时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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有一个APP,用户已经超过12亿,赶超QQ,逼近微信,而且大多数用户每天都在用它。目前真正懂得如何去掘金10亿级流量的商家却还不多,机会就在于谁能抢先进入这块流量洼地。
这个APP就是支付宝。当初马云立誓谁敢用支付宝,钱丢了他就敢赔。
趁着智能手机支付的兴起,急速扩张,利用集五福等全国性裂变活动,奠定了国民级支付工具的地位。如今坐拥10亿级流量,你觉得它不会做点什么吗?从近期支付宝大学向各行业商家力推公开课就能看出一些端倪,这个亿级流量池要开启了。 01 客单价提升68%,成单量翻倍 2019年下半年,奈雪的茶利用一个叫“轻会员”的小程序,在支付宝提升转化、复购和留存,大肆收割私域流量。做法很简单,消费者不用付费在支付宝凭芝麻信用分就能享受会员权益,获得各自优惠券,买得越多减得越多。
消费者早已形成了为喝便宜奶茶呼唤同事朋友凑单的习惯,而“轻会员”失效就要支付原价,于是催生了短时间内多次复购的行为。结果奈雪的茶在支付宝日均订单数量翻了一倍,而且客单价还提升了68%。 02 3周涨粉30万,复购率76.6% 某食品电商利用小程序在支付宝里拉新促活,几个月增长了几百万用户。同样是用芝麻信用或花呗做担保,让用户0元享受美食折扣,各种优惠券限时消费,不到两块钱一大包薯片,农夫山泉的价格买依云矿泉水,还有更多秒杀特价零食,堪称省钱神器。
消费者拿不定主意还可以收藏起来,以后再买。凭借这几招,他们的生活号在3周内涨粉30万,转化率超过20%,月复购率达到惊人的76.6%。 03 短视频直播功能上线 短视频直播已经是大势所趋,百度也要下场做直播,支付宝同样不想错过风口。
很早以前就有人爆料,支付宝添加了一个叫LIVE的直播功能。2020年4月,支付宝生活号又正式上线了短视频功能,为生活号创作者提供了一个新的内容发布形式。有心的商家可以利用短视频功能与粉丝互动,将消费场景社交化,再附上一键点击跳转,实现高效转化。 有人质疑一个支付工具平台玩短视频直播,干得过抖音快手这企业危机公关经典案例样的纯社交娱乐平台吗?其实这就是一个人、货、场的问题,在抖音快手上直播带货是通过社交带动消费,许多用户本身看直播的初衷并不打算消费,结果还是纷纷剁手下单。而支付宝就相当于消费者的钱袋,离钱袋这么近的社交互动,一旦吸引住了你,还捂得崔克自行车成功的策略住你的花呗和余额宝吗? 当短视频直播在人们的支付宝里热闹起来的时候,你还看不清方向吗?做电商拼的是眼界和速度。这时候还不抓住短视频直播这个最大的电商风口,找到真正的流量洼地,以后可能就没有以后了。 一种在精准营销领域 老高电商俱乐部会员长期招募中 电商人在江湖,没有圈子是一件很可怕的事情!有圈子可以少走弯路,拓宽人脉,拓展思路,获取最新经验与信息,多方合作,联合抱团……和什么样的人在一起就会有什么样的人生,欢迎大家加入! |
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