童装行业短视频发展现状，变现要点以及未来发

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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一、童装行业短视频发展现状

童装行业实体店受到电商行业的冲击，行业内大部分人已经转战线上。随着短视频电商功能的兴起，不少人看到平台优势，在节约成本的情况下，还可以获取巨大的流量，而目前童装短视频的营销方式主要形式有两种，一是产品展示视频导流直播变现，二是童模情景视频吸粉变现。

二、童装行业短视频变现要点

精准定位目标用户需求。童装虽然穿在孩子身引流效果好吗上，但决定买衣服的还家长。所以视频是拍给家长们看的。我们要分析家长的心理特点和喜好。拍出家长感兴趣，能触动到家长的视频，除引用自身行业话题，也可以带入亲子话题获取更多流量。以“博衍童装”为例，第一条置顶利用“亲自陪伴”“宝妈分享”话题获赞93.1w。

2、借助价格优势，线上短视频童装销售，在销售成本上低于传统销售价格，明显的价格优势才可以吸引用户达到转化。

3、童装短视频应该抓住机遇进行IP打造和品牌建设，收获流量的同时提升自身产品价值。这个标准第一是要求上镜人的表现力，一般的孩子没有较好的表现力，需要从儿童模特里发掘。基本的要求是，阳光，萌，自然，喜欢笑，能给人治愈感。

其次是上镜的搭配与场景选择，抖音的特点是记录美好生活。如果只是在摄影棚里拍，当然不是最佳的，所以最好能选择一些好的场景，这样可以把孩子的美感，更好地表达出来。

4、推广营销活动，满足用户求廉心理。如“博衍童装”在直播中进行秒杀抢购，以及低价福袋式产品营销，仅仅一小时的直播，带货销量达到500+。

三、童装行业短视频经验借鉴

从短视频第一步：注册和养号开始就要定位账号。以“蓝小爸”为例，确定了以女孩穿童装展示为视频的主要剧情内容，再融入商品，视频不需要在脚本和内涵上花费太多，只需要进行音乐踩点和保持画面风格干净唯美即可，整个系列使账号收获了2243w点赞。

2、规划视频内容。从视频的内容创意、脚本撰写，到选景、拍摄与剪辑等等都需要提前规划，爆款视7.23事件公关危机处理频有一个5点理论，笑点、泪点、新奇点、美点、吐槽点，只要做到了其中1-3个点，这样的视频就具有传播性，容易做出爆款。

同时多去学习其他抖音达人的视频，学习他们的内容策划、拍摄手法、文案、封面等等。

3、学习基础运营。在抖音蹭热点话题和标签是一种比较常见的涨粉方法，正确利用热点话题，结合自身特色，做出个性鲜明的独特创意热门视频，后续引导意向客户添加微信，方便下一步的营销转化。

4、先做号再引流。保持优质原创短视频的持续产出+基础粉丝量后，同时结合抖音直播的玩法来带货变现，其次在抖音橱窗添加自己带货的商品导流，形成抖音短视频+直播卖货的引流方式。如“蓝小爸”场景拍摄到效果呈现都是高品质展现，店铺产品定价也对应精品，橱窗新品月销量可达1w+。

四、童装行业未来发展方向

在大环境需求不景气的情况下, 尤其是在成人服装市场增长放缓,男女装市场趋于饱和的背景下, 童装行业尚处成长期，且二胎政策发开，童装市场的快速增长显得尤为亮眼,已成为服装行业发展的一个新兴增长领域。

童装领域年均消费需求量在8亿件左右，庞大的适龄消费人群为童装市场发展奠定了基础，显而易见童装市场蕴藏着巨大的发展空间，童装市场将成为最有增长性的市场之一，变现速度快，难度小，但现在的变现模式虽然简单粗暴，也导致了账号的折损率非常高，流量降权也非常快，更需注意的是，未来人们生活品质和健康意识的提高，未来对产品品质要求会不断提高。