淘宝直通车低价卡位的认知与方法，讲解干货

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我们为了可以更好的提高盈利，最好的办法就是降低PPC，促使获得更多的点击转化，所以今天分享一下我对关于低价卡位一些认识和方法。

可以直接控制到出价的有三点：1、时间折扣；2、关键词出价；3、人群溢价；再通过直通车扣费公式：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01，质量得分将影响您的扣费。并且质量得分越好，您所需付出的费用就越低，同行的出价和质量得分我们无法控制，所以我们只能做大我们自己上海网站推广软文推广的分母（质量得分）。

当我们开始正式的填坑之路，用低的价格卡住当前排名，以此提升我们的质量得分。众所周知，关键词的核心因素是点击率，那么我们如何提高点击率？通过点击率的公式我们可以知道，我们要尽可能控制我们的展现的情况下去测试图片的点击量，也就是所谓的测图，如果是类目比较大，比如货架。

点击率一般要高于行业2%的点击率2-3%，做到5%。

关键词的出价是在市场均价的150%左右。

创意图片我们一开始选择轮播，当数据转化稳定后选择优选。

1.做好直通车基本设置，创建计划、添加宝贝、设置日限额、投放地域、时间和关键词等基本设置。

2.添加4张图，一是要把4张图的位置都要用满；二是选择轮播的方式，保证4张图能够获得一样的展现量

3.把4张图两两组合成AB组，A组的第一张和第二张目的是为了测试文案，保持构图完全一样，文案不一样，比如都是模特图，但第一张图的文案是“买一送一”；第二张的文案是“买就送礼品”。B组的第一张图和第二张图目的是测试构图，所以保持文案完全一样，构图不一样，比如文案都是买一送一，构图第一张是模特图，第二张是产品正面图。

4.观察结果，从A组我们能得出那句文案最好，从B组得出哪个构图最好，把主图和文案放在一张图就可以快速找到高点击主图。

首先我们给日限额500进行操作，关键词用测试好的关键词，用测试过的四张图片直接进行轮播，每过半小时查看查看数据情况，这里我们暂时不投放人群，对于没有展现的关键词提高出价，对于展现过大的关键词我们进行精准匹配。这样我们会发现，慢慢的过几天，关键词的质量得分就会上升。我们在这里暂时不投放人群，主要优化关键词和点击率，这样PPC也慢慢会降低。

当折扣是100%时，我们的平均花费低于我危机公关人排行榜们的出价，这表明我们的质量得分更高，我们可以稍微把价格向下拉，每过三十分钟一次，把排名卡在前三左右。

当折扣不变时，我们的平均点击花费高于我们的出价，在没开人群的前提下，说明我们这时候的质量得分是比较低的，低于下一名。这个时候我们的花费就要比同行更多，如果这时候我们这个花费不能支撑的话我们就需要往下拖，拖到有展现和点击的位置即可。

其实开直通车主要两个目的：提高店铺流量，提高转化率，由这两个点作为优化根本，直通车开不好有多重原因，标题不过关，关键词没有做过优化，计划设置的有问题。例如精准匹配和广泛匹配不会灵活运用，详情页做的太差，创意图质量差，没有触碰到买家的购物需求点等等原因，这些看起来是每天都在做，但是做跟做好是两回事，只能说努力的方向不对，就算在努力肯定还是达不到我们想要的结果。