抖音上什么产品好卖，抖音运营方法论！

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昨天，有一个同学跟我提了一个问题，很有代表性。他问我，什么样的产品在抖音最好卖，或者说在抖音上做什么事情最重要？

其实，并不是所有产品都能在抖音端卖出去，比如说抖音上卖一些客单价比较高的如奢侈品、企业咨询服务什么的，都很糖尿病中国市场难。

大家都知道直播行业是有很大的红利的，但其实，流量平台并不适合所有企业。大家首先要自检业务，看产品是否适合抖音，适合微信，适合小红书。新媒体平台挺多，玩法也挺多，只要做对事，不论在哪个平台都是能开花的。

很多人一上来，就问我，怎么快速提升业绩，但是大家要知道，一口是吃不成胖子的，所有的媒体运营都需要一定的时间，要有耐心，总想走捷径，你会发现会特别浪费时间，而且投入产出比也不稳定。

所以，你必须充分了解方法论。

抖音是现在最活跃的新媒体平台，日活用户超过3亿，月活用户超过5亿。老罗在抖音直播更是进一步提升了抖音直播在市场上的知名度。

所以，今天我们以抖音为例，介绍一下抖音直播如何带动企业线上流量实现高转化。

一、什么样的产品在抖音上最好卖？

产品出问题，永远是最大的硬伤。

瑞幸咖啡的钱治亚说过一句话，我觉得很有道理：“任何一个品类，尤其是食品，都值得用网红的形式再做一遍。”

我们可以看到，之前没听说过的一些产品，上了抖音快手之后，一下子火了。那么这些网红产品有什么共同点呢？

1. 好看

消费者选择为颜值买单。抖音3亿的用户群体大多是一二三线城市的白领，对于颜值的需求非常高。

2. 好吃

如果你是做食品的，口味一定要好，口味好才有复购。

3. 整个产品体验要好

从用户看到、买到、拿到，整个链条有没有问题。但如果到货体验非常差，那你这个也就只是一锤子买卖了！

4. 产品原材料一定要健康

现在大家对生活品质要求非常高，原材料包括包装要环保天然无污染，这点也非常重要。

总结下来，其实产品可能还是那些产品，但是在设计上、功能上、包装上做一些优化，就可以帮助我们在传统商品的红海中，切一块蓝海的市场。

二、什么样的企业适合做抖音号？

首先，不是所有的企业都需要做抖音，但确实所有的企业都需要重视抖音，尤其是当你的同行已经在抖音上取得很大转化的时候。

抖音适合什么样的企业？那就是目标客群年轻化的企业。

目前抖音的日活已经超过3亿，从年龄上看，35岁以下的人群占比超过90%，其中女性用户（购物主力）比例要大于男性用户。

这部分人重度社交、喜欢尝新，对价格相对不敏感。

从行业上来看，旅游、美食、教育、养生、科技，都是非常适合在抖音上做转化的。

当然，不同行业怎么做，万变不离其宗，还是我们的核心产品，一定要和大众娱乐做一个结合点。

三、自己做，还是外部投放？

很多企业觉二套央视广告10秒一周收得做抖音号投入太大，觉得可以直接找红人代言，或者只想投信息流广告，你会发现，这样的转化不是特别好。自己做的账号要比外部投放的转化率，要高出3-5倍的差距。

如果你能够有自己的固定粉丝池，做一些沉淀，在此基础上再去做转化，相对而言是更有效的长期转化方式。

当然更好的办法是两条腿一起走，我们业内叫“双轨制”：

先做一些企业的个人号（培养一些企业内部的个人网红），同时快速积累粉丝。相对于企业号来说，个人号更容易快速涨粉和电商变现。

同时找抖音平台和网红个人合作，互相导流，解决粉丝积累的时间差。

五、抖音运营方法论

1. 首先要有粉丝。

最起码得先有粉丝，在此基础上才能去转化。

2. 做精准的人格化运营。

3. 做有规模化的用户新增。

增粉的第一步是最难的，从0-30万粉丝比较难。所以我们一开始所有的工作，都围绕着如何找到涨粉30万的路子。

4. 数据思维做投放。

我们会在很多账号上做产品投放，有的账号投放出来ROI是6.6，这个比例我们认为是OK的，可以继续加大投放。但是有些号转化率只有2，这种就需要叫停。包括我们对内容的测试也是如此。如果这条内容帮你带来的ROI很低，说明不对，要继续改。

5. 不用迷恋名人光环。

目前61%的网络消费者，更倾向于亲朋好友的推荐，而不是名人代言的产品。所以在找代言人的时候，不用非得名人网红，因为找他们的成本真的非常高。

6. 粉丝量不等于带货量。

抖音运营已经进入2.0时代，不是有粉丝就一定能带货。你的粉丝要非常精准，才能变成一个具有强带货能力的账号。所以这里面还是有很多很多中小号可以运营的空间。

7. 有耐心、有耐心、有耐心。

同样的产品，不同的内容形式，会有不同的销售结果。但如果你想要爆款，一定要研究数据和用户。同样的一个话题，不同的表现形式下，跑出来的数据都是不一样的。一定要多测试爆点在哪里，只要你找到那个点，一条视频，就能获得几百万的转化。

三国直播是一家直播综合运营商，旗下有三家淘宝官方合作的直播MCN机构和一家抖音mcn机构，其中一家淘宝直播机构已经被准上市公司收购。三国直播旗下主播超过100人，2019年直播带货总量超过9000万。

2018年年底，我们成立三国直播学院以来，开设淘宝直播总裁班15期，已经培育淘宝直播领域管理人才逾三百人，辅导帮助20余家企业成功进入直播带货领域。我们的客户包括百威中国、浙江财经大学等知名企业和大学。

另外三国直播还为企业和地方政府提供电商直播综合解决方案和直播产业规划，目前已经在吉林/辽宁/广东深圳/江苏常熟有成功合作案例。