批比较不错的淘女郎到淘宝总部进行直播培训，16年4月底正式上线。

那时候直播少流量多，基本上的主播都能轻松涨粉；但就在这种风口上，也有好些主播没有坚持做，错过了红利期。

在10月10日，淘宝直播界创造了一个奇迹，一场直播专场吸引了153.5万用户观看，5个小时近7000万元的销售额把主播薇娅和淘宝直播带到了线上零售话题的新高度。

淘宝直播负责人在朋友圈称：“这场直播，主播所获提成也能买杭州一套非常好的房。”

淘宝主播现在是个苦活累活，错过了淘宝直播的风口，现在的主播只能努力提升直播内容质量和拉长直播时间来追赶大主播。

“真的累。”11月1日凌晨2时，淘宝主播大圣在医院发了条朋友圈。临近全年最大的消费时点，淘宝直播成了众多商家不约而同的选择。

为此，大圣最近的工作量已经超出日常几倍，前一天累到急性肠胃炎，半夜在医院打吊针，第二天又打足精神在直播间里为商家吆喝。

“淘宝主播更像销售”

淘宝直播是淘宝和天猫平台上一种电商基因、结合娱乐化的新内容导购方式，入局者们将之定位为“电商直播”，以与其他直播平台的“秀场直播”相区别，后者的转化方式基本依赖观众打赏。

最初，“秀场直播”找大圣做主播，并且开出不菲的薪水，但她拒绝了。“只靠着颜值在镜头前卖萌，这种钱赚的没什么意义。”在大圣看来，这两者有本质的区别，淘宝主播则更像销售，平台本身是没有打赏的，赚的钱都是来自商家的提成。

内行看门道，外行看热闹。在多数人眼中的主播，只需化好妆容，对屏幕前的粉丝微笑就可以。

“光靠颜值是无法在淘宝主播中是吃不开的，真正重要的是要有卖货的能力和思维。这就需要不断地学习专业的背景知识、揣摩粉丝的心态。”大圣说。

事实证明，大圣选择似乎是明智的，经历了资本的追逐与退热，从今年开始疯狂生长的直播正在进入洗牌动荡期。

与此同时，电商直播却带来了真正的消费力。不仅是淘宝，各综合电商、跨境电商、母婴电商正纷纷跳入直播大潮。“从一开始没人交流，到慢慢的开始会有粉丝，开始会有人为你站出来说话维护你，这种价值感才是我所需要的。”

如今拥有几万粉丝的大圣，对每个粉丝都很珍惜。

每一场直播前，大圣和团队都会亲自去商家工厂看货，款式新潮、质量满意的衣服才会拿进直播间。直播中尽量周到回答粉丝问题，比如该穿什么尺码，该选什么样的颜色，双11是否有优惠。

然而，直播间的弹幕上还是会时而飞过特别让人难以入目的内容。网络的匿名性带来的随意与暴力，是主播们必经的一课。

直播久了，大圣心越来越宽，但有时粉丝的不信任，还是令她心急：“这件衣服，我明明已经卖得很便宜了，她们却还是当我坑钱。”

“工作状态像是创业者”

想要粉丝具备长期的粘性，产品优质、经常互动是不可缺少的关键一环。

直播镜头没有对准他们的时候，他们的生活仍然离不开直播：联系商家，准备商品，了解商品信息，在旺旺上回答粉丝问题，运营粉丝群……而每天连续三至四小时的直播，咽喉疼痛、声音沙哑成了主播的职业病。

在大圣的眼中，这样的工作状态可以形容成是“创业者”。

最长一次直播，她坚持了15个小时。10月，大圣的一场直播突然被推倒了淘宝首页，流量一下暴涨。面对平日里多几十倍的粉丝，大圣不想浪费机会，从外景到直播间，一直为留住粉丝找话题，直到发不出声音。

在极致追求商业化的电商直播中，也在不断的优胜劣汰中，直播越来越不是一件零门槛的事了。

淘宝直播要求非常严格，会经常清退非专业专职的主播，其中有个非常重要的标准就是每个月的直播时长要达到50个小时。

而在整个主播圈子中，全天候工作已是常态。

“我并不觉得很累，可能因为我年轻吧。”

大圣说，令她遗憾的是为了直播，她错过节假日回家看父母、朋友的社交网络营销app外包活动，似乎生活被箍在一个无形的圈里。

“在这里成交额是一切。别的平台，是粉丝喜欢这个主播，花不起大钱，一毛钱送个小礼物，略表心意也可。淘宝的逻辑是，你不买，我就一分钱也没有，所以人人都拼。”

大圣说，有销售、有转化的直播间才是有价值的直播间。专业化更少不了团队的支撑。

如今，大圣也加入了一家直播平台，拥有了自己的团队，还在培养新主播。

“ 最初，我也不知道会做多久，要走多远，觉得电商直播挺有前景就决定试一下。”

大圣说，在这里她仍旧觉得有所得，淘宝主播的经历也让她拥有了更好的自我。

基本上现在的新主播每天要播5小时以上，坚持3个月到半年才可能有所收获。如果现在想进入这行，你需要做好充分的电子商务网络营销方案了解和准备。

首先，你要有不错的颜值。淘宝小二非官方说法是颜值七分以上，最好是90后，至于怎么样算颜值七分，这个没有明确的标准，审核小二说了算，我曾经见过好几个颜值上佳的主播审核被刷下。

其次，你得有大量的时间。前期每天上播6个小时以上，另外3-5个小时，要熟悉商品卖点、优惠直播脚本。我见过最拼的鸡血主播凌晨4点就起来播到晚上12点。

再则，要具备良好的心态。前面几个月没有粉丝没有成交，是非常难熬的。

那种寂寞和迷惘没有切身体验，你可能无法理解（在这里我建议想入行的宝宝们签机构，最好是线下在机构播，起码机构会给你鞭策给你鼓励让你坚持）。

很多人都说有钱赚愿意花时间愿意吃苦，但是前期每天成交个位数甚至零蛋，你能坚持多久？

还有，你有成为主播的潜力吗，你能给你的粉丝带去什么？是你专业的指导意见还是超值的商品？现在淘宝直播比较大的类目，女装，美妆，零食，母婴在这些领域，你是否真正有一些心得和专业的知识？、

淘宝直播的趋势后面基本会把流量给到淘宝直播机构和店铺，个人直播很难发展了，比较优秀的淘宝直播机构基本在杭州周边和广州，如果签机构可以参考下。

至于收入，薇娅这种不用说了一场6小时的直播销售额创纪录的达到7000万，就算5%-10%的佣金一场就能在杭州买套房。小主播真实粉丝4万以上，转化率中上水平的月收入估计在1-2万样子。

这世界漂亮的女孩很多，努力的女孩也很多，漂亮+努力的女孩就比较难得了。

现在想做淘宝主播的我强烈建议签机构。靠谱的机构可以给你很多培训和支持，让你少走弯路尽快成长！机构建议选择浙江和广州那边的机构各种资源和配套比较成熟。

淘宝直播机构和淘宝主播越来越多，竞争也原来越激烈，对内容的要求更高了，不是简单的场次和时间累积就能胜出，

淘宝直播负责人赵圆圆分享的核心：逛比买更重要，切忌低于10%的佣金，第一层级三大核心权重：关注+停留时间+复看，第二层级才是购买相关。