淘宝利润款产品特点是什么？怎么分配才能达到

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看着别人家因为爆款而使得店铺销量稳定上升，

打开了店铺的市场，作为新手卖家，难免不会羡慕，

如果说我们将产品分成三个层次，

分别是爆款、引流款和利润款，

他们有哪些特点？

怎么分配才能达到理想效果，

爆款的特点

首先是爆款。顾名思义，爆款就是非常火爆的产品，高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现，但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问，既然爆款的订单量和流量都这么高，为什么不是盈利的来源？

因为，一般情况下达到高流量、高订单的产品，价格相对来说不会高，这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低，针对这样的产品，建议每间店铺设1-2件。

爆款特点：

1、市场需求大，热门产品，适合大众消费的

这里首先要剔除高端消费品，奢侈品，这些品类显然不适合大众消费，而属于高端人群，要成为爆款产品，受众面一定要广，而且必须是热门行业，如果你做的是极度细分的冷门行业的产品，那么受众的基数可能是非常小的，这就无法起量，而一个爆款产品，体量一定是很大的，否则又怎么能叫爆款呢？

2、在同类产品中，物美价廉，性价比高的产品

针对这点，我只提价格一个层面，基于第一点，热门产品，和大众基础，要想成为爆款，价格通常是同类产品中的中等水平左右，一定是大众能接受的，这里要排除品牌因素的存在，因为品牌可能压倒一片，但也不是无上限，你要知道并不是所有人都买的起劳斯来斯轿车的！因为这已经脱离了大数法则，没有群众基数。

3、刚需产品，或者应季产品

有些产品还需要考虑到是否应季，比如服装行业，水果行业，生鲜行业，有些品是有季节性的，这就需要我们细心的筛选应季产品。

引流款的特点

引流款顾名思义就是主推吸引流量的产品，和爆款是比较接近的一个概念，大家都知道流量对于线上店铺的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。这部分宝贝的特点是毛利率趋于中间水平，产品转化好，同样相比于类目属性环境下的竞争对手，有价格或其他方面的优势，从而更利于占领“豆腐块”的位置，后期可带来较大的免费流量。

引流款其实“大众”跟“个性”之间本来就存在一个矛盾，引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾客可以接受的产品，而非小众产品。在选择引流款时，我们应该做产品数据测试，初期给予产品比较小的推广流量，观察数据状况，选择转化率较高、地域限制较少的产品。

引流款的特点什么叫引流：

1、性价比高（引流款并不是一味的通过低价或者亏本来打造的！）；

2、主流购买国的认可度高；

3、SKU多，客户选择多；

4、转化率高；

5、客户好评度较高。

1、 产小程序如何使用品角度（差异化产品，质优产品，快时尚产品，订制化产品，价格稳定，波动小，自由品牌商品，体积小单价相对低）

2、 货源角度（常备库存，接受小额定制，颜色尺码齐全，研发设计能力，品控能力，提供技术支持）

3、 市场角度（平台热销，搜素关键词，其他平台热卖，老客户找的产品，个性化定制，零少词）

利润款的特点

利润款应该占产品结构中最高份额，做企业无非是出售实物产品或者服务产品，而销售的目的就是赚钱，因此利润款也应该占实际销售中的最高比例。

利润款应适用于目标客户群体里面某一特定的小众人群。这些人追求个性，因此，这部分宝贝突出的产品卖点及特点必须符合这一部分小众人群的心理。利润款前期选款对数据挖掘的要求更高，我们应该精准分析小众人群的偏好，分析出适合他们的款式、设计风格、价位区间、产品卖点等多方面因素。推广方面需要以更精准的的方式进行人群定向推广。我们在推广前同样需要少量的定向数据进行测试，或者通过预售等方式进行产品调研，以做到供应链的轻量化。

一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类产品流量不多，但是产品的利润高。当然，这类产品也要预留折扣空间，这是为了在大促时顺应平台推出的打折活动，有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。