拼多多是怎么崛起的？对用户和商家有什么吸引

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或许没在拼多多买过东西、没在上面开过店，但是拼多多的大名相信很多人都听过。2015年9月，拼多多成立了！

不到五年的时间，人们提起拼多多，经常将它与淘宝、京东这些电商巨头相提并论。不同于阿里和京东的稳扎稳打，拼多多像是电商界突然闯出的一匹黑马。

当你听说它的时候，它已经火了。在阿里和京东二分天下的情况下，拼多多硬是撕裂了一个口子，突围了！此前，因为二季度财报的优异表现，市值更是超过京东，仅在阿里之下。三季度，拼多多高速增长势头不减。

近日，拼多多发布的2019年第四季度及全年财报显示，2019年，平台成交额突破万亿大关，全年GMV达人民币10066亿元，较上一年同期的4716亿元增长113%。

或许有人说拼多多上商品质量良莠不齐，或许有人说拼多多口碑不佳，或许有人说拼多多太low。但不可否认，拼多多有他独特的成功之路，有人在拼多多上低价买到了商品，有人在拼多多上找到了商机......

拼多多是怎么崛起的？

1.紧抓下沉市场商机，吸引了大量被淘宝抛弃的经营低价商品的卖家，以低价包邮的形式满足了下沉市场的低价需求。

2.借力公众号及小程序发展，提高微信流量转化率。

3.低价+拼团迅速裂变，以分享拼团的模式实卡片广告广东朋友圈广告加现了低成本用户扩张，并在规模化扩张后逐渐降低对微信流量依赖。

拼多多的模式并非昙花一现，对用户和商家仍保持一定的吸引力。

1、对用户而言

下沉市场对低价的需求是持续存在的，中产阶级对商品性价比同样存在需求。最近拼多多针对品牌商品，如skII神仙水、戴森吹风机的百亿补贴，正是拼多多向高端市场进军的信号。

2、对商家而言

拼多多流量优势十分显著，拼多多月活跃用户众多，甚至超过京东成为电商第二。由于拼多多成立时间短，商家数量较少，流量大竞争小对于商家拓展销售渠道具有较大的吸引力。其次，拼多多费用低，营销手段简单灵活。

2020年以来，拼多多动作不断。

1月23日，拼多多上线“抗疫专区”，设立6亿元应急资金，对疫情防控相关的医疗卫生用品进行全面覆盖。同时，拼多多协调国内医疗卫生用品生产资源，并统筹调度国际医疗资源，确保抗疫应急郑州卫生间除螨仪方案用品维持足量供给。

回顾过去，拼多多过去几年的崛起速度可谓出人意料。当前虽然阿里京东均发力下沉市场，拼多多仍然实现了用户忠诚度的较大提升，究其原因在于先前模式的积累、变化以及商家、用户需求的良好匹配。

远观未来，拼多多紧抓商家及用户需求分层、主打高性价比、迭代扩张的优势及能力还是令我们看好的，当然，拼多多巨额补贴过后是否具备较高获客效率及留存率、未来若竞争进一步恶化如何应对等问题也是存在的。